名企的第一次面试——辉瑞缘（全流程篇）
此刻我的心情无比纠结，失落的心、落魄的处境，碌碌无为的一个多月让我感到前所未有的空虚。 原本我想在取得OFFER之后写一篇完美的、更有参考价值的、带着美好结局有说服力的帖子给大家分享。但我还是忍不住早点让大家分享我的经历，一方面：鉴于近期我在联
0评论2010-06-2797129
医药代表卖什么？
医药代表在卖什么呢？笔者对80家医药企业的1019位医药代表做了一个关于医药代表是卖什么的?问题调研，结果显示：95%是卖药、1.9%卖药品疗效、0.8%卖药品品牌、0.7%卖药品质量、0.7%卖治疗方案、0.4%卖健康、0.5%选择其他但无具体内容。 这一调研结果可以说明
0评论2010-06-2770668
药企HR如何建立医药代表岗位胜任力模型
第一步，通过行为调研和访谈，对职位进行全面调查和了解。通过这样的方法完善岗位职责，了解任职者应具备怎样的素质，什么样的性格更适合该岗位，怎样才能做到胜任工作。以医药代表为例，ＨＲ可以按业绩从员工中挑选出较好和较差两部分，然后通过行为访谈，B
0评论2010-06-2787343
医药代表进行有效营销的四大环节
1、善于展示：善于将自己的企业做充分的实事求是的展示，给客户踏实感，增加客户的信任度2、自我推介：要学会自我推介，以赢得客户的真诚、友好合作3、演绎产品：充分全面地推介自己的产品4、把握机遇：善于把握新产品推介的有利机会，充分利用新产品的全新概念感染客户，以引发客户的共鸣。
0评论2010-06-2795007
一位老医药代表“拜访经”
我叫田梅（化名），上世纪70年代生人，我是一位有着10多年营销经验的职业经理人。我的职业经历非常简单，以前曾是一位中医针灸师，做了7年后。后任某制药企业医院销售主管(合资制药企业)，负责广东珠海、湛江、茂名、东莞片区。我曾以骄人业绩荣获公司1997年
0评论2010-06-2773304
说说商业协助压货那点事儿
又到月底了，还正赶上半年度末，这几天电话被打到死机，用上了两个号码都忙不过来，其中90%是外企代表要求协助压货那点事儿。 一直有些感触，整理了一下，就在这里乱侃一通吧。 其实以我的角度，是不太赞同压货这种不健康的销售模式的。本身就是寅吃卯粮不说
0评论2010-06-2763599
药企招商 以平台制胜
当这一系列的因素共同作用，企业招商的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展。这样不仅能极大地吸引经销商的眼球，吸引更多的经销商群起响应，同时企业品牌也将逐步树立起来，使得招商行为更高效。
0评论2010-06-2784943
招商企业的操作实务浅析
优质的代理商究竟是招出来的还是培养出来的？招商企业在不同的招商阶段会有不同的答案。但是对于已经走过了招商生命周期全过程的招商企业，答案一定是后者，即：优质的代理商是培养出来的。
0评论2010-06-2654287
高血压预防和治疗 简单易学的降压保健操
高血压是中老年人最常见的疾病，根据中医平肝熄风的理论，针对相关经络穴位，加以按摩，可以调整微血管缩舒作用，解除小动脉痉挛，疏通气血，对于高血压病的预防和治疗有明显作用。
0评论2010-06-2667969