医药营销的思海
拜读过很多医药营销的文章，有鼓吹的，有实际的，有偏激的。我根据我这几年的感悟，谈谈我的《医药营销的思海》吧 1，医药营销最主旨的目的是把药品的销量搞上去，策略再好，没有销量只能是空谈。所以作为销售人员认清自己的主旨，不要把自己搞的多么伟大，
0评论2007-10-0791915
湫烽金秋十月话医药销售系列之——道路的选择
湫烽金秋十月话医药销售系列之——道路的选择我曾问过自己这么一个问题，在职业生涯中，我遇到过的最大挑战是什么。颇具讽刺意味的是，我遇到的最大挑战竟然发生在刚毕业时的第一份工作上。确实是这样，毕业了，我会情归何处，我该花落谁家？想想自己在毕业那
0评论2007-10-0653178
谈谈忠诚
古往今来，大家对于忠诚都是一个向往甚至崇拜的词语。无数人为了忠诚而献身，也有人视忠诚为成功的障碍。那么，我们在当前应该如何理解忠诚的含义呢？ 对爱情忠诚、对家庭忠诚、对组织忠诚、对生活忠诚、对工作忠诚能带给我们什么？ 有人说，我从一毕业就进了
0评论2007-10-0556808
可悲的药品统一招标制度
宁夏作为全国药品采购学习对象，前不久药品招标刚结束不久，前几天去了宁夏，在拜访某科室主任客户的时候，他科室的医生正在手术台上给他打电话，反映手术药品根本不能用，副作用反应太大，把手术停了。主任对招标很气愤，更加无奈。他说现在的就更本不是从
0评论2007-09-3084157
我的招标之路
我毕业以后第一份工作就是在医药公司做招标的，当然开始是学习阶段，并没有真正的参与招标，最初我连招标是啥都不知道，觉得招标确实是一件挺难的事，慢慢的对招标有所了解了，觉得是一件蛮重要的工作。还想过，把招标学熟了，回家去做招标。那时候的我充满
0评论2007-09-2850177
新手一个月的心得体会，大家不要犯我同样的错误
我是新手刚上路，几点很小的细节，大家不要犯我的错误1、给客户送礼物的时候一定要他/她单独在的时候，有另外一人在，一定不要拿出来，有外人在医生肯定不收的，拿怕是一瓶水，客户也会谦让一下，最后谁都不收。逢年过节送礼的时候，最好去办公室或病房，这样
0评论2007-09-2757618
职业生涯规划
一、需求1、工作中想要什么，程度如何？2、家庭生活中想要什么，程度如何？3、个人生活中想要什么，程度如何？三十而立之前属于尝试期，二、制定每日计划表1、昨天应该做的事是什么？2、哪些事今天应该做的却没有做，为什么？3、哪些事明天需要做？为什么三、
0评论2007-09-2697274
学术平台,企业学术营销的基础
学术营销的必要性和重要性学术营销已经成医药市场营销热点，特别是反营销商业贿赂政策直指药品临床销售带金销售后。6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制。并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”“支持公益性的推广
0评论2007-09-2695505
- 拇指收藏古诗～～～古画
0评论2007-09-25
挂网模式下，小企业如何斗赢大品牌
2006年对中国医药行业来说，正是多事之秋，也正是这一年，广受诟病的集中招标采购模式在医药采购领域的一统天下的地位被打破，集中招标采购作为一种全新的模式最早在四川被推出。由于其在价格限制上的显剧作用，而迅速在其他省份推广，广东、江苏、湖北相继挂
0评论2007-09-2580208
- 精美漫画 -嫦娥奔月
0评论2007-09-24
职业医药代表的拜访之道
在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的医药代表在拜访目
0评论2007-09-2391486
浅谈OTC市场部区域细分化管理
对于区域细分化后，以后工作也应该系统化，作为一个刚出社会的年轻人，公司也给了很好的平台给大家发挥，因此，压力也随之慢慢变大，我们谈如何安排自己平时的日常工作，如何规划好下一步，我们营销中心的属于我们自己独有的营销模式，这是一个重点。也就是说
0评论2007-09-2182530
“良医伙伴”是医药代表的出路
看过《烈药》这本书，我们可以发现国外医药代表的发展也经历了从给回扣的药品销售员，到说谎的药品信息员，到给予社会交际活动的药品销售，到给样品的药品销售员，到给予法定规定的礼品的医药代表，到给予学术传播与研究的医药代表等阶段。在国外70年代末起，
0评论2007-09-2175310
西点推荐将军无为而治细节决定成败Ⅱ读后感
无为而治----细节决定成败Ⅱ读后感图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。为之于未有，治之于未乱。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。 --------老子《道德经》细节到底是什么？细节就是微小事物和情
0评论2007-09-2060133
一个应届生进GSK两个月后的一点感受
好久不见了，工作比较忙。今天有空想写点自己的感受。其实我觉得GSK还是比较适合有社会经验的人我现在就觉得很累，可能心态还是不够好吧，用某位高人的话就是还不够麻木。不过我知道再要我选一次，我还是会来GSK的虽然很累但是这里确实能让人快速成长起来磨练
0评论2007-09-1861434
医药代表出发在即
医药代表出发在即 -------------------------------------------------------------------------------- 只有在医院中，你才能更强烈地感觉到生病的脆弱，及生命的重要；在市场中，有这样一支队伍，他们从事着一顶特殊的事业，即与
0评论2007-09-1659947
西点推荐将军忠 诚 度 培 训
忠 诚 度 培 训营销，是一门艺术，是一门科学，入门容易，得道难，提升更难，要靠长期的修炼、长期的积累、长期的应用。 做营销同道在一起交流，都说现在市场难做、生意难做，确实是难。难在哪里？有的说，没有资金投入；有的说，没有客户资源；也有的说，没
0评论2007-09-1469918
企业的发展
我来自偶然,象一颗尘土,有谁看出我的脆弱、、、，让仓天知道我不认输，、、、，感恩的心，感谢有你、、、、、、”每当我与团队成员唱着这首激动人心的歌----《感恩的心》，我们都觉得心灵得到一次净化和升华。物欲横流的社会是浮躁的社会，无根的心需要倚靠，
0评论2007-09-1497350
巧妙的敲开医生的门
对于医生而言，勤于钻研、爱好写作是他们中大多数人的特点之一，而企业针对所要营销的药品举行征文活动，一方面可使药品宣传“隐蔽性”强，减少了直接推广药品时浓厚的商业味道，另一方面使营销充满学术氛围和文化气息，比较适合医生的上述特点，故能引起他们
0评论2007-09-1396192