低价的品牌药成了大买场招揽顾客的武器
做了一段时间的OTC，才发现在OTC药品的价格调控这块问题真的很大，不管在药店，公司，还是国家做的都很烂，TMD价格无花八门，那些所谓的平价药店，医药超市，大买场，纯粹是在利用我们这些品牌在做其他药的生意，那些娘们在首推时压根儿就不可能推你的药品，
0评论2007-02-0461208
［征文］重任在肩--我的2006年营销工作总结暨2007年工
2006年营销工作总结和2007年营销工作部署 2006年营销工作总结 2006年，我们积极开展会议营销，优化服务质量，狠抓培训提高，侧重市场指导，强化区域管理，注重广告宣传，求真务实，开拓创新，取得了华康营销史上最辉煌的成绩。 一、指标分析 2006年销售回款
0评论2007-02-0450997
刚结束的面试先灵葆雅面试实录
昨天上午的电话，今天下午的面试2：00整开始，我是第二个面试的，之前有个女生，大概到2：11才出来，有点小压力 到的时候，在包间门前等候时，服务员打开了一次门。我跟坐在门对面的面试管打了个招呼（后来知道他是大区经理）那位MM出来后，我就走了进去，走
0评论2007-02-0363758
促销员手册
不好意思，刚转发的帖子别人前几天已经发过，被删，呵呵，作为补偿，现把我们公司以前做的一个册子发上来，供大家参考． 第一章 促销员日常工作范围1-1促销员日常工作规范日常工作规范1-1-1严守出勤时间 促销员必须安排好时间，提前到达，心情平静地进入店铺
0评论2007-02-0353590
OTC终端销售技巧
OTC市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终端市场？首先要了解终端这个概念：销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者。就服务而言，分为二种，一是理念上的服务；二是实际产品的服务，前者是软件，后者是硬件，相辅相成，缺一不可。 终端
0评论2007-02-0157770
促销代表手册
第一章、促销代表的涵义* 促销代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。他们是： 一、形象代言人 促销代表面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。 二、沟通的桥梁 促销代表是企
0评论2007-02-0181172
关于临床试验设计和实施的一些体会
我接触临床试验时间到现在已经多年了，从最早的被领导强行推入这个行业到主动要求主管这个工作，又到因为在集团内部组织临床试验而小有名气而沾沾自喜，而到被集团公司市场部收编而成为一个处方药产品经理，这个过程的风风雨雨、酸甜苦辣只有经历过的人才能知
0评论2007-01-3158673
二三级市场营销策略
二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地
0评论2007-01-3075236
６年医药销售蹉跎岁月
和中专时期的同学电话，问我什么时候回家，他开车过来接我． 中专毕业后到医院上了一年班，县中医院每个月只发４００元基本工资，不知道什么叫奖金，一直让我这个自诩中专学历大专水准的不得不审视下自己，再干1年？2年？5年？可能挣到1000元一个月吧。偶闻
0评论2007-01-3080118
销售拜访的5步8点
无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步8点： 销售拜访的5步 第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，
0评论2007-01-3072770
经销商如何有效铺货？
铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 合理规划铺货线路图。经销商铺货前，
0评论2007-01-3065730
关于化学制剂人体生物等效性实验研究资料
关于新药研究本人以前对生物等效性实验接触较多，故将其相关知识和实验中注意点做一个详细的讲述，如有什么不足之处请专业人事指出。 首先了解生物等效性评价（Bioequivalence BE）。是指同一种药物的不同制剂在相同实验条件下，给予相同的剂量，判断其吸收
0评论2007-01-2968293
- 塑造市场的三大要素
0评论2007-01-29
药品运作的程序和技巧
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2007-01-2990333
原创『浅谈新形势下个人创业的出路』
浅谈新形势下个人创业的出路这个帖子就是为了大家抛砖引玉啊！写的好就给我送花啊，不怎么的就不要拍砖啊！谢谢啊！嘿嘿我就谈一下啊，现在个人创业，主要分一下几个模式：第一、做厂家的业务经理，一边为公司作，一边自己作合理利用公司的资源；这么干的人可
0评论2007-01-2885857
十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息
十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。我们先来看一个
0评论2007-01-2895049
如何利用医药公司开拓第三终端
如何利用医药公司开拓第三终端在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽
0评论2007-01-2795317
OTC代表业务培训钻石级教程（1-6）,每一集都精彩
（一、认识自己）OTC代表，欢迎您！ 从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行OTC新人入门培训的最终目的。 （1）OTC代表职责的重要性——从每天销售活
0评论2007-01-2483209
分享『一个会议总结，可做模版』
第54届全国药交会工作总结 12月1日至12月3日第54 届全国药交会在重庆会展中心隆重召开，参加此次会议的厂家达1400多家，参加展会的人更是高达13万人次之多。**招商部在得到别人转让的3M×3M展位后组织参加，并取得了一定成绩。下面就本次会议做一总结：一、
0评论2007-01-2462500
营销入门必读
梳子、和尚、赵本山和销售管理！很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵
0评论2007-01-2479628