资讯_第5066页_医药联盟

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在我国，很多中药企业的老总经常有这样的困惑，为什么我公司有几十上百个中药品种，却没有一个销量过亿元的产品？为什么我的产品和那些中药50强企业的产品从产品组方到适应症都差不多，但产品销量却差了十万八千里？为什么我的拳头产品卖了十几年销量连2000

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医药工商企业应当全面审视自身的产品策略、市场策略、渠道策略，在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标，同时还要变革企业的营销模式、管理模式，建立高效的运营组织、强化执行力。

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所谓的“真服务”就是通过真诚的、非功利性的服务使消费者从内心感到“得大于失”，从而自觉形成主动消费；而“假服务”则是过渡性的、掠夺性的服务，最终只会让消费者的信任度完全丧失，保健品会议营销要做“真服务”而不是“假服务”。

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多年的经验让我确信很多人并不了解品牌营销的真正价值，因为众多企业没有系统的导入品牌营销，而是支离破碎的在不自觉运用，这种碎片的思维不仅严重割裂了企业的整体力量，而且对于企业找到正确的品牌思维具有摧毁作用。

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关于保健品销售运营，一直在摸索潜行，有人主张创新模式，有人主张细化原有模式，销售模式不需要再革新了，做好现实的已经够了，无论主张如何，立足企业本身与行业政策导向非常重要。

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新医改不仅带动了药品市场的整体扩容，对于零售药店来说，公立医院改革、基本药物等相关政策也在深刻影响着零售药店的发展。2009年，中国零售药店的发展环境从上至下发生着深刻的变革首先是新医改带来的政策环境的改变，其次是消费者的购药行为的变化。数字

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营销计划书的价值，不在于计划本身是否详细准确，重要的是你是否考虑过这些问题，这也是给你自己理清思路、锁定目标客户的一种方式。

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在医药招商市场即将步入微利时代的今天，不断有经销商感叹：招商难，难于上青天。造成当前医药招商困难的根本原因除了医药行业监管趋严、行业竞争日益激烈之外，更为重要的原因在于以下三点：

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这个季度业绩不佳吗？好吧，并非你一人如此。现在世道艰辛，你最好确保你不是在创造自我实现的预言。考虑到这一点，这里有一个简单的六步法，让你激励自己摆脱销售低迷的境遇。

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推销活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

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