医院用药市场药价解密
抗生素大幅降价距今已有一年。这一年里，在医院购入药品一直高增长的情况下，药品降价政策的确抑制了部分抗生素的使用。然而，降价品种的市场份额被没降价的品种所替代的情况也屡见不鲜。可见，要从根本上控制药品的总费用，就必须从加快医疗体制改革入手。
0评论2005-08-1996196
如何解决中国药业存在的弊端——中国的药业有未来吗系列之
如何解决中国药业存在的弊端，这决不是一两个人、一两个企业所能解决的问题，这个问题对于刚从学校毕业仅工作两年的笔者来说是一个太大太大而用一生都无法解决的问题。然此文如无这节内容则显得整个系列空空如也，毫无价值，也会使得看过此文的人深恨笔者浪
0评论2005-08-1999580
也谈如何开发新药店!
也谈如何开发新药店 作为一名销售人员，工作的目标无非就是两个: 1、 持续的扩大产品的市场占有率 2、 持续的保持产品销售的增长率 在我看来以上的两个目标也等同于下面的两种目标 1、 开发新药店 2、 旧药店挖潜 今天的主题就来讨论如何开发新药店的问题 .
0评论2005-08-1966881
我的OTC求职经历---
哪年、哪月、哪日。。。 。。。 我从一个濒临破产的国有企业下岗了，命运是多么的残酷，我仅仅大学毕业上了一年班。 身心疲惫、万念俱灰。。。 自己能做什么呢？ 我也不知道。 看着周围的同学都人模人样的，我对自己问了很多次为什么？ 我们周围很多人都去省
0评论2005-08-1882462
促销时我与医生。。。。
[EM41]我要说的是没有经过整理的，有点乱，请见谅 一、进医生的诊室前就要注意自己的一言一行都会给医生留下印象。每次我拜访完医生回到家里我都会做记录，哪个医生今天的打扮、配饰我都会记下来，所以我会随时发现他是否换了打扮，并适时的给予赞美，或者就
0评论2005-08-1777935
有效寻找目标代理商
寻找（确定）代理商的工作流程一．市场调研阶段1．商业公司的调研1．1商业公司的查找1．1．1从标书中查找：医药招标网站；商业公司；医院；开标公示；中标公示。1．1．2从大黄页中查找：医药经营企业栏。1．1．3从网络中查找：各地药监局网站；医药经济报网站
0评论2005-08-1751761
营销人员自信心的二十七条
黄家驹的“光辉岁月”唱的很好，自信可以改变未来，我们营销人员也同时要树立自己的信心，用自己的心胸去包容企业，因为营销人要知道一点，我们不是在为企业工作，那样的话听起来很宏观，很土气，但是，真正营销人是在为自己的人生轨道所铺垫，铺垫自己的未
0评论2005-08-1752456
代理销售协议书（样本）
甲方：乙方： 甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场，经友好认真协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品（以下简称协议产品）并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议：协议产品名称： 、包装规格： ，共 个品规。生
0评论2005-08-1684017
返利，怎样才能越返越有利???
厂家为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其他的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？除了依据客户
0评论2005-08-1677727
成功招商九步骤之二（上）
——确定独到招商策略和模式 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经
0评论2005-08-1671289
成功招商九步骤之一（下）
一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 “思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一
0评论2005-08-1556454
成功招商九步骤之一（上）
——组建强有力的招商团队 序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的
0评论2005-08-1597283
以销定产，先搞掂经销商
背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”
0评论2005-08-1581138
《一个营销总监的辞职信》之后
为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年、甚至
0评论2005-08-1494893
赛诺菲，你真的很牛吗？？（绝对内幕给盟友）
[size=4]我是老安万特的代表（现在在赛诺菲－安万特），也是联盟的老盟友。自从2005年来，赛诺菲似乎成为制药巨头的代名词。说实话，我一直鄙视赛诺菲，很想问一句：赛诺菲，你真的很牛吗？在此只想说点关于安万特，赛诺菲，新赛－安的内幕给各位盟友借鉴。1
0评论2005-08-1380698
经销商裸价操作思路（转）
所谓裸价操作模式，就是指厂家提供品牌和产品，给经销商一个底价，没有市场支持，没有年终销量“返点”，市场完全交由经销商运作。从本质上讲，裸价操作模式是厂商双方在对市场操控权的争夺过程中出现的双向选择，是利益重新分配、资源重新整合的结果。 对经
0评论2005-08-13100028
浅谈产品的陈列位置
每个公司都很注意自己产品在药店的陈列位置，不少公司甚至把产品陈列作为对代表的一种考核。由于各个公司企业文化背景及高层管理战略的不同，各个公司都产品陈列位置的要求也不尽相同，不过，有一点是相同的，那就是：我们的产品一定要在药店的最好位置。 下
0评论2005-08-1392530
毕业后幸福的日子
很晚才来到这个陌生的城市，来到江南美丽的水乡。炎热的夏天，是水乡茂盛的季节。从飞机上鸟瞰整个大地，被蛛网般的马路分割成了大小不等的翠绿绸布，光滑，而且光泽。拖着沉重的身体和皮箱，一个人来到一个梦境中的地方，并且，明白这是为了梦而来。 受到了
0评论2005-08-1387419
谈谈医药企业营销人员的市场定位
进入市场经济以来，所有的医药企业无不扩容了自己的营销队伍，这些企业的营销人员奔波于各地，往来与你我，成为流通领域一支新秀。 但是，在我国营销业尚处起步不久的现实中，这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人，自己要干什么事”。为什么呢？因为
0评论2005-08-1298472
揭露深圳海王星辰医药连锁的员工薪酬以及劳动待遇内幕
可能，总部设在深圳的海王星辰在许多刚从医药院校毕业的学生看来好像还不错。但是据笔者的了解，他的员工报酬和劳动待遇十分差劲。 一般，中专毕业的学生入司门槛较高，即便录用底薪也才800元，保住不包吃，其他免谈。大专入司底薪900元，其他报酬和中专生一
0评论2005-08-1281451