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医药代表不成熟的五个特征，你躺枪了吗？
说起医药代表，大家可能觉得成熟不成熟有什么关系，但是对于在医生面前，却有着非常重要的作用，虽然说人成熟与不成熟跟年龄没有关系。但你要知道，人成熟不成熟，就是你能不能站在对方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界变成你的世界。
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医药企业：如何让消费者“爱”上你的品牌
医药企业，如何增强品牌忠诚度，实现品牌从认知到忠诚，中国著名品牌专家沈菏生先生认为，要经过，品牌认知、品牌承诺、和品牌传播三个阶段。
0评论2016-12-1357604
提高促销活动执行力的实用观点
临近年终岁末，很多企业为了顺利完成年度销售目标，都计划利用圣诞、元旦、春节开展促销活动。如何提高促销活动的实际效果，在此，笔者提出了如下实用性观点。
0评论2016-12-1394297
要把“产品知识”变成“生产力”
在实战销售中，我们会发现，业绩较好的OTC代表通常是那些对产品了解比较透彻的OTC代表。在实战内训中，我经常会请OTC代表分享产品知识，销售好的的OTC代表会滔滔不绝，讲30分钟的产品知识和销售故事不在话下，而相反，有的OTC代表讲的自己的产品却只有寥寥数语，通常情况下，他的业绩也不会太好。所以，我一直反对有些OTC代表的观念，过重的强调销售技巧而忽略了产品知识！尤其是目前OTC的推广越来越侧重规范化，专业化和品牌化，传统的靠压货和吃喝，可能越来越不奏效。
0评论2016-12-13100734