我的上量秘决(一般人我不告诉他)
在一家医院做一个专科中成药产品，政策很差，只有十二个点。月销量一直维持在1800盒已经两年了！原以为能这样一直维持下去就不错了，谁知道三个月前忽然升到了2700！而且三个月来基本稳定！看样子不赚钱都不行了！ 总结经验如下： 1.不要以为以前的销量就已
0评论2004-11-0657014
行销太极二十四式
[fly]行销太极二十四式[/fly] [color=#1E90FF]行销太极二十四式[/color]从这里进入的是人走到一半变成了鬼走出去的时候上半身是人下半身是鬼魔 鬼 总 动 员 踏进了销售的门，就是销售的人。选择
0评论2004-11-0650511
做人前，请你先学会做条狗
朋友的经历，及我这几个月跟着他一同感受到的事情，我很想写下来，给你们看。 不管你是刚毕业的，还是失败过的，还是想出头的。在没有机会去实现这些的时候，请你：夹着尾巴做人，请你学着象狗一样做人。话不好听，可真的是道理。 刚踏上社会，每个人都“以
0评论2004-11-0496458
药代标准
1.积极进取的心态，这点至关重要，决定了你能否在任何行业作好工作。2.稳定的心里素质，销售不同于其他非挑战行业，遇到挫折是家常便饭。3.超越自我的自信，刚从事药品销售工作的新代表给人的表现总有一种自大的嫌疑，但不要紧张，更不许要害怕，这是销售工作
0评论2004-11-0375441
转处方药与非处方药分类管理知识100？
l、什么是药品分类管理？ 药品分类管理是国际通行的管理办法。它是根据药品的安全性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的管理规定。 建国以来，我国已先后实行了麻醉药品、精神药品、医疗
0评论2004-11-0360619
究竟有没有中国式管理
一、到底有没有中国式管理有三种说法 1、有人认为没有--管理就是管理，没有中国式、美国式、日本式的区别，只有有效和无效的区别。所以说没有中国式管理。 2、有人认为有--管理离不开文化，各国的文化背景不同，管理当然就不同。所以说有中国式管理。 3、有人
0评论2004-11-0368501
OTC之重：检查
[b]OTC之重：检查[/b] OTC的检查工作被一些老外誉为OTC之声、OTC之灵魂，偶虽以为OTC之灵魂乃团队作战力但亦足见OTC的检查工作之重要性。偶等做OTC的无论是哪一方面都会遇到检查督察而眼下这方面的研究较少，偶特抛砖希
0评论2004-11-0383550
医院开发之新药申请报告
[color=#DC143C][size=4][face=黑体] 现在的医院都成立了药事会,一般来说新药进医院都需要打个新药申请报告,是不是真的要讨论,那就很难讲了.但这个形式一般不会省的.在这个打报告的问题上我想说说两个示例:1我的一个代表一直做临床上量,有一天他和我说:领导我
0评论2004-11-0281597
非广告OTC产品如何操作北京市场
非广告OTC产品的操作在北京存在着一定的难度,本人曾经做过一段时间非广告OTC产品,尽管时间很短,但是在这其中看到了一些厂家的成功之路,并也深入的进行探索,总结了一些经验,就此简单谈一些自己的观点和看法. 说白了,非广告OTC产品最主要就是靠在终端上的促销,
0评论2004-11-0262505
:营销：“推”与“拉”的平衡
当前市场上形形色色的品牌营销战略可以被简单地区分为两种基本形式，即“推”和“拉”的战略。 “推”的战略主要是借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将产品推向各种销售渠道，推上经销商的货架。从这个意义上说，它是指产品销售网络的渗透。
0评论2004-11-0199226
讨论otc是不是要单独分开？
[size=4][color=#DC143C]最近一两周来，我们版快里很多人都要把otc单独分开，而不是现在在保健品与otc的子目录下面。关于这个我想说些，原先otc是和保健品单独的一个版快，后来因为人气和其他一些原因变成了现在这个样子。很多朋友感觉这样也不方便，在有就是
0评论2004-11-0156805
销售技巧
[b][size=4][align=center] 销售技巧 [/align] 销售技巧本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的
0评论2004-11-0195435
：应届生的第一步
我今年刚毕业，有了一次去一家外企面试的机会，他们说我文凭低，又没有工作经验，所以正式没可能，外聘有机会，面试感觉一般，后来他们要我了，说工资加奖金总共一千来块钱一个月（只报销车钱），其实我刚毕业对于薪金没什么大要求，只是想多学东西，想想一千
0评论2004-10-3192935
余世维讲座限时下载，力荐
强力推荐余世维博士精彩讲座，余世维博士的讲座对于经理人、员工等都有很大的启示！看了你会受益很深的！！！本人公司老总带领员工集体进行光碟讲座培训，绝对的值！由于本公司网站空间有限，每次只能推荐一部，时间有限，共11部，一周更换一部，10月29日晚刚
0评论2004-10-3195132
4年兵没白当!－－老兵遇见新问题
公司第一次给医院供货(中标品种 2个抗生素2个心脑血管用药1个全科1个肝科用药 首营),我也是新手,采用的是全面撒网重点捉鱼的方法,因为医生不知道我的药,不管他用不用先让他知道有这个药(对症下药,看科室递资料). 门诊就不说了,说一下科室拜访的事. 27号晚9点
0评论2004-10-3057619
一头慷慨赴死的zhu
“*们是最幸福的。”一只*优雅地吃了一口饲料，对另一只*说。那只*很年轻，年轻到刚好会用脑子想问题，他也吃了一口饲料，没那么优雅，问：“为什么，前辈？”“你想啊，我们从生下来到长大，享受着超一流的福利——住有空调的房子，吃有营养的食物，喝干净的
0评论2004-10-3070592
速度与灵活
速度与灵活 成功不是来自那些烦琐的理论指导！而是具体实践的策略！任务就是找到销售的“支点”解决问题在不对等中获得成功！ 天下之事，有矛就有盾，有锁就有钥匙，只要找对了钥匙，并没有开不开的锁，在工作中也许没有把精力放在寻求钥匙上，而是来辨证这
0评论2004-10-2969922
一幅标语与一家医院--我对某院长的一次拜访经历
下了车，到门诊找了个医生了解了一下医院的情况，知道了药剂科和院长室都在行政大楼！ 在妇产科大楼的前面，有一幅标语：关心女孩子就是关注民族的未来！字是用大毛笔写的，很有一种苍劲的味道！呵呵，老实说，我看到了很感触的！ 在二楼上的药剂科门前看了
0评论2004-10-2954874
瓜子理论带来的管理启示
作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动，如何不听话，如何拖沓，素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下，完不成任务等问题，多数情况下原因在管理者身上。身为管理者，许多人不知道如何给下属
0评论2004-10-2980650
销售经理，你如何带兵打仗？
销售经理，你如何带兵打仗？ 某企业销售代表盛力，由于工作出色，被破格提拔为另一地区办事处经理，负责该地区的销售业务。上任伊始，他踌躇满志，想在最短的时间内把业绩做上去。但该办事处的糟糕处境却让他十分为难。 由于上一任经理管理不善，该地区的销售
0评论2004-10-2883918