征文学术推广从细节着手
最成功的案例，摘自我以前的某篇文章 在一堆苹果里找出一个有虫子的，你可以让别人相信其他的苹果都可能是有虫的 某三甲医院的医生是我见过的之中最关注学术的，所以不在学术上让他们肯定我得品种，仅仅靠关系是不行的。而他们一旦相信一种理论将很难改过来，
0评论2004-07-2299263
OTC让消费者体验细节的完美
不少联盟成员是做OTC的，近来在临床方面的东西讲得比较多，OTC工作讲得比较少有失平衡，今天就来说说OTC工作的一些细节。OTC工作是一项长期而细仔的工作，忽略了细节，不仅会影响工作的效果，甚至会影响消费者对产品品牌的印象。因此，今天就来讲讲OTC工作中
0评论2004-07-2272440
江湖小叶叶再发，有关销售管理的，欢迎指教
医药销售中的管理经验点滴（一） 在医药销售的专业领域里，在每一家医药公司的产品推广团队中，都有这样一种病态的，灰色的现象。 某些在医院临床第一线工作的医药代表，他们意志薄弱，恐惧失败，害怕陌生，怕丢面子，往往不愿也不敢去医院。这些人每天
0评论2004-07-2180609
征文欣赏你的客户
99年到了一个陌生的市场 ,新品种的上量、难度是比较大.一个陌生的医生.陌生的主任,陌生的面孔 怎么样直接的进入角色呢? 我刚刚塌入这个行业,抱着怎么样心态呢?有的勇气和信念! 好多人可能都忘了第1次塌入医院的情景,可是我一直记得,记得我当时跑的是一家军区
0评论2004-07-2192812
我是怎样开发一个陌生市场的(转)
步骤 到一个陌生的市场去,怎么搭建销售梯队,怎么展开最初的工作,以下是我工作的体念,望各位同行提出宝贵意,同时起到抛砖引玉的作用. 1. 调查 先花几天时间了解整个城市几大医院与自已销售的对应品种的销售情况，竞争状况，进货途径[从那些医药商业进货]。医生
0评论2004-07-2177777
征文——我的一点经历和体会
成功的经历：市区L医院，接手时前任代表告诉我A医生最近刚从病房调到门诊，估计潜力不大，不做他也可以。于是和我交接他的时候也很随便地介绍一下就出来了。回头我自己跑医院了，我花时间仔细分析了我的产品，大部分产出应该来自于门诊病人；我又了解了一下A
0评论2004-07-1963042
我是江湖小叶叶，作品，欢迎指教
源于医药销售的人生感悟 记得在大学的五年里，有很长一段时间迷恋于叔本华，尼采的唯心主义哲学，一脑子的“悲剧诞生，权力意志，永恒轮回，超人永生”。那时，尚处于纯洁的象牙塔中，遮阴于父母的经济保护伞下，少不经事，无忧无虑的我，为赋新词强说愁，
0评论2004-07-1962511
我们的国内药企，鄙视？支持
首先要声明的，为什么说是“我们的”，虽然我们中的很多人都是为外资企业打工，虽然这些跨国巨头一再表态：我们在中国赚的利润没有带走，而是在中国作了更大的投资。用膝盖都能想清楚这个问题，在中国做更大的投资还不是为了赚取更大的利润！所以说，只有发
0评论2004-07-1988771
我的销售心得
很感谢大家今天给我这个机会,和XDJM共同讨论销售中的感受.我在医药行业的时间尚短，还有许多不成熟的技巧，经验也很欠缺，即使做出了些许的成绩，也是依靠大家的帮助。谈到成功的经验，实在有些惭愧。只能说是互相探讨吧。 我觉得，做医药代表首要的是心态，
0评论2004-07-1859131
策划入门-泡妞八法!
