外企欺外？《我在外企的两个月》
我今年6月毕业，学了5年医学发现竟然找不到理想的工作，只能回家去县级医院啊！我真的不甘心！！ 上学时就听说外企医药代表多好多好，面试了7次，等了8个月，我杀了进来！才发现理想和现实真的很远啊...... 两个多月我贴进了6000大毛！经理还说做药代开始都
0评论2003-10-1362326
医药代表的成长（一） 有点长
这段公路修得很奇特，每当这个时间，从这个地点往上爬坡，橙红色的夕阳就悬在笔直的公路的路端。今天也无云，可以看见太阳出奇的大，比视平线上的路还要宽，好像一直走下去就可以把车开到太阳里面了，而且好像上面也不烫，很温暖的样子。×××按了一下按钮，
0评论2003-10-1398077
终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动
渠道 我们常说，渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。所以，任何一个新产品首先面临的就是渠道因素。而老产品的再创业同样也面临着渠道改革的因素。而无论是新产品还是老产品，面临着的渠道问题很多，“S口服液”的上市迎面
0评论2003-10-1295013
非典后期去深圳面试，一次难忘的经历
说难忘首先是去时火车上基本没什么人，卧铺车厢赶上专列了，仅有的几个人大家还很少交谈，人和人还都有很深的戒备心理。就这样开始了我的第一次面试，第一次到南方的旅途。 果不其然，我估计的事情没那么顺利的。到东莞东，那些乘警开始活动了，挨个查边防证
0评论2003-10-0963323
医药代表==堕落天使?
这是我第一贴:(感谢各个前辈阅览) 我是应届毕业生,6月毕业后在家呆了2月有余.通过网络应聘了一家医药企业.通过我认为紧张程度等同于高考作弊的面试后.我在签完条约后的第2天告别了23年未离开过的四川来到异乡江苏,旅途的兴奋胜过了艰辛,我坐的火车行驶在我成
0评论2003-10-0852144
专业销售拜访医生技巧
内部资料：（仅供分享） 专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）
0评论2003-10-0168461
营销人员如何避免职业生涯原地踏步？
导言：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。这世界还有一类人，不仅低头认真耕耘脚下的沃土，而且还不忘
0评论2003-10-0159754
我的大包生涯2
对不起，由于临时约了个朋友谈事情，中断了文章~~~~接上‘可是到后来由于厂家控制不严，给另外的一个公司发了货，这个公司就利用我现在的销售势头，没有给临床费在医院里面销售，最可气的是厂家在出现这种情况以后，并没有引起他们足够的重视，对于赔偿损失和
0评论2003-09-3064891
我的大包生涯1——与大家共勉
2002年3月，我满怀憧憬 信心百倍的辞退了原本做的很好的业务员生活，毅然走上了自己对人生价值的追求之路，开始了自己生平第一次创业。当时做的是海南一个医药公司的处方药 湖南省总代理，那时候的思想全部被将来占据了，想起自己做医药代表时候的优异业绩以
0评论2003-09-3061955
凝血时间检验方法操作规程
凝血时间检验方法操作规程[原创]经专家论证并经我部审核同意，现将 《出、凝血时间检验方法操作规程》印发给你们，请通知各级医疗机构遵照执行。同时对出、凝血时间检验方法提出如下要求：一、停止使用出血时间测定项目的Duke法，但出血时间的检验项目不废除
0评论2003-09-2868794
我从药代到经理，在经理，又做药代的感受
想当初满腔热情要做药代，想要快速脱贫到富，于是乎还是大学实习时就选择了一药代的工作，开始是帮珠海丽珠做，没二个月就成功的跳了，到一家小公司做起了经理助理感觉很好！又两个月后凭着在广州市场四个月的阅历和平时的学习回到了湖南，真想不到不知是由于
0评论2003-09-2577213
你说我冤不冤?
昨天下午去某医院,已是四点了,门诊没什么病人,医生们聚在诊室里聊天,我自然加入她们.话题是最近医院稽查科发现某科室主任收回扣.正聊的起劲,科室主任回来了,黑着脸.(她刚参加完医院关于如何处置那个收回扣的主任的会议)我礼貌的和她打招呼,她不吭声,点了个头(
0评论2003-09-2477363
心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生
很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路
0评论2003-09-2377740
我国医药流通行业将出现十大趋势
一、流通环节将越来越重要。医药流通商不会因为网络及电子通讯技术的发展而被取消，相反会越来越重要。 二、流通企业的利润来源将发生根本性变化。目前，医药流通商利润主要是在进货价格的基础上，按比例提高价格，将其中的差价部分做为利润的主要来源，今后
0评论2003-09-2381976
也谈“能给医生什么”
能给医生什么？也来和朋友们讨论一下。我想我们谈的是利益、需求。你给医生什么，首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱就可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需求。对于客
0评论2003-09-2293640
制胜OTC终端的利剑
近年来，随着竞争加剧，产品销售的市场重心明显在前移，尤其快速消费品的市场份额争夺战可谓短兵相接，于是，一个新的概念——“跑单员”应运而生。组建一支强势的跑单员队伍对竞品进行“实时监控”；对终端进行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供及
0评论2003-09-2254198
小党求职记（三）原来那个是老总~~~
初试呢，就如各位所见，虽然有些波折可还算顺利地过去了。而且这个公司给我的感觉特别好，因为两个经理都一表人材：）并不是说人长得好就怎么怎么了。而且两个经理都特别和善，彬彬有礼。真的是亲合力特强。不像我去的另一些公司，高层的人特别严肃。回来的第
0评论2003-09-2092575
我入司培训时的发言稿
逝者如斯夫，不舍昼夜。离入司培训很快满八个月了，今天翻开那久违的入司培训时的笔记本，不经意翻到了这入司培训上我的发言稿，真是感慨万千，现实与理想差距太大，灵魂与身体这么悖逆，我真想给自己一个退出的借口。离开药代这个不属于我的舞台。 我入司培
0评论2003-09-1987621
小党求职记（二）面试问答，请各位指出不足
面试就这样开始了。第一问题是例牌的：请介绍一下你自己吧！我说：好的。我是小党，今年二十四岁。。。当说到我的籍贯时，经理来了兴趣。这让他想到了唐宋八家里一位老兄的名作，然后我再连比带划的指明我家乡所处的位置。基本情况说完了开始简述自己所受教育
0评论2003-09-1957193
没有药代经验的小党求职记（一）
在经历了上次面试N次后却了无音讯的打击后，小党在家里颓废了一个星期，过了一个极其郁闷的中秋。终于，在这消沉一周的最后一天。久久未欢歌的手机唱起了欢乐颂。虽说只是一家期望值为中下下的公司。但却是希望的开端。于是，一发不可收拾。本周成为了面试的
0评论2003-09-1876801