专业销售拜访医生技巧
内部资料：（仅供分享） 专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）
0评论2003-10-0168438
营销人员如何避免职业生涯原地踏步？
导言：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。这世界还有一类人，不仅低头认真耕耘脚下的沃土，而且还不忘
0评论2003-10-0159737
我的大包生涯2
对不起，由于临时约了个朋友谈事情，中断了文章~~~~接上‘可是到后来由于厂家控制不严，给另外的一个公司发了货，这个公司就利用我现在的销售势头，没有给临床费在医院里面销售，最可气的是厂家在出现这种情况以后，并没有引起他们足够的重视，对于赔偿损失和
0评论2003-09-3064878
我的大包生涯1——与大家共勉
2002年3月，我满怀憧憬 信心百倍的辞退了原本做的很好的业务员生活，毅然走上了自己对人生价值的追求之路，开始了自己生平第一次创业。当时做的是海南一个医药公司的处方药 湖南省总代理，那时候的思想全部被将来占据了，想起自己做医药代表时候的优异业绩以
0评论2003-09-3061940
凝血时间检验方法操作规程
凝血时间检验方法操作规程[原创]经专家论证并经我部审核同意，现将 《出、凝血时间检验方法操作规程》印发给你们，请通知各级医疗机构遵照执行。同时对出、凝血时间检验方法提出如下要求：一、停止使用出血时间测定项目的Duke法，但出血时间的检验项目不废除
0评论2003-09-2868776
我从药代到经理，在经理，又做药代的感受
想当初满腔热情要做药代，想要快速脱贫到富，于是乎还是大学实习时就选择了一药代的工作，开始是帮珠海丽珠做，没二个月就成功的跳了，到一家小公司做起了经理助理感觉很好！又两个月后凭着在广州市场四个月的阅历和平时的学习回到了湖南，真想不到不知是由于
0评论2003-09-2577194
你说我冤不冤?
昨天下午去某医院,已是四点了,门诊没什么病人,医生们聚在诊室里聊天,我自然加入她们.话题是最近医院稽查科发现某科室主任收回扣.正聊的起劲,科室主任回来了,黑着脸.(她刚参加完医院关于如何处置那个收回扣的主任的会议)我礼貌的和她打招呼,她不吭声,点了个头(
0评论2003-09-2477343
心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生
很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路
0评论2003-09-2377726
我国医药流通行业将出现十大趋势
一、流通环节将越来越重要。医药流通商不会因为网络及电子通讯技术的发展而被取消，相反会越来越重要。 二、流通企业的利润来源将发生根本性变化。目前，医药流通商利润主要是在进货价格的基础上，按比例提高价格，将其中的差价部分做为利润的主要来源，今后
0评论2003-09-2381953
也谈“能给医生什么”
能给医生什么？也来和朋友们讨论一下。我想我们谈的是利益、需求。你给医生什么，首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱就可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需求。对于客
0评论2003-09-2293626
制胜OTC终端的利剑
近年来，随着竞争加剧，产品销售的市场重心明显在前移，尤其快速消费品的市场份额争夺战可谓短兵相接，于是，一个新的概念——“跑单员”应运而生。组建一支强势的跑单员队伍对竞品进行“实时监控”；对终端进行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供及
0评论2003-09-2254152
小党求职记（三）原来那个是老总~~~
初试呢，就如各位所见，虽然有些波折可还算顺利地过去了。而且这个公司给我的感觉特别好，因为两个经理都一表人材：）并不是说人长得好就怎么怎么了。而且两个经理都特别和善，彬彬有礼。真的是亲合力特强。不像我去的另一些公司，高层的人特别严肃。回来的第
0评论2003-09-2092562
我入司培训时的发言稿
逝者如斯夫，不舍昼夜。离入司培训很快满八个月了，今天翻开那久违的入司培训时的笔记本，不经意翻到了这入司培训上我的发言稿，真是感慨万千，现实与理想差距太大，灵魂与身体这么悖逆，我真想给自己一个退出的借口。离开药代这个不属于我的舞台。 我入司培
0评论2003-09-1987603
小党求职记（二）面试问答，请各位指出不足
面试就这样开始了。第一问题是例牌的：请介绍一下你自己吧！我说：好的。我是小党，今年二十四岁。。。当说到我的籍贯时，经理来了兴趣。这让他想到了唐宋八家里一位老兄的名作，然后我再连比带划的指明我家乡所处的位置。基本情况说完了开始简述自己所受教育
0评论2003-09-1957170
没有药代经验的小党求职记（一）
在经历了上次面试N次后却了无音讯的打击后，小党在家里颓废了一个星期，过了一个极其郁闷的中秋。终于，在这消沉一周的最后一天。久久未欢歌的手机唱起了欢乐颂。虽说只是一家期望值为中下下的公司。但却是希望的开端。于是，一发不可收拾。本周成为了面试的
0评论2003-09-1876779
玫瑰王老板的第一桶金
王老板的第一桶金 王老板是我们公司的一位供应商，为我们提供电脑通讯设备。我负责和他直接接洽，一来二去，就熟悉了，成了朋友。王老板其实并不老，甚至可以说是很年轻。约摸二十七八的年纪，常常穿一件灰格子的夹克衫，拎一个黑皮小公文包。长得还算英俊的
0评论2003-09-1887793
再议先声药业
同志们 ！看了你们对我第一篇文章的评论，我有话要说。1、我在先声待过4年，说我不了解先声，那是不正确的，只能说我了解的不十分全面。2、我爱先声，因为这是我第一次正式加入到医药行业的工作，而且我这几年来都很关注先声的变化，我希望她能茁壮成长。3、
0评论2003-09-1770735
楼下-面试中的经典问题-的我的解答
1、你认为自己在工作上最大的成就是什么？有没有这方面的工作经验？你的长处是什么？你能否在沉重的工作压力下，依然发挥自己最大的才能？答①：我认为，我的最大成就是在XX公司做时，我一个月做XX的量，位居XX区XX名，我认为我的长处有（任选若干项）1、善于
0评论2003-09-1494886
我看联盟之未来
浸淫医药行业3年有余，见到过各种的销售方式，也作过带金也做过正规的学术。这年头刀口上舔血过日子，你是大公司有实力你可以搞专业也有的搞，我们要养活这么多口子人只好走捷径做旁门左道，先行走你们资本家的老路先积累足够的资本再和你们玩原研玩原创了。
0评论2003-09-1486561
收到录用通知后应考虑的问题
经过严格的面试，你可能会被招聘单位所录用，当你接到录用通知时，应该认真地思考一下这份工作是否真正适合自己，这家公司是否真正适合个人的发展。 1、这份工作是否真的对你很重要 当一个人处在失业状态时，寻找工作会变的比较盲目。但是不论怎样，你还是应
0评论2003-09-1389934