返利，怎样才能越返越有利???
厂家为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其他的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？除了依据客户
0评论2005-08-1677732
成功招商九步骤之二（上）
——确定独到招商策略和模式 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经
0评论2005-08-1671291
成功招商九步骤之一（下）
一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 “思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一
0评论2005-08-1556457
成功招商九步骤之一（上）
——组建强有力的招商团队 序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的
0评论2005-08-1597284
以销定产，先搞掂经销商
背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”
0评论2005-08-1581142
《一个营销总监的辞职信》之后
为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年、甚至
0评论2005-08-1494895
赛诺菲，你真的很牛吗？？（绝对内幕给盟友）
[size=4]我是老安万特的代表（现在在赛诺菲－安万特），也是联盟的老盟友。自从2005年来，赛诺菲似乎成为制药巨头的代名词。说实话，我一直鄙视赛诺菲，很想问一句：赛诺菲，你真的很牛吗？在此只想说点关于安万特，赛诺菲，新赛－安的内幕给各位盟友借鉴。1
0评论2005-08-1380700
经销商裸价操作思路（转）
所谓裸价操作模式，就是指厂家提供品牌和产品，给经销商一个底价，没有市场支持，没有年终销量“返点”，市场完全交由经销商运作。从本质上讲，裸价操作模式是厂商双方在对市场操控权的争夺过程中出现的双向选择，是利益重新分配、资源重新整合的结果。 对经
0评论2005-08-13100032
浅谈产品的陈列位置
每个公司都很注意自己产品在药店的陈列位置，不少公司甚至把产品陈列作为对代表的一种考核。由于各个公司企业文化背景及高层管理战略的不同，各个公司都产品陈列位置的要求也不尽相同，不过，有一点是相同的，那就是：我们的产品一定要在药店的最好位置。 下
0评论2005-08-1392533
毕业后幸福的日子
很晚才来到这个陌生的城市，来到江南美丽的水乡。炎热的夏天，是水乡茂盛的季节。从飞机上鸟瞰整个大地，被蛛网般的马路分割成了大小不等的翠绿绸布，光滑，而且光泽。拖着沉重的身体和皮箱，一个人来到一个梦境中的地方，并且，明白这是为了梦而来。 受到了
0评论2005-08-1387421
谈谈医药企业营销人员的市场定位
进入市场经济以来，所有的医药企业无不扩容了自己的营销队伍，这些企业的营销人员奔波于各地，往来与你我，成为流通领域一支新秀。 但是，在我国营销业尚处起步不久的现实中，这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人，自己要干什么事”。为什么呢？因为
0评论2005-08-1298475
揭露深圳海王星辰医药连锁的员工薪酬以及劳动待遇内幕
可能，总部设在深圳的海王星辰在许多刚从医药院校毕业的学生看来好像还不错。但是据笔者的了解，他的员工报酬和劳动待遇十分差劲。 一般，中专毕业的学生入司门槛较高，即便录用底薪也才800元，保住不包吃，其他免谈。大专入司底薪900元，其他报酬和中专生一
0评论2005-08-1281453
我得OTC个代经历---
2年前做了个临床小品种,现在上海独家中标,做得有声有色.价格合理应用广得中成药也有很赚。 但随着国家监督得加大,本人感觉以后是OTC得天下。 从去年8月开始从事OTC代理销售,刚开始真是新鲜,自己还天天跑药店,可是没多久累了,其他事情也多就开始招代表跑,OTC
0评论2005-08-1193376
国家食品药品监督管理局印发《药品注册现场核查及抽样程序与要求
国家食品药品监督管理局印发《药品注册现场核查及抽样程序与要求》（试行）-------------------------------------------------------------------------------- 为规范药品注册申请形式审查和现场核查工作
0评论2005-08-1192261
一招鲜跟进的另一种方式电话
拜访按区来划分，可碰巧的是你拜访的这天，你的VIP不当班你做了店堂做了某个陈列，想知道效果怎么样？要去的话又在下个周期了。你想让他帮你这个月再进点？拿起手上的电话，不要不好意思，不要认为你这样做很大势其实，着可以节省很多经历
0评论2005-08-1176262
你的笔是我吃饭的瓷羹
很多次我不禁的问自己，为什么选择了这一行？在其位谋其政！！我很坚定的告诉自己！是的，我从来就没有怀疑过我自己！但是每次开会面对老大的批评我自己也不得不暗自伤心！前段时间接手一家医院，几个月下来只是在忙的不亦乐乎，却不见量上来！事实上我都用尽
0评论2005-08-1188265
我国医药物流产业商业发展趋势分析
物流与医药的结合，并衍生出一种崭新的行业，在于医药本身作为商品实质，随着人们对医药知识的了解掌握程度的提高，随着社会用药慎重、科学观念和习惯的形成和运用，随着医药商品市场化、产业规模化、以及分工专业化最终实现的迫切要求下，同时在一定程度上
0评论2005-08-0999621
透视药品招标：解读320文件
[color=#FF1493]透视药品招标：解读320文件[/color] 一、扩大药品集中招标采购的规模是主旋律 去年9月，卫生部、国家发改委等六部委联合发出《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》（卫规财发［2004］320号，以下简称320号文件），对纠正当前
0评论2005-08-0978682
在销售过程中最困扰我的几个问题
（一）如何更有效的去探寻客户的需求？我所能想到的解决办法：1、通过细心的观察。比如说在拜访客户的过程中顺便注意观察他周围办公室的设施环境，他用的物品，刚刚上门诊的医生可能自己没有准备杯子，及时的在其他代表意识到之前送个杯子给他。2、有些信息可
0评论2005-08-0997823