招商的谈判步骤
谈 判 步 骤一、自我简介1、厂家简介（1）发展史（2）规模（3）厂家产品2、产品简介(1)基本内容介绍 (2)特点科技含量 (3)同类对比3、政策简介，通过代理商引到政策，零售价、代理价、招商价，同类产品各政策对比，了解同成份厂家(对比) ，工艺商新技术粉碎,科
0评论2005-10-1158534
致走过联盟的朋友
因为步入了YD的行列，因此也走进了联盟，自从04年冬天第一次走进联盟以来，一直在学习中，看到众多的XDJM走过风风雨雨，走过酸甜苦辣，走过雨后彩虹，走过泪水，走过笑容，走过朋友，走过失败，走过成功，在以前的工作中，也许3－5年打交道的人也没有在短短
0评论2005-10-1083602
全球最大的综合性人力资源管理机构翰威特（Hewitt）咨询公
在华外资企业最缺领导型经营人才 -------------------------------------------------------------------------------- 2005-5-31 北京青年报 张明浩 近日，全球最大
0评论2005-10-1055814
［征文越过崎岖便是坦途---我所认识的医药代表
屈指一数，自己做药也有些年头了。在这几年的摸爬滚打中，我认识了许许多多的药界同行，细细回味起来，这当中还真的有许多值得说说的人和事。。。 第一位是廖君，说起来他也算是领我入行的老师。记得我与他的第一次见面时在**医院的药剂科办公室里。在我的印
0评论2005-10-1090904
打动客户的心-就会成功
要打动一个人的心，就是你的第一印象非常的重要，不仅要在穿戴和气质上要有非常好的感觉，而且要在动作中，给人一种非常有气魄和让人一见到你就喜欢你的感觉；每个人都有自己的个性的一面，而销售人员个性就是客户的个性，是一个多个性人，说白了，就是千面人
0评论2005-10-1069181
儿童医院开发系列故事（三）
有一名老专家，性格比较古怪，好多同行望而却步！我想，越是难做的客户，一旦做成，就是一坐金山。同时也是对自己的一个挑战。我做了调研，指定计划，然后开始实施。接触的情景没有什么值得说的，单说送礼，（在医院科室及病房都不便于送，所以要在外面送。）
0评论2005-10-0882679
儿童医院开发故事系列（二）
记得在起初开发儿童医院的时候，听同行说有几位老专家是从来不是任何处方费的，可是他们一般人都很难搞定，当时小生我是跃跃欲试，经过一番精心调研，观察和思考后，我制定了公关策略。然后开始正面接触。我们公司生产一种鹿茸酒，效果很好。所以，当时我就
0评论2005-10-0882590
对销售代表的80个忠告荐
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学
0评论2005-10-0653893
策划是会议成功的关键所在
第一、要明确需要做些什么工作？ 会议有各种类型，不同的会议需要不同的环境，召开会议是要达到一定的目的和目标。因此第一个重要步骤是收集方方面面的信息，通过收集这些信息可以制定出旨在完成手头众多工作的计划。 第二、清楚谁来筹划会议？从秘书到公司
0评论2005-10-0151603
我的半年“医代”路
（光阴如梭，一晃来北京已有半年，平时总是闲不下来，这两天休息，觉得应该把这段时间以来的心情和工作做一个小小的梳理，即是对自己的小结，也真诚的希望把自己的一点心得与大家分享，于是边有了以下这段短短的文字。。。） 我，一个人在半年以前满怀希望的
0评论2005-10-0169662
关于22个品种降价后再实战操作的关键点
麦子承诺海蓝斑竹写的征文，因这次降价的处理工作繁忙一拖再拖，想了半天，海蓝斑竹的目的也是希望我将自身的经验和广大盟友分享，所以本人更希望临时编写出的应急文能抵上征文的价值，至于征文的题目很吸引我，麦子也写了一半，好在麦子本意不为得到什么（
0评论2005-09-3095484
国庆节，儿子让我感动
我爱我的儿子，自从儿子降临到这个世间的那一刻起，就注定我要把大部分的爱都要倾注在这个幼小的生命上。喜欢儿子天真灿烂的笑；喜欢儿子那双大而明亮的眼睛，清澈宛如一泓清水；喜欢儿子喊爸爸时那稚嫩的声音......时光如梭，如今儿子已经5岁，在儿子享受我
0评论2005-09-3073900
初做药代三大忌
初做药代三大忌----给打算投身到药代洪流中的有志青年的忠告 最近发现不少朋友想做药代却又颇多顾虑，患得患失不敢出脚。其实，年纪轻轻为何不出来闯一闯呢？尽管前路漫漫，但是只要你有坚定的信念，越挫越勇的坚韧，百折不挠的气魄，我想你最终会创出自己的
0评论2005-09-3066407
全套使用招商模式独家奉献
渠道业务员和经销商说什么？ 和经销商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员，我们经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通，沟通一定有技巧。笔者以自己的经历，从“非专业”的角度，和大家来分享
0评论2005-09-2876174
商业资料
看来还是需要资源的朋友多，我愿意交换，希望大家都能发到帖子上面来：我先来！新疆广州生物制品公司驻新疆办事处蒋小仙经理乌鲁木齐市青年路26号月光区1#-4-1201139991338560991-88698330991-8090928新疆新疆慧辰医药有限公司李宇项目
0评论2005-09-2873986
糖尿病，两个月快速突进，一场会销8万
我的一个小兄弟，江湖号称“主攻手”，20多岁，操作山东聊城某县级的糖尿病市场，代理一降糖保健品，以下是其操作经验；前期在报纸投一点广告，采用“otc模式”收集了一些名单；然后其业务员跟进，才用“回访＋传销”模式，对有疗效的患者采用“推荐奖”。市
0评论2005-09-2859323
两块巧克力，主任被我感动
我做了一家全国知名的省级儿童医院，有个主任是出了名的难搞定。好多同行都是无功而返，为了销售业绩，也是为了挑战自己，我决定好好的策划一番，要把她拿下。她，四十多岁，看起来却象三十多，很时尚的一名中年妇女。工作十分敬业，认真正直，不乱用药，在行
0评论2005-09-2853449
国家食品药品监督管理局印发《药品生产质量管理规范认证管理办法
为贯彻实施《中华人民共和国行政许可法》，规范《药品生产质量管理规范》认证工作，2005年9月7日，国家食品药品监督管理局印发《药品生产质量管理规范认证管理办法》，本办法自2005年10月1日起施行，原《药品生产质量管理规范认证管理办法》（国药监
0评论2005-09-2780472
医药代表到底惹谁了？
医药代表到底惹谁了 医药代表这一职业，最先产生于美国、日本等先进国家，他的原始职能是担负着向医生传递最新医药资讯，帮助医生合理正确选用药品的神圣使命，八十年代末由一些外资药品企业引入中国，并得到发扬光大，由于中国地大物博，所以在引
0评论2005-09-2796185