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OTC代表你是跑店的，不是跑腿的
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OTC销售不仅靠嘴，更靠走心
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请不要用“三篇纸”对付你的销售员
这样一种情景在我们OTC销售管理中经常见到：招来了两三个业务员，公司领导就给了业务员“三篇纸”就让他去看，一篇是产品目录和价格，二是产品彩页，三是地图（区域）就让业务员开始开工，几天过去了，有部分销售员开始离职，我们的领导就开始开骂：现在的80后90后不靠谱，沉不住心，没有责任感等等一通批评！我记得去年厦门药交会期间，有个刚入职的OTC代表千里迢迢，撒谎请假来参加学习，说公司就给他三页纸，他真的不知道怎么干！
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跟医生聊什么能让他对你感兴趣？
每一个医药代表刚做销售时都要遇到这个问题，这个问题的背后说明了三个问题，第一，我们还没有掌握在和医生接触过程中，如何把让医生处方我们产品这一总目标分解成诸多小目标的技能；第二，我们对医生本身、设置医院还有太多没有了解到的信息；第三，我们自身的知识结构过于单一，与医生感兴趣的话题交集不多。
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