实战找零,我这样营取店员的心!
我刚刚跑药店不久，店员都很陌生，怎么能让店员在短时间内接受我，同时接受我推广的品种呢 ？曾经和一位资深的代表沟通过，要善于发现药店客户的需求，他们有很多需求我也不一一指出，但是大家不知道忽略了一个很小的事情，如果能做的很好，店员能很快的接受
0评论2004-10-1682791
阳光总在风雨后--与战斗在医药销售第一线的人员共勉
相信只要是医药销售人员都会有同样的感受，从事过医药销售后无论再销售什么产品都会轻而易举了。其中的甜苦与喜忧可见一斑。如何让一个目标客户最后成为你的VIP，每个销售员都会有自己的方法和技巧。“保持积极执著的心态”在几年的医药销售工作中使我受益匪
0评论2004-10-1673045
一次被医生黑了的事情
在我们做医院的过程中，与医生打交道的事情有很多！出去吃饭是最常要做的事情！因为这样我们可能能与医生的关系更进一步！所以很多医药代表都希望有机会请某个医生或者是科里统一聚会之类的事情！没机会的创造机会，有机会的争取更多的机会！ 在我们的公司里
0评论2004-10-1657646
唐僧在如来面前吐真言（经典的管理哲学）
唐僧在如来面前吐真言（经典的管理哲学）唐僧西天取得真经100年之后的一天，唐僧到如来家里做客。如来为了检验他这100 年来修炼程度，席间谈话如下：众所周知，你当年的成功，离不开你的三个得力徒弟，悟空，八戒，沙僧。那么你本人最喜欢哪个徒弟呢？唐僧给
0评论2004-10-1650655
强烈建议成立江湖黑人榜
[color=#DC143C]文字[/color]现在企业招聘一个人太难了,不是能力不行,就是骗钱骗货,十分必要在各个公司工作的大家加强联系,把那些污点员工公开,或者在招聘面试时通过大家的沟通明辨是非,让这些骗子不能再祸害混乱的药品市场了,游戏规则已经被这些没有职业操守
0评论2004-10-1553285
关于应聘简历，作为招聘人我的建议
记得毕业的时候，我自己写的简历，现在拿出来看看很好笑；什么爱好广泛，喜欢电脑，足球，英语四级，甚至连入过学生会的那光荣事都写了出来。现在自己成天在招聘人，终于知道招聘人的心理；写出来希望能对xdjm们有点帮助； 作为一个企业，我们招聘的是我们需
0评论2004-10-1550327
临床的经历与个人建议
从朋友给的这个网址后我经常来，也看了很多帖子.有经验心得,同时也有很多新药代确实有很多问题难以解决,我也是一个新药代,只不过磨难多了些,来到这里想说给大家听听,认可的大家支持，不够完美的大家发表一下建议 从我刚入门的时候说起一开始我很胆怯,因为不知
0评论2004-10-1558960
金玉良言：给所有男人和女人的人生忠告
一、送给女生 工作计划与男友约会档期冲突，取前者……前者不会辜负你，而且越老越不会，除非你目前的工作是当三陪小姐。 只有小女孩才会用吸烟、夜游、多交男友表示成熟，你就不必了。 最好不要让初次约会的男人知道你住所，若对方坚持送，那么到楼下即可…
0评论2004-10-1482622
进入医保目录后营销该怎么做？
一、医保是个巨大的市场 9月16日，国家劳动和社会保障部召开新闻发布会，公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》（以下简称《医保目录》）。这是2000年来的第一次调整。 据统计，我国医疗保险参保人数从1998年的1969万人迅速提升至2004年8
0评论2004-10-1452554
发展改革委印发《集中招标采购药品价格及收费管理暂行规定
发展改革委印发《集中招标采购药品价格及收费管理暂行规定》 为进一步规范药品集中招标采购价格及收费行为，促进药品招标采购工作健康发展，发展改革委日前特制定并印发《集中招标采购药品价格及收费管理暂行规定》。《规定》全文如下： 集中招标采购药品价格
0评论2004-10-1451033
如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则
无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次
0评论2004-10-1372127
六部委联合对药品集中招标采购提出明确规定
为进一步完善药品集中招标采购政策，规范药品集中招标采购行为， 2004年9月23日，卫生部、国家发改委、工商总局、国家食品药品监管局、国家中医药管理局、国务院纠风办共同印发了《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》，对医疗机构药品集中
0评论2004-10-1362254
前９个月江苏新药上报品种占全国总量的１／１０
前９个月江苏新药上报品种占全国总量的１／１０据江苏省食品药品监督管理局统计，今年１－９月，江苏累计向国家食品药品监督管理局上报新药临床研究品种２６２个、新药生产品种２６１个，总数比去年同期增加了近３０％，占全国新药上报总量的１／１０，其中具
0评论2004-10-1297942
给新代表们的几个忠告“狗尾续貂”一、二 、三 、四（也许
那天一时心血来潮写了“给新代表们的几个忠告”，随随便便地贴在了这里，心想着能够给三五个新手们一些微末的帮助，也算是尽了我一个“过来人”的心意了。没料到引来那么多的关注和那么热烈的反应，实在出乎我的预期。小女子的虚荣心在得到短暂的满足后，开
0评论2004-10-1280541
中国药事管理概况（长期连载）：）
[color=#00008B][align=center]第一篇 中国医药行业管理体系[/align][align=center]第一章 医药行业管理机构的改革与职能转变[/align] 党的“十五”大报告指出：“要按照社会主义市场经济的要求，转变**职能，实行政企分
0评论2004-10-1165559
湖北实行重大医疗价格改革，全国会否跟进？
医疗领域是一个特殊的行业，患者很难像了解其他商品一样了解医疗服务的价格。因此，在医疗价格方面，违规收费、强制服务、强制收费等现象时有发生，医疗服务价格始终是老百姓关注的热点问题。记者近日从湖北省卫生厅获悉，１０月１０日，该省将首次举行医疗
0评论2004-10-1173871
我的药品营销心得!
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重
0评论2004-10-1163657
转发：你的决定灭了谁？
朋友手拿一份报纸说让我做一个小小的测验,我欣然同意了。 问题一： 如果你知道有一个女人怀孕了,她已经生了八个小孩,其中有三个耳朵聋,两个眼睛瞎,一个智能不足,而这女人自己又有梅毒,请问,你会建议她堕胎吗? 我刚要回答,朋友制止了我,又问我第二个问题。 问
0评论2004-10-1194123
爱是动词
我不记得在哪个文章里看过一句话，爱不是名词是动词，对这句话我深有感触。我是做临床的，每天要和医生打交道。我告诉我的员工，在和医生的交往中要把握一个原则，真诚的对待你的客户，爱护你的客户，爱是动词，也就是说你自己要有爱的能力，这样你才能付出你
0评论2004-10-1184658
警惕OTC终端工作的效果
OTC终端工作的重要性已经不容我们再重申了，但前段时间的一次终端走访工作，却让我们对目前各生产企业的终端工作的效果备感震惊。OTC终端工作的效果是如何有效管理和执行OTC终端工作的最终目的，不要为做终端工作而做终端工作，使终端工作成了一种摆饰，本末
0评论2004-10-1052725