“见缝插针”法不管对方有没有恋人，只要他们（她们）没有结婚，没有爱情的“经营许可”，或“独家代理权”你就有机会，夺取你心目中的恋人。注意平时对你心目中的恋人要好，每逢天气变化或节日，必定的为对方发送一条短信，以示“关心”，同时密切的关注对
0评论2004-07-1776432
{征文}---高效率的开发
我也来说说吧，就最近的事情。从去年我到了沈阳的一家眼科品种的公司去工作，一接手，下面有两家2甲和3家一甲医院，相对专科品种来说，这些医院根本不起什么量，而我的任务除了在最短的时间内适应新品种外就是开发了。而在春节前，我们公司赞助药学会年会，我
0评论2004-07-1568019
征文细节决定成败
北京一家三甲医院进新品都要先在该医院药理基地做观察这个规矩一直都在延续,正好我手头有一个产品要开发!我所面对的目标客户以前就认识! 一次我带队去＊山主任他也在其中我知道他身体动过大手术虽然恢复的不错必定还是伤了元气!我安排他坐飞机其他人做火车,
0评论2004-07-1460082
不是我教你坏－－销售经理的另类原则
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些
0评论2004-07-1474446
征文-宽容
面对各位精英，成功的不敢说就说下失败的吧！ 几年前，我来到南方的一个城市。在人才市场苦苦挣扎一段时间后终于找到一份临床代表的工作。 进入新单位才发现其实没有现成的市场让我做！因为老代表都做了五六年，市场不可能交出来。头便把两个大家不愿做的专科
0评论2004-07-1261666
覆没——孤独之旅
覆没——孤独之旅雨，滴答滴答。落在窗台震醒了在沉睡中的黑夜于是，黎明来临。（一）带着所有的契机，死命挣扎，逃荒了原始的旱漠去争夺那永远翠绿的山庄。只为那片放眼望去的绿荫与瓦房。我在行走，开始在地图上寻觅歇息的路线于是，我勒紧裤带，箍紧头颅膨
0评论2004-07-1280830
不同类型医生及其沟通风格
不同类型医生及其沟通风格 目前的医生们普遍要求医药代表既有较好的人际关系能力，又要有较高的专业水平。通过调查发现不同的医生对医药代表拜访的要求也不同一般可以按照沟通风格把医生分成四种类型。医药代表应针对不同的医生做相应的拜访前准备。 第一种
0评论2004-07-12100231
请水牛及关心中国医药行业的人士进来
0 0 送花/扔蛋 我想问上面例如“水牛”的一些人，你们是中国人吗？一个行业的发展在很大程度上受一个国家的法规影响，尤其是医药这样受**管制较大的行业。试问美国**就可以为国内企业就中国商品“倾销”加收200%的关税，中国**就不可以在自己的领土上拿自己
0评论2004-07-1291077
征文心路
加入联盟也已经几个月了，最爱看的版面还是营销实战会客厅。但我从来不敢在里面灌水，因为里面全是我们业界的精英，他们把自己宝贵的经验无是私的奉献出来，我每次都报着学习的态度看这些帖，这次：和大家一样，想聊聊从业以来我最成功的经历和最失败的经历：
0评论2004-07-1168487
医院肿瘤药物用药分析
中国药学会对全国典型城市样本医院用药统计数据显示，２００３年抗肿瘤和免疫调节剂药物的购药金额２０４８９７．５万元，与２００２年同期相比增长较大，但是占购入药品总金额百分比，却从２００２年的１４．６４％下降到１２．９５％。 在抗肿瘤药物中，销
0评论2004-07-1151761
征文从业以来我最成功的经历和最失败的经历
刚毕业就进了现在的公司，真的感觉很幸运。虽然从事的工作和自己大学所读的专业不对口，但是还是从心里喜欢销售工作。开始的一个月就是去熟悉自己的市场和客户，因为没有任何的工作经验所以很多的时候都是在药店的门口徘徊，狠下心进了一个药店又不知道如何开
0评论2004-07-1170166