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OTC营销如何败中求胜
OTC营销如何败中求胜 这是笔者在南京药交会上的讲课内容,应广大otc营销人的要求,整理发表.奇正精信咨询机构在对大量的otc案例经过跟踪研究后，发现当otc营销出现颓势或者败像时，可以通过系统的运作手法，使otc营销从营销策略到执行体系实现更新完善，从而使o

0评论2007-11-1652988

如何做级别不高的小医院?
如何做小医院? 如何做小医院，是许多医药代表较为头痛的问题。 何谓小医院？级别不高（多数二甲以下）、规模不大、科室不全，县区级以下的医院可称为小医院。这部分医院大多处于乡镇，为乡镇卫生院，部分属位于县城及以上城市但规模较小的医院。 一、医药代表

0评论2007-11-1569980

浅谈医疗器械销售和终端药品销售
药品销售和医疗器械销售.两者从本质上没有什么大的区别,都是一个目的.为了把产品销售出去,其过程也一样.谈判--进货--结款--维护--再维护....然而仔细想想他们之间又有很大的不同: 一.药品销售的过程中有很多方法和手段是器械销售没有的(如:药品销售的产品推

0评论2007-11-1570514

在南京做零售试行分析报告
1. 市场大环境分析1）南京市简称宁，别称金陵，是我国七大古都之一，江苏省省会。下辖玄武、鼓楼、建邺、白下、秦淮、下关、雨花台、栖霞、浦口、江宁和六合共十一个区，溧水、高淳两个县。是江苏政治、经济、文化和交通中心。全市总面积为6597平方千米，总人

0评论2007-11-1595456

湫烽金秋十月话医药销售系列之——面试的前前后后
湫烽金秋十月话医药销售系列之——面试的前前后后 在前一话题中，我和大家分享了关于简历的打造问题。而如果说一份好的简历是面试的敲门砖，那么好的面试才是入职的通行证。提及面试，各位在得到面试之后，是不是刚开始还是蛮兴奋的，可随之就是有些担心，特

0评论2007-11-1453376

（转）分享一点心得（我的一位老大哥写的）
关于临床客户的纯销工作自己也进行了总结，拿出来跟大家分享，共同学习，提高业务素质。一．陌生客户的拜访：先进行礼节的拜访，介绍自己，介绍产品，由于初次见面，仪表和谈吐需要特别注意，尽量要留下个深刻的好印象。然后隔三差五进行拜访，前几次的拜访目

0评论2007-11-1259713

５种食物帮你吃掉黑眼圈(图)
通宵达旦看碟、彻夜不眠加班……第二天一早，两只熊猫眼就成了“鉴证实录”的铁证。就算抹上厚厚的粉底，还是欲盖弥彰，令人苦不堪言。 正所谓“知己知彼，百战不殆”，想要彻底“歼灭”黑眼圈，就应该从其成因着手。据了解，黑眼圈大致可分为两种，一种是血

0评论2007-11-1093621

将军浅谈如何说“不”
浅谈如何说“不”销售工作是遇到各种各样性格人的工作，也是处理和解决各种问题的工作。如何取得共识和得到执行是我们销售中经常遇到的情况。人，都喜欢自己的已经和想法得到“是”，而不是“不”，或者由于性格的等原因，而羞于说出“不”字。当遇到客户的无

0评论2007-11-1066840

业务员怎样才能做到理直气壮地拜访客户？
业务员怎样才能做到理直气壮地拜访客户？ 业务员跑市场，首先面对的一个问题就是拜访客户，有一个问题困扰着大部分推销员，从古到今都存在，那就是拜见客户前的恐惧感。为什么会有这种感觉呢？因为在我们心中我们向人推销是有求于人，所以说话不得不低声下气

0评论2007-11-0850429

癌症病人能在医药行业闯荡吗?
你们相不相信,我就是那患者? 呵~~别被吓跑,就是我,一个热爱生活的开朗、阳光青年.我刚在医药公司做业务,医学院刚毕业.我现在的生活状况,连我自己都忘记我是个患者.很不幸,我在大学快毕业时,被查出得了绝症.当时我才22岁,那时我觉得这是老天对我命运的安排,我

0评论2007-11-0765269

销售让我感悟到骄傲
我的销售感悟1、 销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐！2、老郭说得好,用心!这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世

0评论2007-11-0758002

水月典藏——中医古籍——《难经》
《难经》非经也。以经文之难解者，设为问难以明之，故曰《难经》，言以经文为难而释之也。是书之旨，盖欲推本经旨，发挥至道，剖晰疑义，垂示后学，真读《内经》之津梁也。但其中亦有未尽善者，其问答之词，有即引经文以释之者[b]目录[/b]论 脉（ 1—22难）

0评论2007-11-0777434

我的转行经历(我的辞职原因)
从毕业到我转到做医疗器械前,我在医药行业里走过了5年,其中后3年我一直呆在A公司(该公司在我所在地是一家名气很大,历史也很长的一家公司)我从OTC代表做到商务代表在做到B省省经理,在别人都以为我会一直干下去的时候我选择了辞职,可能是大多数人都没有想到的,

0评论2007-11-0497424

一个女孩一年的心酸药代工作历程
我去年7月毕业后，进了同济堂药业公司，给了个职位，美其名曰：销售代表。我进这个公司，是因为它要我，而我也迫切的需要一份工作。感觉同济堂也很有名的，毕业了，马上就告别了寄生虫的时代，心里美滋滋的。后来，才知道是进了OTC部，而我也不需要跑药店，招

0评论2007-11-0259250

我们为之奋斗的事业--需要社会的尊重
六年前，为了糊口，我辞掉了医院的工作，转行做医疗销售，那时候的竞争和现在差不多，不过工作的状态比现在要好，和医生很好相处，关系很好，既是生意伙伴，又是朋友。我们工作着并快乐着。 大家都不会忘了“非典”，我觉得那是医疗的转折点 ，所有医疗产业

0评论2007-10-3170169

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