医药营销_第308页_资讯

对于医生而言，勤于钻研、爱好写作是他们中大多数人的特点之一，而企业针对所要营销的药品举行征文活动，一方面可使药品宣传“隐蔽性”强，减少了直接推广药品时浓厚的商业味道，另一方面使营销充满学术氛围和文化气息，比较适合医生的上述特点，故能引起他们的兴趣，使营销工作事半功倍。

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用户不再仅仅是品牌价值的使用者和接受者，更是品牌的拥有者、传播者、分享者。用户在品牌价值创造的各个环节都扮演着重要角色

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做了多年的咨询和培训，接触的医药企业上百家，总有老板说：“董老师，我们的产品真的很好，为什么没有卖好呢？”

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在OTC管理实战中，我们经常会遇到这种情况：很多人从优秀的销售精英转为管理人员时，却做的并不好，这是为什么了？因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导，不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外，必须还要有做管理者的基本能力，今天我结合自己的经验来和大家聊聊。

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扩大销售额，提升销售能力，使自己成为成功的销售人员，与你开发客户的数量和质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你的产品或服务的人，也就是找到目标客户。

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