- 我用新阵法救亡面临崩溃的市场
0评论2008-08-14
销售代表的成长烦恼
岁月如梭,时光如箭,一晃毕业也五年多了.在这五年里经历过太多的事.也经历了三家公司的洗礼,其实算起来只能算是两家,先在国企干.后来一直在外企干.最近工作总是不尽如意,在公司里呆了两年多了,一直以来销售名位前茅,但是总是不得其志,没有升职,也没有过长工资.
0评论2008-08-1495435
没有天堂的天堂——从国企到外企
看着最近，Pfizer等等所谓一流公司大规模扩张，联盟里的兄弟姐妹前仆后继，尤其是Pfizer似乎大家都给了很高的评价，有时候要思考，当一个公司开始大规模招聘没有经验的应届毕业生的时候说明什么？回顾几年来这些公司，总觉得开始大规模人海战术和靠新人的大无
0评论2008-08-1490283
成功的投标经验分享
如何在招投标中取胜河南省2008年的招标即将开始，为了协助客户更好的参与到招标过程中，取得满意的招标结果，现把我公司的招标经验和大家分享一下。据统计，目前已经开始实施挂网采购的省级项目包括天津，广东，广西，四川，陕西，山西，宁夏，河南，湖北，福
0评论2008-08-0972598
一式：这样搞清楚销量下降的原因。
你的产品在某个科室原本有稳定的月用量，但是这两个月突然下降，而你该如何搞清楚原因？1、该科室的使用氛围已改变，你以前不注重的人物参与进来了，使你的原有客户有所顾忌。判断方式：你要判断是否是这样的情况，可以找利益不相关者（小人物）了解，他们一
0评论2008-08-0867171
如何在招投标中取胜
如何在招投标中取胜河南省2008年的招标即将开始，为了协助客户更好的参与到招标过程中，取得满意的招标结果，现把我公司的招标经验和大家分享一下。据统计，目前已经开始实施挂网采购的省级项目包括天津，广东，广西，四川，陕西，山西，宁夏，河南，湖北，福
0评论2008-08-0577816
：如何让我们的空降新兵存活？算是再发一式
如何让我们的空降新兵存活？我们曾经空降不少新兵到新市场开展工作,有应届毕业生，也有社会上招聘来的老手，但是一旦把他派往新市场，发现夭折率相当高.后来我总结了一些对策，让这种情况得以改观，看大家是否用得着：1、在上岗3－6个月内执行非销售的考核评
0评论2008-08-0489604
你生活中下一块巧克力是什么味的？
阿甘说过＂生活就象盒子里的巧克力，你永远不知道下一块是什么味儿？＂ 上个礼拜，兄弟我就遇到一个有意思的客户，让我很搞不懂！ 话说当日，烈日当头，小珂去某ＣＤＣ拜访负责疫苗的主任，结果她和我捉迷藏，接连两天，主任都不在，说是下乡了．听以前去拜
0评论2008-08-0366506
销售人员时间管理技巧
时间管理技巧销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱，管理好时间就能创造金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。 1.迟到通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败
0评论2008-08-0357826
如果再当一次新手
入行一个月了，仍在不断摸索和学习中，期间虽然不断“吃包子”，但我由于喜欢这工作，一直很认真对待。本也不想说丧气话，继续努力工作。但没法子啦，试用期将满，考核就要来了，任务没完成，估计很难通过，回想这个月，有点乱，有点迷茫，有点窝气，但总的
0评论2008-08-0298577
在中国，职业经理人注定是个悲剧人物（请上帝的拇指指教）
看了上帝的拇指的“一个经理人的败笔”，感触颇深，关于中国的职业经理人的一些想法不吐不快啊，还请拇指和各位同学多多指教。 在中国，以前企业家喜欢谈到是MBA，海归，当海归成了海带时，一个更加正式的名称出现了：职业经理人。我曾经看到过有2位公司的总
0评论2008-08-0182006
我对新人的建议：这样对付客户的过分要求
我最近看到很多新人的帖子提到客户的过分要求，让他们无所适从。我从要求会议赞助方面谈谈我的方法和看法我们经常遇到客户要求赞助他的年会或学习班怎么处理？1、如果对方是用我公司产品上量的重要客户，这种情况都好办，因为公司肯定会考虑赞助的，我一般会
0评论2008-07-3073890
新手如何做好妇科产品，进行不俗的拜访
兵家有云：凡工欲善其事必先利其器。我们看到整天忙碌在医院的代表有时候甚至超过病号，每天的忙碌却没有取得医生的认可，有时候还会更另人生厌。那么我们应该如何了解医生展现自己，使自己脱离低级的简单拜访呢。俗话说三个女人一台戏。妇科多是女性，内部关
0评论2008-07-2972458
--在路上，正在行进时
一、那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的心酸 已融进我的眼睛 心灵的困境 已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人 非常喜欢这首歌，非常喜欢中
0评论2008-07-2463335
面对我们无法做到的要求
今天看到盟友的关于一个老教授出书要求其赞助10000的帖子。各位同仁都显得非常窝火，是的，作为现代的中国的医药代表，我们很难。很多时候会遇到一些贪得无厌的人。但身为医药代表，虽然我们大家都支持感情投入，可是最关键的是效益，不管我们做什么，最终的
0评论2008-07-2380770
知行者医院销售操作手册
医院销售操作手册 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激
0评论2008-07-2372112
销售的基本知识
人员基本认识掌握一、 了解公司情况公司的历史（发展历程）、现状（规模实力）、未来（发展规划和前景）、形象（经营理论、行业地位、荣誉、权威机构的评价）、公司领导（经历和荣誉）等。树立公司优势本位，树立信心。二、 了解产品销售人员要成为产品的专家
0评论2008-07-2359621
西北偏见医代：也许无关素质只关模式
【西北偏见】医代：也许无关素质只关模式 说实话，也许是以前带金的模式做久了，现在换了公司面对客户，无计可施时就想掏钱摆平，总觉得那样来的痛快些，学术和学术变相措施总觉得像隔靴搔痒，明知道这样想不对，是个陋习，着急的时候其实还是钱管用，尤其是
0评论2008-07-2264618
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地我对区域管理和分工的看法：大区经理和产品经理应该在自己负责的省区内锁定几位高端客户为目标，并分层次确定工作目的。基层业务人员可以把握“哪里能上量哪里就是我的重点”这一原则；作为大区经理和产品经理就要选择“
0评论2008-07-2154075
关于送礼的一些心得体会
相信很多XDJMS对送礼很头疼，想要少花钱并且起到很好的效果是一件很难的事情。说句实话，我也不知道过节的时候送什么，何况，呢么多客户，对进入这行半年的我来说，相当难。都说，送礼是一门艺术。真太艺术了！艺术的真不知道送什么好，公司也不可能给你大把
0评论2008-07-2196024