当今社会保健市场发展的历程
我们认真研究一下中国保健品市场的发展历史就会发现保健食品的二十年其实是经历了四个阶段：
第一个阶段是90年到98年，可以说是保健品新生进入，懵懂的老百姓为行业的虚假繁荣埋单；当时的代表产品有太阳神口服液、振华八五一、长寿长乐补酒、红桃K
0评论2010-05-2493055
医药招商策划方法
一、确立目标
医药招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作
0评论2010-05-2469659
中国医药商业公司面临的四大冲击及其对策
一、新医改及其配套政策的冲击及对策
我们从事药品流通的人都必须明白，医药就是医改，不是“药改”，药物始终是医生手中的武器，药品永远都是配角，药品政策只是为新医改服务和配套的。在新医改不可阻挡的浪潮中，对医药商业冲击最大的当属基本药
0评论2010-05-2496147
医药招商六大原则
选择经销商的主要条件有：认可公司产品，有共同发展的愿望；在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源；合作期间不做同类竞争产品；人员有较高素质和一定的技术水平；有做过同类产品推广和销售的经验；在区域、行业拥有较好的口碑；是竞争产品的经销商
0评论2010-05-24100164
跟踪潜在客户赢得完美商机
经常我们在开发一个新的潜在客户的时候，都须要对潜在客户进行多次的跟踪回访的，但问题是，如果整天不停的打电话给客户，客户会非常反感，但如果隔了比较长时间才回访客户的话，客户往往就会把我们给忘了，所以，怎样抓住客户回访的时机成了有效跟踪客户
0评论2010-05-2498328
放眼医药商业未来领先企业的五大特征
当前我国医药商业主要有四种基本业态：批发、零售、代理、物流，但各种业态都呈现出细分态势：
批发是医药商业的传统经营模式，近年来呈现三种细分类型:一是国有大型医药批发企业,如国药集团、北药股份、上海医药、广州医药、南京医药等，此类企
0评论2010-05-2452331
优秀销售人员的基本素质和特征
销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。
优秀的销售
0评论2010-05-2494597
药品营销之“四字箴言”
做营销同道在一起交流，都说现在市场难做、生意难做，确实是难。难在哪里？有的说，没有资金投入；有的说，没有客户资源；也有的说，没有专业知识等！这些固然重要，但本人认为，要做好市场、做好营销，最重要最重要的是要永记“4字箴言”：“诚、信、义
0评论2010-05-2491165
塑造个性化医药营销技巧
医药产业的政策不断调控，医药营销的方法也在不断更新，现如今，传统的营销模式已经并不能满足现在的市场变化，。故个性化营销的方式开始在营销领域其重要作用。从历次国家医药宏观环境大的变化上看，不能适应市场，停滞不前的企业都是在之后发展中落后和被
0评论2010-05-2452452
医药代表必备的专业素质
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从某种程度上来说就是在做
0评论2010-05-2482264
如何培养80后的大学生销售员(一)
所谓“责任感”，首先是做事不找任何借口；其次是一个人对自己、自然界和人类社会，包括国家、社会、集体、家庭和他人，主动施以积极作用的精神，自觉地做好分内分外一切有益事情的精神。
0评论2010-05-2493439
肝炎的各种分类
A、甲型肝炎：HAV主要通过消化道传播，感染甲型肝炎病毒后可出现发热、黄疸、厌食厌油、恶心呕吐、小便深黄等症状。甲肝不转为慢性肝炎，急性甲肝治愈后可终生免疫。平时要注意饮食及个人卫生，可接种甲肝疫苗进行预防。甲、乙型肝炎混合疫苗我国正在研制
0评论2010-05-2488946
医药代表工作拜访全过程情景演示
人物： 1、某医院的药剂科张主任 2、康盛公司医药代表张媛媛 时间：某天下午3：30 情景： 药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他用手连续敲了两下，药剂科主任没有反应，又连续敲了两下。
0评论2010-05-2466741
应聘国内外知名医药企业大全（公司简介和待遇）
本人2001年毕业，医药行业，曾在多家单位任职，以个人找工作的经验来看，招聘会基本上成功率很小，没有必要起早贪黑去赶场！直接找到公的主页，找到招聘板块，根据里面提供的招聘信息有目的的投简历，成功率极高！现在我把自己关注过的和了解到的消息奉献给
0评论2010-05-2468839
拜访四次，拒绝四次
第一次见面（门诊）：自我简绍，递名片，他把名片收到上衣口袋了，然后直接把我推到别的科室，说进药药找别人找他没用 第二次见面（他办公室）：他见到我就说：我这个人比较直爽，我已经教你怎么做了 以后不要来找我了，然后就不理我了，没赶我走，只是不和
0评论2010-05-2462653