从小处着手接近客户的心
所以有人说“从小处去观察人性”。所有的企业家以及花钱的客户都擅长于此，举例来说：如果你在客户面前随便丢个垃圾，客户可能在他的信息纪录簿上记录上你是一个随便的人，如果你跟客户约定的时间迟到了，客户可能就会在纪录簿上记录上你是一个不信守承诺的
0评论2010-10-0580891
企业营销之“客户制胜”的法宝
企业营销的根本目的是通过产品销售工作的开展使得企业产品的销售得到最大，从而通过这种销量的实现得到企业经营成本和销售价格之间的合理价差，即为企业最终所获得的利益部分。
0评论2010-10-0570796
医药招商的三大原则
如果将医药招商的过程比喻为一个木桶，那么对经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个招商工作的效果。招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密
0评论2010-10-0599125
现代销售员的8个职责
在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候，老板亲自做的业务员职责最主要的3条就是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。
0评论2010-10-0590759
药企如何引导代理商专业化学术推广
代理制是目前医药行业采用较多的方式，笔者也认为代理制是国内医药企业今后发展的必然趋势。代理制的根本就是用利润的付出换取进入市场的迅捷，缩短市场导入期。
0评论2010-10-0573243