做了两年otc的感悟
大家好： 小弟在海尔的医药公司干了两年了，大学毕业本来想来干医药代表的，但是来到以后才知道公司没有医院队伍，就只好作otc了，当时不懂，就按公司的安排工作了！ 作了两年了，现在觉市场上的otc主要有以下三种操作方法： 1、广告，带动销售，同时建立品
0评论2006-05-2566429
浅谈武汉OTC市场之销售我见!!
一晃在武汉工作五年多了,从01年到武汉做OTC代表到现在做一个初级管理者,人虽然不在武汉了,但刚上网看到哪个朋友对武汉市场的看法,心理感触颇深,也在这里咬咬舌头吧!! 01年初到武汉做业务,给我的第一个感受就是大,老迷路,不过还好,哪时的市场还比较好做点,当
0评论2006-05-2477566
医疗器械销售人员必须具备的知识
1、产品知识 这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？ 千万别跟我说你的销售策略是走
0评论2006-05-2485451
如何做好OTC代表这一工作的九阳真功
做好OTC代表应该具备几个特点： 一是要有勤恳踏实的工作态度； 不可否认，OTC代表要比医药代表辛苦4－5倍，每天OTC代表拜访10家药店，最少做7－8次公交车，每次拜访2－3个客户，一天要拜访近30个客户，还要做好陈列以及店员产品知识教育工作，数据统计工作等
0评论2006-05-2393471
也谈武汉OTC市场 --
如果要分析武汉的OTC市场，必须有个时间来区分 因为武汉的OTC市场变化太快了，每个时间段药店的人员想法都不太一样 武汉OTC目前简单总结为以下几个特点（抛砖引玉了） 1、类型复杂，但是建议新手拜访从连锁药店开始入手，其他加盟店第二，大型平价第三，总部
0评论2006-05-2379348
[征文][索罗斯原创]没有春天的诗行
全球变暖的现象越来越严重。好像直接从冬天就到了夏。原本听说济南没有春天，现在的胶东半岛也是这样。刚刚脱去了西装，好像还没感受到穿衬衣的过程，马上就是五颜六色T恤满街流行了。春天哪？始终找不到春天的感觉。如同我得人生历程，始终没有春天出现过一
0评论2006-05-2389870
阿书的营销路之三 （连载）
第二天一大早，准备好行李，跟着东北经理到天河大厦开始了他一年的深圳经历。 坐在广州到深圳的豪华大吧上，从来没有到过深圳的他心里有点激动又有点乱，就好象四川的火锅一样，锅里的底层是汤，中间是辣椒油，上面是辣椒。简直就是安逸。。。 上车快两个小
0评论2006-05-2257164
阿书的营销路 - 二 （连载）
让大家久等了！由于这里新产品上市，加上还要从新建市场部，所以比较忙，这里才把宽带装上。 阿书接下来的OTC生活怎么样呢？大家听小龚慢慢说！ 第二天早上，由当时的广东省总经理（现任集团全国营销总监）给大家开晨会，当然阿书听的是一头雾水了。老总那里
0评论2006-05-2266270
浅谈武汉市终端市场（续）
上次因为肚子的强烈抗议和十分的不满，导致没有及时的完成工作，在此向诸位表示深切的歉意。 话说武汉市现有的终端店面较好的，当然就不只是上面所列的几个，还有诸如：同济堂（广埠屯店）（隶属于健康人大药房）、德信大药房（街道口）、人福益民（当代花园
0评论2006-05-2273531
我行我秀系列征文------520=我爱你?
去年的520我们相聚在一起,你从SH来GD看我,现在回想起来还历历在目.游遍羊城,吃荔枝,逛北京路,去植物园看植物等等,幸福的感觉依然如故.真希望时间能定格在那就好,只是我们谁也没想到那是我们最后一次见面. 前天又是520的日子,我们各自一方,不禁想起了你,本想
0评论2006-05-2250337
[资深五月原创]Rx与OTC,谁主沉浮?
[b][color=#9932CC] Rx与OTC,谁主沉浮? 终于在周末有时间仔细沉下心来想点写点东西，埋头一想，这个题目还真是宽泛的很。我在想，没有宏观仔细的困惑与思考不会提出这个主题，没有经过多年的摸爬滚打很难高屋建瓴的总
0评论2006-05-2092071
自荐斑竹第一帖—做一个快乐的技术型销售
我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作
0评论2006-05-1980996
浅 谈 武 汉 市 的 终 端 市 场 --- ---
武汉市是一个国际化的大都市，虽然目前在国内的城市排名中不是很好，甚至有点与其不相匹配， 但是，在咱们中国被人们叫过“大”的城市，除了上海就是武汉了，武汉九省通衢，各行各业都蓬勃发展，尤其是最近几年随着国家对“中部崛起”的支持，更是为武汉的发
0评论2006-05-1964015
简历就是招牌，真的是要找工作，好工作，适合自己的工作，
看了“请修改简历结尾”帖子，很有感触，觉得这个话题还有话说。 我的工作性质使得我每年要看近万封简历，对简历的感受可说是五味杂陈： 首先声明：正规公司和hr专业人员会尽量保持对简历的客观态度，不会因为某一句话将你打入冷宫！ 其次，我主要看什么： 1.
0评论2006-05-1999263
[索罗斯原创]求证OTC－－五月作业：OTC&RX谁主沉浮
资深的这个题目不仅难，而且大，所以一直没敢下手，详细的了解了很多的资料情况，包括和业内的许多资深人事进行了详细的探讨，咨询了在国家相关部委工作的朋友，进一步了解了国家医药卫生体制的发展方向，才初步理出了一点头绪，今就这个话题与大家共同探讨。
0评论2006-05-1970708
会议营销与商业渠道·鬼艾心想————
误打误撞的进入了会议营销的行列！这一个多月做下来，身心疲惫，原来做渠道的时候，面对的都是医药公司的经理或是药房的老板，从来都没有直接的面对过消费者，现在做会议直接面对着这些患者，真的感觉到很无奈，有的时候甚至有些于心不忍。 我们做的产品是心
0评论2006-05-1754777
[旧 调 重 谈] samy 浅 谈 医 药 营 销
[samy医药营销实战专题]---前言 其实，关于“如何做好医药营销工作”这个话题在联盟里已经、正在被无数次地讨论，可谓百家争鸣、各有各的精彩。往往拜读完各家观点后，自己也觉得受益非浅，感觉在联盟卧虎藏龙、江山代有才人出。。。 尽管如此，我还是准备选
0评论2006-05-1769611
[资深五月原创]OTC&Rx,携手壮大中国医药市场!!!
这个题目的内容想起来真的好大哦!看来板斧是在有意识的引导着大家站在宏观的层面来思考问题[EM27][EM27][EM27].近来事情很多,一直很忙,所以没有及早的将文章写好.今天上午好歹将手头的事情稍微理顺,有了点闲暇,又有写贴的欲望,所以赶场子来了[EM1][EM1][EM1]
0评论2006-05-1772866
[资深“我行我秀”征文]风风火火做事情，痛快！
在J公司做了营销总监的时候，也正是我和J公司老板×董事长先生的关系在蜜月期的时候。 首先，我俩年龄相差不大，他仅年长我5岁，彼此很容易沟通。 他对我贯以兄弟相称，我也打心眼里把他当做兄长看待，他可以在和公司高管层喝完酒后，让其他同志回家休息，却
0评论2006-05-1683253