医药行业趋势以及重点关注公司
我国1990年-2001年每年的医药工业总值分别为392、 502、634、746、862、1060、1251、1400、1630、1946、2332、2700 、3300亿元，年均增幅达19.5%；
0评论2010-06-1052617
市场部建设的三个核心问题
市场和销售是营销的核心职能，互为依托，又缺一不可。实际上，我国的制药企业甚至有些跨国公司通常都是以销售为导向的组织行为。市场部往往演变成学术部、高级客服部，甚至就是一个产品资料制作部。
0评论2010-06-1097954
郭云沛：关于规范药品招标采购工作的八条建议
近几年来，有关基本药物的招标配送等相关文件在各地的实施中，曲解文件精神的现象时有发生，特别是地方保护主义的抬头。此风不除，不仅药品招标中的诸多积弊得不到根本解决，也会阻碍新医改的深入推进。
0评论2010-06-1098832
[原创]政策异解之医药卫生体制五项重点改革2010年度主要工作安排
看了下最近 -- 国务院办公厅关于印发医药卫生体制五项重点改革2010年度主要工作安排的通知 --的文件，吃饱撑的慌，胡乱异解一番，当不得真，如有不当之处，请勿跨
0评论2010-06-1051430
我作为OTC代表的一个月的安排
因为有任务，所以第一以完成任务第一，我做的是品牌药，所以我把我的药店分级，连锁店，单体大药店，社会小散店。 连锁店基本还是卖品牌药的,所以我不把他作为重点，社会散店量有限也是，所以我重点跟进是单体大药房，因为他们能帮我压压货，(*^__^*) 嘻嘻
0评论2010-06-1053255
微风拂涟漪抑或惊涛卷沉沙——瞎吹医药产业“过堂”
掐指一算差不多又五六载过去了，虽然2010距传说中的2012还有2年，但从今年的国内经济政策上可以感觉到2010一定是一个不平凡的年份（其实每年都有亮点，多多少少啦）.......年初最后的疯狂后房产行业受到国家政策调控，力度相当的大；可惜我一个兄弟耳根太软
0评论2010-06-1070474
给你的客户一个无法拒绝的理由
美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目性销售其实也一样，磨破嘴皮说上一万条理由劝说客户，不如给他找一条无法拒绝的理由。千法万法，不如无法。
0评论2010-06-1079069
新型普药市场推广策略
从医药市场的类型来看，各地分布着众多的老普药（药材）市场，如安徽太和、四川五块石、河南商丘、河北安国、广东普宁、辽宁南六等。而笔者认为，第三终端（包括农村和城市社区）在一定程度上可以看作是相对新型的普药市场。
0评论2010-06-1092836
SPIN销售模式的4个步骤
SPIN推销模型主要是建立在客户的需求上，因此问客户所重视的问题正是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。
0评论2010-06-1064767
营销成功，是因为突破了思维定势
都说营销无定式，然而，只有接触到了大量的营销实务，才真正理解了其中的含义。这些年，在丰富的营销实践中，奇锐深深的感觉到，营销的变幻莫测——很多时候，营销的不可能，只存在于我们的大脑中间；而营销的成功，则必须去突破思维定势。
0评论2010-06-1060620
2010年河南省发改委最新药品通知
0评论2010-06-1065269
广东关于调解鲑降钙素注射用液等74个药品挂网信息的通知
0评论2010-06-1062270
川药采联办〔2010〕35号关于规复部分药品上网采购的通知
0评论2010-06-1094629