辉瑞面经
说好上来写面经的，所以再忙也不能食言~~~首先感叹一下~~~原来做专员跟我想象的差好多~~~~~~本来还以为做销售完全没有什么专业性可言~~~还在犹豫要不要真的放弃自己五年的医学知识，弃医从药~~~~在辉瑞公司上了两天班，跟着师傅跑了一下医院以后~~~~才知道做
0评论2008-03-2980521
一些内心深处的点滴回忆
一些内心深处的点滴回忆 很想掌握人生选择的主动权，但机会却很吝啬地从你身边擦肩而过，记得在郑州那次与中美史可的面对面，现在想起来才真正感觉到自己社会经验的匮乏，在工作之余，有时我会静静地思考：大学的四年我学到了什么..... 高层次的专业知识？谈
0评论2008-03-2992550
冰山融化-新手开发难搞客户的心得体会
我是个新手，一个巧然的机会让我进入了这个圈子，才做了一个月，没有人带我，医院是刚开发的，就去接手做了。对于新手来说各种各样千奇百怪的状况都能碰到。 譬如：一个主任，初开始拜访我先让他认识我这个人，产品稍微让他了解下，可我每次去他对我态度都不
0评论2008-03-2755219
拟组建XX集团营销中心市场部的方案（六——七）
六、 市场部的职能职责市场部经理直属领导：经营中心总经理主要工作：根据医疗市场信息的变化为集团实现长远营销战略规划以及制定产品/市场拓展计划并负责配合集团经营中心总经理推广实施。岗位职责：（具体工作）1） 协助直属领导制定集团总体发展计划及战略
0评论2008-03-2584372
2008药品零售竞争如何取胜
一、２００７年OTC市场的主要特点 笔者认为２００７年OTC市场主要有以下特点 *OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长。各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。 *政策监管力度加大，市场净化。国家药品分类管理、专柜销售的规范、GSP和GMP的创新认
0评论2008-03-2597215
再战杨森---面霸归来
原以为医药口的硕士可以很容易去外企做销售，没想到一路面来一路被拒绝！ 没有工作经验，就把每一次面试都当成是一次历练。不断地发现自己的不足，向别人请教持续改进。 调整心态，硕士没什么了不起，销售看得是能力和业绩，学历没有太多意义。 我第一面是在
0评论2008-03-25100002
浅谈－回味琢磨新人的销售之路
浅谈－回味琢磨新人的销售之路 感觉一转睡间我都三年多没有做市场了，真是时间如流水，过得太快了，回味曾经初出校园的我，走向社会去感受那人间冷与暖的现实，真的有些怀念，那是快乐，是惨酷，是无奈还是生活等等都难以说清楚了！如今的市场变化太快了！回
0评论2008-03-2589348
与员工分享您的领导力观念
与员工分享您的领导力观念员工喜欢探索领导者的内心——想知道自己是否在为一个好人工作，这个人是否值得信任。 除了每日为同一个目标而工作以外，你究竟是如何了解领导者的？你将怎样从一个更加个人的层面搭建与领导者的沟通桥梁？了解他们真正的想法？ 大多
0评论2008-03-2067380
闲庭散笔《拿什么拯救你，我的同事》
拿什么拯救你，我的同事序 很少有人给一篇文章写序，更少有人给一篇不知名作者的文章写序，所以用坛子里很时髦的一句话来说“自己坐沙发”。 这篇文章是曾经写给公司的同仁们的，当时公司内部人心比较涣散，拉帮结派，各自为阵，团队协作差，内耗巨大，这令高
0评论2008-03-2058274
OTC营销创新：从决战终端到终端形象决胜
OTC营销创新：从决战终端到终端形象决胜 现在OTC和保健品的终端营销发展趋势，尤其问的多的一个问题就是：“现在医药保健品零售终端还要不要做？决胜终端还有意义吗？”笔者的答案是肯定的，不管情况终端环境如何变化，都还必须做好终端营销工作。本文就这一
0评论2008-03-2068560
［西点征文］培训——非对称的美
偶尔听到一次课，陈锦贵闲暇之余说了些夫妻相处之道，听课后信心百倍，回家试验，结果大吵一架，遂郁闷（我们很久没吵架了），第二次又听见教授有关夫妻之间的感情管理，晕，才发现自己的衔接有问题，我本无此等境界，强求而不自然，结果显而易见。我想说有
0评论2008-03-1989667
二把手成功的十条定律
杰出的副手明白，自己并不是非要爬到组织架构的最顶端来寻求满足。能否做一个出色的二号人物，需要遵循十条定律。 早些时候，有哪个福特汽车公司的雇员不知道享利*福特这个名字？然而，越来越多的组织也发现，他们需要那些言语不多却敢于说“不”的同事，这
0评论2008-03-1986847
牛人的疑惑
最近在网络上闲晃，发现牛人真的越来越多，拿到的ＯＦＦＥＲ都是强生、美敦力、百特、ＳＴ。ＪＵＤＥ……而且牛人一般都是同时拿几个公司的ＯＦＦＥＲ，然后随之而来的问题是，似乎大家都不清楚这些牛公司前途到底怎样，不知道自己在这样一个环境里会有怎样
0评论2008-03-1991937
做医药代表几个月后的感受
刚刚从校园走出来，面对社会是对自己来说是一个崭新的开始，好久没写过文章了，我也谈谈对我工作的感受吧！1：学校学的知识都是理论，没有实战意义，有时感觉在学校里学了好多知识，感觉自己一定能在社会上大展身手，可是当你真正去显示自己才华时，你才能真
0评论2008-03-1984877
浅谈医药学术会议邀请函的递送
医药学术会议邀请函浅谈 医药代表的职位门槛已日益提高，医药市场也越来越正规化。学术推广将成为重要的医药营销趋势，当今，无论国企外企各种学术会议接连不断，好的学术会议可以更权威更有力度的打响自己的品牌，做到点到面直接带动销量，所以学术会议的热
0评论2008-03-1984877
初遇刚离焝的女客户，如何谈业务？
不少人谈到，初次与刚刚离焝的女医生谈业务，不知如何下手，本人在此缪谈个人观点，不足之处，请高手指点！先放松，越紧张越说错话。其次是心态问题，别指望你所有的客户都和你成为朋友。但至少不要让人讨厌你。好的态度，没有人会讨厌。1。年轻人（28～35）
0评论2008-03-1955107
连载周坤《职业生涯规划与自我管理》
课程简介0.1 ★ 本课程讲些什么？0.1.1 为什么要学习本课程？我是谁？谁是我？是我又该怎样面对我的人生？这是很多职业人士所困惑的问题。而对企业，最不愿意看到的就是员工与企业的发展处于不同的轨道之上。如何认识自我并做好职业生涯规划，如何在特定企业
0评论2008-03-1887236
浅谈谈判
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是
0评论2008-03-1880459
医药代理商玩转医药厂商实例
近日，一朋友遇到此事，搞得焦头烂额的，因此特此写出来，供各位作个教训： 医药代理商--湖北XX兴医药公司廖某；，廖某与医药公司为挂靠关系； 医药厂家----国内某知名医药企业A公司； 所操作医院----社区医院。 廖XX按A医药公司要求，向A医药公司交纳了三万
0评论2008-03-1753515