终端拦截现象分析及方式
目前非品牌OTC产品，尤其是消费者认知度低的产品，终端拦截的工作重点放在终端药店的营业员工作上，因此反拦截工作也必然放在营业员终端工作上，非品牌产品终端工作的弱点一般表现出以下几个方面: 1 对终端营业员工作的诚信度低，由于产品销售的不稳定导致销
0评论2005-08-3073744
医药营销论文（本人在考营销师）忘各位点评
市场调查在医药市场营销中的应用姓名 ：单位 ：上海强生制药摘要：医药行业概况。 医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。七十年代年均增长13％，80年代8.5％，1991－1995年是世界经济发
0评论2005-08-2966781
OTC终端操作之A级终端操作法
[face=楷体_GB2312]文字[/face][color=#000000]文字[/color]如果大家觉得写的还行，文字会陆续发出 A级终端――大卖场 在医药零售终端竞争残酷激烈的今天，大卖场已成为OTC销售的重要阵地
0评论2005-08-2971269
一次会议发言
[size=3] 迎难而上，铸就辉煌———————在上半年工作小结暨下半年销售工作动员会议上的发言各代理商，业务员： 你们好，大家辛苦了！感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这个很重要的会议。孔子曰：逝者如斯夫，不舌昼夜。屈指算来，自过完年后到现在整
0评论2005-08-28100223
做代理需注意的事项—我的代理感受
做药品代理有三年了，感触挺多，今日在此随便说说，以博点人气。一。选品种，看你有多大实力与关系，实力大关系强，首先从抗生素，心血管方 面的入手。能上量就行，因为你有能力，能吃得开，不怕把货砸手里，把钱砸 水里。 但很多的人，却难以做到这个，因为
0评论2005-08-2854755
药代三十六计第8计 “暗渡陈仓”
第8计 “暗渡陈仓”一、原文和出处【古兵法原文】 示之以动，乘其静而有主，益动而巽。 【原文今译】 有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。 【出处原文】 “
0评论2005-08-2881635
药代三十六计第六计 “声东击西”
第六计 “声东击西”一、原文和出处【古兵法原文】 敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。 【原文今译】 敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，
0评论2005-08-2880452
医药代表的六种薪资制度
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之
0评论2005-08-2895606
关于“破冰”的一些个人意见
[size=4] 这里我所说的破冰即：在你设定的目标达成过程中，由于某中原因而停滞在某一点暂时不动了，而突破这一点的过程即破冰过程。我们做销售的过程也就是一个不断破冰的过程！考验我们的能力的时候大多数也在这个过程。我将我这3个月做临床过程中的一点个人
0评论2005-08-2793850
南京25日大版聚独家爆料
25日，期待多日，众多联盟帅哥靓女云集南京，本人借长驻南京的地利之势参加这次联盟聚会，在此独家爆料，各位看官，多谢捧场了，嘿嘿嘿…… 联盟伉俪一条会飞的鱼echoecho，此次联盟版聚首席大美女，25日当晚，echo姗姗来迟，一出场，立刻艳惊四座，各桌帅哥
0评论2005-08-2793561
培养客户（客情维护的顶级方法）---文君的故事
“没关系，对我没什么影响，我的销量不会掉下来的。我们现在是不搞活动，要是搞活动，让他们的销售变成零都没问题。” 那天我告诉文君他的对手正在A门店做进货活动时，文君这样回答我。对于这句话，我没有丝毫的怀疑。 在我的三个朋友中，我最佩服的是文君。
0评论2005-08-2760221
我的OTC 实战经历（第一次发帖，多多指教）
我是新手。写得可能不是很连贯，多多见谅OTC成长过程：公司从成立到今年六月份一直都是在走临床，而且全部的药都是针剂。2000年的时候公司正是鼎盛时期，一直在找新品种，于是得到了一个消息：美国AB公司正好刚刚研制了一个新品种：IG，想出售该专利权。反正
0评论2005-08-2753712
医疗器械---我的秋天
现在上海已经开始漂起了小雨，据说将阴雨三天，可怕啊...一个兄弟明天的飞机到上海,周一才开始的培训本以为早来两天可以玩一下,这回只有在雨中漫步了,我真不知道这算不算是一场早到的秋雨...秋天来了,因为我已经感受到了他的气息,特别是走在复兴中路上,然后转
0评论2005-08-2664024
销售人员不是天生的，是培训出来的
你是否曾经希望自己就是一位天生的销售人员或你能找到一些这样的人来来雇佣？对不起，他们并不存在，这仅仅是一种误区。的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”，虽然这是一种非常好的优势，但是这并不足够。销售就像是体育：拥有一些天生的素质是非常具
0评论2005-08-2696714
我真不该去争那区区两百元
找了一个多月了,终于得到了一个比较中意的公司的面试机会.初试时,没什么压力,一点也不紧张,对答流利,洒洒而谈..考官对我满意无比,当晚就迫不及待地打电话叫我第二天复试..复试开门见山,直入主题.考官报出底薪,政策后说怎么样?可以的话就马上签了,明天就产品
0评论2005-08-2674838
我在赛诺菲的面试过程!
本人参加了SNF三次面试,不知道具体结果!!但有一小点经验和大家分享! 首先在网上应聘时一定要多多点击应聘该职位,这样才能够引起注意,能够接到电话面试就是成功的第一步! 第一次的电话面试比较简单,一般是简单的自我简介,注重的是你的个人表达能力.你在讲述是
0评论2005-08-2651135
生涯规划（转载邱建卫在金正集团培训中心的演讲）
邱建卫在金正集团培训中心的演讲 （注：本专题曾为北大、清华、复旦、中大、华工等20所大学做过专场演 讲， 四年来本讲稿已被多家主流媒体刊载，被数万职场人员下载复印传阅，激励起无数位有志之士燃烧的激情） 各位领导、各位同事、各位同学：晚上好！根据
0评论2005-08-2588621
关于如何快速建立销售队伍（精华版）--欢迎品评
关于如何快速建立销售队伍— 浓缩智慧的十大战术 如何寻找定点销售商伙伴—系统掘金术自动化系统的建立是成功的保证(好时机+好人才+好系统) ,销售最大的特点是,先寻找到大量的消费者,自己才会跟着成功,当你寻找其他人共同合作销售,并协助他们达成目标,你的工
0评论2005-08-2554588
收款遭遇恐龙，硬抗一天涉险过关（８月２７日更新）
今天郁闷去一家公司收款，本来签好了是压批付款。但是由于前期合作很愉快，对方又要求放宽时间限制，我已经很多批没结款了。前两天票就送过去了，催了多次不见动静。没办法，今天只有去驻点了。上午到了公司。第一关是和采购对帐，很不幸，碰到个扎手的恐龙。
0评论2005-08-2577125
快乐并痛着
本人是个刚刚入行2个月的新手，也不是什么科班出身。可以说什么都不懂，但我这样一个矛头小子遇到了非常好的主管和领导，他们手把手的教我，毫无保留。我自己也在不断的努力学习，努力改变自己的习惯和心态。 这个网站也是主管介绍给我的，有机会我就会上来
0评论2005-08-2496673