如何预防和治理经销商窜货
窜货伴随销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。
0评论2010-08-0977541
一位医药代表调研日记
0评论2010-08-0954090
用“多渠道行销”突破客户“心防”
想象一下你想赢得一个美女的芳心，你可以应用的方法有多少种呢？你可以创造机会与其面对面交流，可以先电话试探，测试信任深浅；可以用写信或送礼物的方式，以获取她的信任；更可以创造一个幽雅的环境，比如某时尚餐厅，创造体验式的交流氛围。
0评论2010-08-0975010
不适合做销售的几类人
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。
0评论2010-08-0954480
医疗服务的新时期创建
随着社会的发展与居民生活水平的提高，就医者的身份也正在从单纯的就医者向医疗服务的综合消费者转变。就医者在接受治疗的同时，还希望享受到高质量的综合医疗服务，受到尊重和关爱。这种医疗服务产品的非价格竞争，更加凸显出来。
0评论2010-08-0991734
中国医药制剂的欧美市场
目前，在占全球药品消费88%的欧美日等市场上还很难找到“中国制造”。这说明中国药企创新能力依然薄弱，甚至与印度相比，中国药企也还有很大的差距。我国医药制剂在欧美国家中仍没有赢得广阔的市场。2008年，在提及“走出国门”时，众多药企总抱着观望的态度
0评论2010-08-0952187
医药招商——定向推广有的放矢
医药产品相对于其他产品地域性更加突出。不同情况下市场对产品的需求不同，“投其所好”方能获得销量。目前的医药招商企业，在产品的规划方面都没有一个明确的方针策略。企业产品在某地的销量、某地原有的同类产品销量也是企业实施产品细化、重点推广的重要参
0评论2010-08-0979740
医药招商的道路指南
对目前医药商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而招商在医药企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。
0评论2010-08-0986103
客户回访制度
客户服务专员根据客户资料制订《客户回访计划》，包括客户回访的大概时间、回访内容、回访目的等。客户服务专员要根据公司业务情况结合客户特点选择适合的回访方式。
0评论2010-08-0976920
医院营销的机遇与挑战
中国现有人口13亿多，年医疗消费为3500亿元，只相当于国民生产总值的4%。在发达国家，如美国这一比例为14%，瑞典为9%，英国为5%，韩国、日本、香港等亚洲国家和地区为6%—8%。从人均医疗消费看，美国为4090美元，德国为2339美元，日本1741美元，而中国仅有31
0评论2010-08-0964931
思辨职场C罗现象
有一个曾经对企业有赫赫战功的营销总监，从来都不服从企业的规矩，凡事都一意孤行，最后到了目中无人的地步，甚至连董事长与总经理都不放在眼里。最过分的，有时候开会，总裁出来说句话，他就立即反驳：“你不懂，不要胡说”，搞得总经理没有丝毫面子。
0评论2010-08-0981863
中国医药进军欧洲市场正当时
经过几十年的发展，昔日医药市场中的配角——仿制药如今已经成为制药巨头们业绩增长的“拦路虎”。而随着研发成本增加，研发效率不尽如人意，“重磅炸弹”药物专利的陆续到期，世界各国面临降低医疗保健支出的沉重压力等因素，已经迫使全球制药链条向仿制药领
0评论2010-08-0971547
企业战略的选择与谋划
笔者在战略管理不是一道“弧线”的博文中指出：企业经营决策是对未来行动确定目标，决策者不仅要把握企业前进的大方向，更要注重从战略到策略管理的全局性、系统性和战术性的运用。
0评论2010-08-0956128
循环经济促药企新发展
面对环境问题的巨大挑战，以有效利用资源和保护环境为基础的循环经济，越来越受到重视，循环经济已然成为国际热议的话题之一。对于制药企业来说，走循环经济的发展道路是上上之策。而如何更好地踏上这条道路，更为众多制药企业所关注。 我国循环经济的政策指
0评论2010-08-0984700
10种最适合睡前吃的养颜食物
很多女人在睡觉之前都会想吃或者喝点东西，但是睡前吃东西会胖又是他们最惧怕的，那有没有一些东西既可以睡前吃又不会发胖的呢?下面就总结了以下十种食物，非常适合睡前吃，不但不会发胖，还可以让你睡得更好!
0评论2010-08-0998932
销售员的26个致命弱点和12个优点
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。经过笔者多年的观察和体会，现在总结出中国销售人员身上存在的26个常见缺点，和营销界的朋友分享。
0评论2010-08-0976079
河南省关于转发《国家发展更始委办公厅关于对部分药品举办出厂价
0评论2010-08-0969115