会议营销要掌握的几个技巧(销售策略篇)
弱化商业氛围 ——会议营销成功的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销产品，在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作会对消费者造成不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其
0评论2005-09-2089811
会议营销中的几种谈判技巧
几种谈判技巧：技巧一、瞒天过海在豺狼智慧中，我这么一句话：最容易让人相信，最能打动人的慌言是什么————弥天大慌。在同合作方谈判时，往往会碰上这样的问题，比方说自己不知道或者是我们无法做到的问题，可以充分利用对方相信的内容，然后把对方问的内
0评论2005-09-2068392
会议营销如何精耕细作
会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前
0评论2005-09-2065651
分清药品和保健品
药品是用于疾病的治疗、诊断和预防的,保健品是用来保健和辅助治疗的,两者之间有着明显的区别。但是有的产品如维生素、矿物质元素类产品有的是药品，有的却是保健品。那么，应该如何看待同一产品的药品和保健品呢？ 第一，药品的生产及其配方的组成，生产能力
0评论2005-09-1958260
外企家底大揭密～～～～～～～(9月20日更新)
[size=4][face=楷体_GB2312][color=#006400] 辉瑞（Pfizer Pharmaceuticals Ltd ）——新辉瑞是由老辉瑞公司和法玛西亚普强（也有译为法玛克普强）公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包
0评论2005-09-1962367
征文淡季不淡---OTC淡季我就这样做
有淡旺季之分的产品，在淡季做销量比较费力，投入和产出不成正比！其实做产品要有做长线的意识，有抗战的思想！精耕细作，夯实OTC终端基础，才能将淡季做好----淡季不淡！ 我们的产品是药品和保健品同时作OTC的，也就是零售药店，有淡季，也有旺季，就像农民
0评论2005-09-1954110
药品终端宣传促销方法
药品终端宣传促销 企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾。目前，有些企业已开始转变营
0评论2005-09-1856044
［征文］小灵——我认识的医药代表
[size=4][color=#006400][face=楷体_GB2312] 小灵是我在异乡工作时认识的一个比我小很多岁的医药代表，在我眼中一直是一个小女孩，她叫我海姐，我叫她小灵。认识小灵是因为一个我们共同的朋友，当时也做医药代表的玉姐。玉姐曾是小灵的主管，把小灵招聘到公司
0评论2005-09-1874737
---就 差 7 分 钱 !
周四QQ公司是结款的日子。 刚刚来到宁波,听说这边的医药公司结款是比较顺利的(相对),于是早早的拿着税票来到了QQ公司。哈哈，~经理正好在。 因为是刚刚接手，和他还不是很熟，打过招呼以后就把税票递给了他。 “##经理，这是我们上一批的货款税票
0评论2005-09-1790091
新特药越过招标和药事会壁垒快速进药上量法
[size=4]文字[/size]引言 在医药大环境风雨飘摇的今天，整天听说，这里风声紧没法搞特批，那里药事会没开没有办法进药；东边招标没有赶上，一年没有办法，西边中标了但是医院没有开会，还要等；今天新药扣率太高临床竞争力不强，明天临床医生对产品不了解不肯
0评论2005-09-1773892
征文我和文哥乾哥——不得不说的故事（９月１９日更新）
我总认为，每个人都应该是一样的聪明能干。帅不帅是天生的，穿的是否漂亮有父母的原因，至于每个人有的话多有的话少那是性格不同而已。起码我是经常这样给自己解释。 **，对了，就从这个既不是饮料又不是饲料的药品名字开始吧。我一直怀疑这个名字是*总所钦
0评论2005-09-1792140
你适合自己开公司吗？
自己创业能够带来非常诱人的回报。不过，在你决定辞职作企业家之前，还应当注意以下问题：在人们眼中，企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。与此相对，如果从经理人转变为一个企业家，这应该是什么样呢？从经理人转向企业家的旅途充满艰难险阻。你
0评论2005-09-1763325
［征文］十年做药中的一位对手
蓦然回首，才恍然发觉，自己已在药海横流中翻腾滚打了靠十年。十年光阴，什么都能轻易改变，就连曾经是稚气未脱的懵懂少年的我，也被岁月磨砺得早生华发。唏嘘起来，放眼看去，药界江湖中，在强大的利益驱动力下，各色人物汇聚其中，合纵联横，各领风骚。明
0评论2005-09-1670148
面试的经典回答
面试的经典回答明天就要去面试了，会被问到什麽样的问题呢？怎麽回答才适合？ 1. 请你谈谈你自己。Why:透过这个问题，面试者可以在很短的时间内了解你，也可以藉此看出你的表达能力、个性等。 Tips:直接切入重点，中肯的点出自己个性中的优点，如「热诚、值得
0评论2005-09-1670947
药代三十六计第34计 “反间计”
第34计 “反间计”一、原文和出处【古兵法原文】 疑中之疑，比之自内，不自失也。 【原文今译】 在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。 【出处原文】
0评论2005-09-1651889
［征文］左手右手,带金和学术,两个女代表的故事(9月20日更
左手右手,带金和学术,两个女代表的故事 想想我也认识几个代表,而且是不同年龄认识的不同年龄层次的人,海蓝约了稿,我就写两个我认识的女代表吧 第一个是我还在医院消化内科当实习医生时候认识的一个ppmm,四川妹子当然是很漂亮的,不过我当时虽然也兼职卖过医疗
0评论2005-09-1681263
职场感悟：性格决定了你的工作
今年特别流行的一本管理类书——《水煮三国》里有这么一段评点：“思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”这句话被很多人奉为经典。 在记者采访联邦快递中国区总裁陈嘉良的40分钟里，“性格”这个词至少出现了过5遍。在他列举的联邦快
0评论2005-09-1693354
老板，你能找对人吗？
[color=#FF1493]老板，你能找对人吗？[/color]有合适的位置再去找合适的人显然不是理想的办法，问题的关键是你要非常清楚该怎么去选人？ 不经意间，中国悄然进入了“智造”时代，同时也带来了人才观念的巨变。能否找到并留住合适的人才，成了企业能否生存和发
0评论2005-09-1663571
征文尊贵的女人——我认识的医药代表
尊贵的女人——我认识的医药代表 中华（虚拟）医院是某直辖市综合性大医院，也是我们公司攻坚某科产品的重要战略要地。 从公司成立的第一天起，它就与我们结下了不解之缘。入药前漫漫长夜的煎熬等待，入药后众人期盼的销量走势……，不得不让情系中华的同事们
0评论2005-09-1690863
近期看到过得最好的帖子——管理者的三根救命稻草
近期看到过得最好的帖子（转贴）：管理者的三根救命稻草 流行的一定就好吗？这句话似乎也可以质疑当前正在流行的很多管理类图书。管理是一个非常复杂的活动，片面地强调其中的某个方面似乎都很难让人信服。前不久流行的一些管理书籍往往犯了这样的毛病，《没
0评论2005-09-1669470