马斯洛人类的五层次需求
为什么贝克汉姆戴一副眼镜，乔丹穿一双球鞋就能够获得几百万、几千万美金的巨额收入呢?根据经济学的基本原理，市场是买者和卖者相互作用并共同决定商品或劳务的价格和交易数量的机制（萨姆尔逊《微观经济学》）。很显然，贝克汉姆戴眼镜和乔丹穿皮鞋这个劳务
0评论2004-10-0172967
当我跑断双腿,换来的是什么?
我不是那种很聪明的人,所以只有靠勤来弥补!~ 我继艰辛开发之后,正费力的做着一家三甲医院的上量工作,前两月的销量虽说是成增长趋势,可离上头的要求甚远,如第三个月还未突破****盒,将面临被[EM18]的危险!!~~~ 于是发誓跑断双腿也要搞上去,几经分析,其他专家都
0评论2004-09-3064794
你想从OTC代表转变成OTC主管吗？（10月讨论话题）
如果你是OTC主管，你想让什么样的OTC代表升职？⑴工作时间长的代表，经验丰富的代表⑵虽然很年轻，但是业绩突出的代表⑶溜须拍马，阿谀奉承的代表⑷勤劳肯干，踏踏实实的代表（业绩中等）[EM12]大家都抱怨otc的待遇底，也知道主管的待遇不知道是自己的多少倍
0评论2004-09-2974967
10位管理大师及其思想
1、德鲁克的思想 为了准确地了解“现代管理之父”彼得#8226;德鲁克（Peter Drucker）在过去60余年中对世界的贡献，我愿意和读者一起分享2000年9月我在美国德鲁克档案馆发现的彼得#8226;德鲁克关于《我认为我最重要的贡献是什么？》一文。这篇定论性文章的原件
0评论2004-09-2975662
关于怎么样提要求和最后成交的意识
当你拿了一个品种去登记开发，临床主任很可能百般推委，药剂科很可能给你百般刁难，最后造成你的工作难度很大甚至开发失败。可是当你拿了三个品种去，他们怎么样也会挑挑选选，告诉你：“XX和XX有难度，希望不大，但是另一个还可以考虑。”最后也许给你进一个
0评论2004-09-2954755
如何提高业务技巧
我是某公司医药代表，负责某种国家一类新药的上海市场推广和销售。、 我刚接手时市场状况：我负责上海地区大约8家医院，其他两位同事的三甲医院是我的两倍，也比我的医院好的多。不知是何缘故，公司推出这一产品已经有好几年，换了数任医药代表，但该区域市场
0评论2004-09-2994845
我是怎样平衡利益分配的。
应该是四年前的事情了，我开发了原来就职的医院。往日熟识的同事，哥们现在都成了偶的客户。偶作的是一个神经营养药,80元一支，主要用于脑外科和神经内科。凭借原来良好的院内关系，用量稳定在1500支左右，其中脑外科用量占了2/3，好景不长，突然有一个月，这
0评论2004-09-2989926
面对向你表示好感的医生，你该如何应付
女代表在和医生接触的过程中，往往会发生一些意外事情，这时刚入门的你不要惊慌，更不要心慌，我来交你一些应变措施。 在我们的社交圈内无非是两种人，医药营销界的和医院医生群，而医生的社交圈和我们一样，在我们和医生的交往过程中，可能会遇到医生请你吃
0评论2004-09-2877052
简单而又伟大的管理原则
米契尔#8226;拉伯福是一个从车间里成长起来的管理者。在长期的管理实践中，他一直感到困惑的是：当今许多企业、组织不知发生了什么毛病，无论管理者如何使出浑身解数，企业、组织的效率还是无法提高多少，员工、部属还是无精打采，整个企业、组织就象一台生锈
0评论2004-09-2888305
70%的销售来源于100%情感投入
70%的销售来源于100%情感投入 今天和几个朋友在探讨为什么到了最后的阶段客户打款时突然说：“等等”或者是“目前很忙”，谈判过程中非常的好，到最后成交的时候就在也寻觅不到一丝的痕迹，我也遇到过这样很多这样的事情,有的时候真的是不知道说什么好?“梦里
0评论2004-09-2777999
分销协议书样板，请高人指点一二......
当前分销在全国已经悄然兴起，各大厂家纷纷展开这方面的工作，招聘分销代表。偶在联盟里也呆了一段时间了，但却很少看到关于分销的帖子。 下面是某厂家的一份分销协议： *****厂家药品分销协议书 甲方：***公司 乙方：***医药公司（一般是
0评论2004-09-2782168
记我医药路上的几个朋友
做销售已经很多年了,再很多同行的眼里已是一个营销老手,呵呵,不少新入行的同行也非常的羡慕，其实营销这条路一路走来，甘苦自知，今天不想写自己，只想记一些身边的人和事，只想写一点点自己的感悟，写写对自己营销路上有帮助的几个人！ 我觉得做医药，首先
0评论2004-09-2762813
《中秋情思》征文:临近中秋思乡浓
《水调歌头》 （宋）苏东坡 丙辰中秋，欢饮达旦。大醉，作此篇，兼怀子由。 明月几时有？把酒问青天。 不知天上宫阙，今夕是何年？ 我欲乘风归
0评论2004-09-2767068
酒桌上如何说话?--销售人员必读的一门课
酒桌上如何说话?谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒
0评论2004-09-2673373
贵州省商业情报—（仅供中国医药营销联盟商业论坛用）
贵 州 省 医 药 商 业 公 司 情 报[fly]秘级：AAA[/fly] 省医药集团公司：贵州省规模最大、人员最多的公司。今年又被由四川迪康控股的重庆医药入股管理，目前迪康对该司无任何举措。该司维持原分割独立法人体糸，
0评论2004-09-2672096
成功就是将简单的事情重复做
全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该 城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员，作精 彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着
0评论2004-09-2671908
用心待人，以情动人---我的客户关系处理之道
做了一年的医药销售，现在改做仪器了。回望过去的一年，觉得自己的客户关系处理的非常好：有的主任会经常与我发手机短信；过年前，有的主任会把老婆孩子带出来和我一起吃饭；现在不做药，以前的一些关键客户，一些科室主任总是捎话要我去看他们；前天晚上，
0评论2004-09-2593444
我是怎样把这一烂了好几年的市场做上去的
我是某公司医药代表，负责某种国家一类新药的上海市场推广和销售。、 我刚接手时市场状况：我负责上海地区大约8家医院，其他两位同事的三甲医院是我的两倍，也比我的医院好的多。不知是何缘故，公司推出这一产品已经有好几年，换了数任医药代表，但该区域市
0评论2004-09-2487073
我国保健品市场分析
我国保健品市场分析说起当今市场竞争的激烈程度，已远非昔日可比，同类产品的品种繁多亦为其竞争增添许多惨烈的成分，而其中营销步履更为艰难的当属保健品行业。 －－竞争惨烈引发营销变革 一方面，随着我国加入世贸组织，国外的许多知名保健食品跨国公司，正
0评论2004-09-2468904