医院临床操作
医院临床操作1、向医院医生以利益作诱导是临床工作最基本的操作（利益诱导指的是学术、经济利益等医生感兴趣或迫切需要的诱惑2、通常对目标医生所开的处方量给予其经济回报。一般是每月兑现一次。新开发的医生由于需要建立其对我们的信任度，在前两个月的兑
0评论2008-05-0950946
在一次的回顾我的心路历程
一晃进入医疗器械两个月之余了，也有了小的业绩，有充实，有盲目，有快乐，有力不从心，但更多的是自己成熟了许多，明白了很多潜规则，尽管我不喜欢这些潜规则，但表面还是没有流露出不满. 这几天心情郁闷极了，有很多的疑问，却不知道怎样得到答案. 事情还
0评论2008-05-0873927
国企城乡代表的季度会后感想
一季度的工作结束了，公司的季度会议的召开，使我对一季度中的工作有了一定的总结，同时借助季会之际向其他办事处学习经验为今后的业务提升增加更多的方法。此次会议我主要有以下的感想： 1.会议期间的产品知识大比拼：公司从产品知识方面考察我们的对所销售
0评论2008-04-2977146
- 打开第一家三甲医院的经历（耗材）
0评论2008-04-29
第二天跑医院，心还是扑通扑通的跳……
多谢大家对我的鼓励！今天是星期一，由于周六和周日没有安排，自己都是在开发新的医院，所以只有今天才去，不要说我懒……周日晚上把路线和要拜访的科室计划好，并且把资料都准备好，周一早上就不用那么急。以下是我今天的流程： 第一家医院：上午9点多准备去
0评论2008-04-2869067
做‖顶级‖客户关系的基本步骤
首先我来分解一下我做一个顶级客户关系的步骤.他是个药剂科主任.最重要的一点是工作要有延续性,不能他帮了你的忙就不管他了.下面是我个人的一点步骤分解.一.自身要有很好的谈判技巧→沟通→交流→合作→长期合作.(要让他知道我们是和他长期合作.)二.请客户吃
0评论2008-04-2884795
入门征稿入行8年，我是如何做代表的？
闲来无事，看到版主的征稿，也想凑点热闹。呵呵，请各位同行品评。 八年的医药行业从业经历，其中有三年做代表，三年做高代，两年做经理。 刚入行是在济南，做了大半年就被公司调往上海总部。所以济南的事情略去不写，从上海写起。 来上海之时，可以说对上海
0评论2008-04-2692732
会营操作指南
一、会议营销的产生 营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精
0评论2008-04-2654046
我做代表的日子里(五.人心叵测)
本来准备今天偷懒下不写了，可看了大家对我的留言，还是决定坚持把今天的给终结了！ 今天真的很累很累很累。。。。虽然感觉我并没有干些什么。。。 昨天韩跟我说结婚有7年之痒，做药有7天之痒。。就是到了7天左右就会有点厌烦去医院，不知道要去干什么，甚至
0评论2008-04-2676916
我做代表的日子里(四.牛刀小试)
昨天和领导说好了，今天早上要去医院在一个主任上班之前等她，我定了6点40起床，结果到那的时候还是晚了，医院8点上班。无奈，只好瞅瞅已经在坐诊的主任们了。门口门庭若市，已经插不上什么话了，可我又不甘心就这样的走了，就坐在门口的椅子上发呆。 这个时
0评论2008-04-2470883
- 读《鹰的故事》感悟~~~
0评论2008-04-24
我做代表的日子里(三.三十六计)
三十六计，在我们这里“走”已经不是上计了，还有一计----美人计！ 今天我起的要比平时早，不是因为我要在上午上班的之前去跟主任们打个招呼，而是起来化化装。今天的主任都还是没有见过面的，但是我知道他们大多数都是30-40的男主任。我觉得但凡男人都有那么
0评论2008-04-2364087
应聘,千万别把自己当“人”
千万别把自己当“人”曾经在一家大型企业中有一位全国经理说过一句话：不要跟我提什么招聘不到人才，人还不有的是？为什么你们招聘到的都是来了没多久就走了的？也不要提薪水待遇低，我们要的就是少吃快跑的人。一直对于这句话战战兢兢，尤其是看看现在国内的
0评论2008-04-2298250
我做代表的日子里(二.见缝插针)
昨天晚上不知道为什么很兴奋，躺在床上还在想着白天的事，然后一直想着下一次怎么和见第二次面的医生说话．这个是我从来没有过的，感觉现在生活充实了很多． 今天一大早去公司报道了后（公司很烦，要求代表每天早上必须到公司开早会），不过等到我和所有的医
0评论2008-04-2298805
我做代表的日子里(一.初来乍到)
今天是我真正意义上的第一次去医院拜访(一个刚交接的,没有统方的医院.)包里揣上名片,产品资料还有客户的个人信息就蹭蹭蹭的上路了.到了医院的时候刚好是11点半,医院下班的时候.看电梯都停了,门口扫卫生的大叔不断的提醒让大家快出去,医院要关门了,我犹豫了片
0评论2008-04-2173223
入门征稿:我的10年医药销售经历(三)
为了精确的开发目标客户，师傅给我亮出了她多年的销售法宝．那就是晓之以利，动之以情，约之以法．（一）晓之以利 要充分考虑你的产品或服务给顾客之利、商家之利、厂家之利、个人之利．客户需要的不是产品的本身，而是产品带给自己的利益的多少．作为销售人
0评论2008-04-2197467
2008的MSD 又一轮的冰川期
看着前面两次默沙东的冰川期，想想默沙东的今天，心里凉意连连，又一轮的冰川期又将来临了吧……1. MSD的指标，今年代表的指标出奇的高，为什么？首先，因为是老板们动的汇率的脑筋。公司考核的汇率是1:7，而考核销售的汇率依然是去年的1:8，无形中指标就先涨
0评论2008-04-2174771
请了个客户今天去杭州，却惹了领导不高兴
前天我请一个科室主任去杭州玩，以学术会的名义。我请他去，他问，有可以玩吗？ 我说，应该可以吧，那么远去了应该会让在杭州四处玩一玩的。他就说怕没时间，我跟他客气地说，请他帮忙看再找找哪一位啊，我们有 2 个名额。（其实，我心里就想请他和另一位副
0评论2008-04-1851447
新市场之初拜访要做的几件事
面对新市场新客户我们要做什么？一、潜力分析：1、科室日门诊量、科室客户人数、管理架构医院、早中晚下班时间2、单个客户日门诊量、适应症患者数目，每月上几天班，如何轮班，如何分组，处方权的分散与集中、病房和门诊处方比率规律；在医院的地位作用、病人
0评论2008-04-17100149
代表一年后，依然不解的困扰
从实习到现在，入药代这一行刚好一年。毕业前给自己两路来选择，一、考研；二、做代表。想到考研之后依然逃脱不了就业的压力，所以选择了做药代。 实习期间听到太多黑暗的事例，初出茅庐，尚且单纯，怀揣理想的我们都觉得难以接受这一行的黑暗，所以在实习期
0评论2008-04-1764327