阿斯利康公司今年的“企业文化”--给想进阿公司的xdjm参考
阿斯利康作为全球领先的制药公司，拥有最强的研发能以及一流的产品线力。可惜在与中国国情结合的过程中出了点问题，先是光荣的成为第一个发放回扣的跨国公司，在医生心中留下了很难根除的印象；制定了SOP以后开始转向正轨，可惜管理和培训无法跟上，销量一直
0评论2004-07-0178926
流氓专栏--团队建立的方法与发展阶段
团队建立的方法与发展阶段 团队建立的方法有五种：人际交往法、角色界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。 人际交往法强调团队成员之间进行交往的方式，目的是确保团队成员以诚实的方式交往。角色界定法勾勒出了多种角色模式和群体过程，目的是使个人清
0评论2004-07-0162828
新 药 审 批 办 法
新药审批办法《新药审批办法》于1999年3月12日经国家药品监督管理局局务会审议通过，现予发布。本办法自1999年5月1起施行。一九九九年四月二十二日第一章总则第一条根据《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施办法》的规定，为规范新
0评论2004-07-0159920
保健品公司的未来营销方略
随着市场的理性化，保健品业走出了“缔造神话”的时代，成为充满陷阱与风险的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的营销方略，保健品市场还是大有可为的。 方略一：不要一味地炒概念，传统产品也大有可为 新概念产品可遇不可求，因此不要总是
0评论2004-06-3050144
记我身边的一位个代大姐
去年，我来到天津做医药招商代理，按照公司交代的方法在报纸上登广告，她是看到广告来找我的人之一。这位大姐35岁，有点胖，戴着眼镜，算不上漂亮，或者说还有点难看。她在一家医药公司做质检，一个月有1000多的工资。我告诉她我的品种的情况，中标不中标，底
0评论2004-06-3070852
优秀营销员四大素质
优秀营销员四大素质 一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。
0评论2004-06-3091261
重组葡激酶一刻钟通血管
用于治疗心肌梗塞的国家一类新药——注射用重组葡激酶正式诞生。重组葡激酶是一种基因重组新型溶血栓制剂，1997年开始进入临床研究。经过北京协和医院、南京医科大学第一附属医院、解放军总医院等15家医院临床研究证实：重组葡激酶对心肌梗塞的再通率达到80%
0评论2004-06-3056303
让数据库成为销售利器
从2001年开始，保健品行业中，采用传统广告模式的企业，几乎没有一个新产品成功上市，目前数据库已经成了保健品企业重要的营销推广手段。 一．传统广告绩效下降的背后 广告效果的下降，可以从一组数据看出来，2000年在上海，一个1000字的文字广告，即使在二流
0评论2004-06-2862593
成功与心理
每一位在社会上生存的人，就无法避免心理上的问题，做销售这个行业遇到的问题相对而言就会更多一些，尤其是很多人在问同一个问题：一个人成功与心理的成熟结构到底有多大关系？销售上的成功与心理又有多大的关系呢？很简单，要解决这个问题首先我们要知道哪些
0评论2004-06-2885849
中国药企应走仿制药捷径
“研制开发制药企业协会”日前在广州召开促进药品研发研讨会，一些跨国药企中国区负责人指出，中国药企在国际上缺乏竞争力，应先从仿制药起步。 据悉，“研制开发制药企业协会”主要由一批跨国制药企业组成，其中包括辉瑞、葛兰素史克、施贵宝、先灵、诺华等
0评论2004-06-2888466
如何做医院里的临床工作
很多新代表问医院工作如何做，其实也不怕给大家透底，在此公开的秘密很多人怕，其实大家早知道了，我们并不是给自己的职业找死，只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上，因为他连枪都不会开，所以还是解救新人吧！1，做医院领导工作，要看职权范围，如果光
0评论2004-06-2698325
医院微观市场的系统分析
[color=#0000CD][size=4] [b] [align=center] 医院微观市场的概念[/align][/b][/size] [/color] 在掌握医院微观市场的概念之前，需要了解三个方面的内容：①市场的基本概念；②微观市场的定义；③研究微观市场的目的。 [
0评论2004-06-26100291
凭处方销售是遏制抗菌药滥用的重要一步
国家食品药品监督管理局发出通知，７月１日起全国抗菌药凭医生处方销售。限售抗菌药引起各方关注，专家日前指出，这是遏制抗菌药滥用的重要一步。 天津市药监局安监处处长詹丽梅介绍说，抗菌药凭处方销售是国际通行的管理办法，更是遏制抗菌药滥用的关键环节
0评论2004-06-2677342
七月医药市场如何做？
一 大环境影响1 国家卫生部检查组继续工作。结束日期不明确。2 国家**部检查组继续工作。结素日期不清楚。3 全国媒体关注医药行业动态，扑捉行业敏感事件。二 小环境影响1 医院对外一律避献。上到院领导，下到各基层医生。2 工作组人员活动隐蔽，对于敏感科室
0评论2004-06-2694049
给别人机会，你会发现自己有多了不起
[EM7][EM7] 今天，参加某公司的面试，聊天的时候知道了联盟，打开一看，顿感“相见恨晚”。 转眼离开家乡到这个城市好久了，所有的一切都始料不及。一次次的面试失败，都不由得让我停下来重新审视自己，然而审视过后，即使自信还在，也已是大打折扣。。 想想
0评论2004-06-2566248
看到有关神经外科医生的一篇帖子有感
刚看了篇帖子，大概是说医生如何如何辛苦，拿回扣是为了补偿一下。呵呵，这不能成为医生收红包或回扣的理由！医生是很辛苦，可护士也很辛苦，她们有医生这些类似的行为吗？这是医生利用自己的权力谋取利益的一种方式。我有相当一部分的客户是神经外科的医生，
0评论2004-06-2580596
意外的惊喜
很多时候，只要你能坚持一下，就能有意外的惊喜。背景：全国抗生素降价，我们的产品也在其中，国家物价局将降价后产品的价格表发到省里，我们这个省的做法就是就是在国家降价的基础上再降5个点以上，并且很快的下发了红头文件，我看到我们的产品价格感到真是
0评论2004-06-2458941
不同类别医院开发公关的关键
医院开发一直是医药代表工作的难题,本人收集一些信息归纳了一些不同类别的医院的开发公关关键,请指正:一、院校附属医院该类医院的特点是学术氛围浓，一般各科室都有当地的学术带头人，对新药有推荐的能力；此类医院进药基本上都要经过药事委员会，主管院长的
0评论2004-06-2481372
如何快速上量（讨论版）
如何上量一直是特别头疼的一个问题，不同的人有不同的人的做法，但目的只有一个——上量，今天我在这里提出了我的一些看法，希望能抛砖引玉，我们共同讨论，争取使我们的成绩能提高一个台阶！当药已经通过药事委员会，进入了医院，这时候我要做的工作就是上量
0评论2004-06-2494387
客户拜访实战技巧
做了一年的医药销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题： 一
0评论2004-06-2370066