新手如何一步步迈成功之一:我如何迈出了我的第一步
一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是很多加入医代群体的新人中想象的医代的一些特征。我当初也是这样想着的,多风光啊,心理暗自高兴着!从来没想过自己干的差事原来是个求人的活.记得第一次徘徊在诊室门口的那种心情:
0评论2004-10-2499174
找到医生的甜蜜点
在打高尔夫时，球柄的中间有个与高尔夫球很好的吻合点，只有把球打在这个位置，球才会打得更远，更好！找到医生的甜蜜点是至关重要的！ 销售的行业注定了你不得不去与人交往！而我们所接触最多的客户——医生，做为和我们一样的平民百姓是要好好分析的。找到
0评论2004-10-2371508
新手工作中的几个误区
俗话说:金无赤金 人无完人.做为一个新手在工作中,肯定会存在着一些这样或者那样的误区.有时他们不容易发觉,有时还觉得做的不错,等等.在此我想指出几点,仅供参考. 第一 精力过分集中在科室主任的身上. 新手们往往在医院的拜访过程中,大部分时间都去找主任,认
0评论2004-10-2386537
加拿大奥贝泰克制药有限公司北京办事处
加拿大奥贝泰克制药有限公司（APOTEX INC.）由 Barry Sherman博士于1974年创立，位于加拿大多伦多市，是加拿大最大的专业化制药企业之一。APOTEX生产的奥贝品牌药品行销全球115个国家，享有国际声誉。 APOTEX拥有先进的生产设备，其生产能力已超过加拿大所有
0评论2004-10-2397053
让女医生成为枪手
攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时候的理想，熟悉后就可以谈谈自己的家里的情况，尽量说悲惨点！然后可以在谈谈以后的理想。重点是不要谈
0评论2004-10-2250995
随感
人生所有的成就，包括累积的每一份财富，都是从一个想法开始的。财富来自心智之眼独见的概念，转化成服务他人、而人们也愿意付费购买的商品或服务；这个过程包括自我暗示、有条理的计划、结交睿智之士，并在你的意念、行动及成就之间达到内在和谐。人会如实
0评论2004-10-2290564
医药产品代理谈判的流程及细节
有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么是运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，却被供货商牵着鼻子走，“为他人作嫁衣裳”，是一场赔了夫人又
0评论2004-10-2280890
如何操练您的外在气质~~
根据个人的一点体会，觉得可能对师兄师弟们有点小用，所以贴出来献一下丑！[EM27] 1，眼神：你的眼神有力度吗？能在看人的时候不躲闪，不逃避吗？我是这么练的，没事的时候，盯着镜子里自己的眼睛或盯着较远处的实景，感觉要将所有的力气用在眼球上，尽最大
0评论2004-10-2160838
大鹏展翅觅英才(国家一类新药企业诚招销售精英)
大鹏展翅觅英才武汉大鹏药业有限公司是以“国家一类新药”体外培育牛黄系列产品为核心的综合型制药企业，拥有完全知识产权和GMP标准的药业生产基地，具有先进的现代技术和雄厚的资源优势。公司正处于快速发展时期，已进入证券市场上市准备阶段，现诚聘优秀人
0评论2004-10-2162681
给药剂科主任的一封信!
尊敬的牛主任: 您好!非常抱歉,以这样的方式来惊扰您!有好多心理话对您说... 在您的拒绝声里,我不止一次沮丧的走出您那高贵的门槛,不止一次在心里流下揪心的泪. 在您冷漠的目光里,我感受了您的眼神极具至人与死地的气魄,感受了冷酷法官的刑事宣判. 您不叫我坐,
0评论2004-10-2188110
医药代表的境界:心胸最重要。
经常看到谈论医药销售的有关技巧文章。 但我同时体会到，技巧固然重要，但要把药作好，心胸和气概更重要。 一个成熟的医药代表，他追求的应该不光是销量的上升，而更看重自身心境的修炼。 首先必须要做到的：遇到事情不惊。 营销中经常出现被竞争对手打击，比
0评论2004-10-2074685
也谈窜货管理
建立分销跟踪系统 窜货的根源常常在于一个字，那就是利，许多厂家面对窜货问题从经销商和营销人员的返利和奖金制度着手，模糊返利，多元化全面激励制度是现在最热的话题，虽无可厚非，但无论怎么改，也只是“怎么给”的问题，毕竟在当前
0评论2004-10-2056964
我和年轻的药剂科主任!
今天去了一家新的医院,药剂科主任是个还不到三十岁的年轻小伙子. 首先跑到那家医院就花了蛮久,因为我事先对那个医院已经做好了比较充分的调查,包括他本人,我也有了他的手机号,也打过电话约了一下,为我今天的第一次见面,作好了前面的一些铺垫工作了. 接下来,
0评论2004-10-2052856
价格战思考
【 正 文】 布，降价扩展到全国，降价机型涉及其所有彩电品种。是年4月21日，康佳宣布其彩电从21ｃｎ＠①到38ｃｎ＠①的全部机型开始降价，降幅从100元到1500元不等。同日，创维也宣布其产品在全球内降价18%，TCL、熊猫等也纷纷加盟价格大战。在价格战的发生
0评论2004-10-2096372
抗菌药物临床应用指导原则
前 言由细菌、病毒、支原体、衣原体等多种病原微生物所致的感染性疾病遍布临床各科，其中细菌性感染最为常见，因此抗菌药物也就成为临床最广泛应用的药物之一。在抗菌药物治愈并挽救了许多患者生命的同时，也出现了由于抗菌药物不合理应用导致的不良后果，如
0评论2004-10-1968178
怎样进行片区管理之我的体会
片区销售队伍的组织管理（一）销售人员的来源：1、当地招聘2、公司推荐（二）销售人员录取条件：1、具有强烈的时间观念，把尽量多的时间用于工作上2、具有善于面对逆境，勇于面对逆境，视困难为挑战，并主动接受挑战的心里素质3、善于聆听，善于寻找销售推广
0评论2004-10-1963468
药品销售人员价值观
药品销售人员价值观1、我们始终认为存在比利益更重要的东西，我们希望获利但更会对所做的一切负责。2、我们决不贪图小利而使自己所服务的公司和客户蒙受损失。3、我们从事着一项高尚的职业，对自己有高度专业化的要求，并将不断增强职业认同感。4、我们处于在
0评论2004-10-1973055
高效经理的五个常用工具zt
要想获得管理的高效率，经理必须熟知并熟练运用以下几个工具： 工具A：招聘面试的STAR原则 招聘面试是经理工作的一项重要内容，每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧，以招聘到合适的人充实到工作团队中，使合适的人在合适的岗位上，创造岗位员工的
0评论2004-10-1982696
otc销售技巧
我们的市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终端市场？首先要了解终端这个概念：销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者。就服务而言，分为二种，一是理念上的服务；二是实际产品的服务，前者是软件，后者是硬件，相辅相成，缺一不可。 终
0评论2004-10-1884645
超速行销36问＿＿＿＿＿＿有启发哦
[EM26] 超速行销36问一、分析5个最主要竞争对手的优点、缺点。二、你准备利用哪些新的产品销售通路？三、顾客一定会购买你的产品为什么？四、你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？五、你必须如何才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你应如何才能使你
0评论2004-10-1882963