- 调结构促转型不能靠“速效药”
0评论2014-05-04
学术推广回归产品本质
中国一直是全球医药市场成长速度最快的区域，每年过万亿元的销售额和超过20%的年增长率，让众多制药企业为了分一杯羹而不择手段。GSK事件后，政府部门连续出台多项政策表明，针对医药行业反商业贿赂的监管将继续保持高压状态，行业潜规则将逐渐被打破，学术推广成为最重要的模式之一。
0评论2014-04-2971641
BOSS模式的成与败
最近三年多来，终端直供的BOSS模式受到许多的关注，不少企业纷纷效仿。所谓BOSS模式又称为“人人做老板”模式或“创业者”模式，指企业在销售区域实施承包经营，通过团队直接供货终端，限定开发终端数量，限定终端零售价，团队薪酬主要靠产品差价等方式，实现产品销售，实现利益共享的一种销售方法。
0评论2014-04-2852035
专科药推广：医院带动药店
在新医改的推动下，随着国家鼓励社会资本办医及相关配套政策的陆续细化、落地，医疗服务业迎来了投资高潮。相较所需资金高、投资周期长的公立医院和综合型民营医院，小而专的民营专科医院更受资本偏爱。
0评论2014-04-2680578
- 中小药企别贪多
0评论2014-04-22
唤醒沉睡的产品价值
很多朋友习惯于花大代价热抢新上市的产品，认为产品以新为贵。很多企业有产品资源，但缺乏营销经验和营销资源，初上市时热火一阵，很快在现实的市场考验中纷纷哑火。怎样为老产品注入新能量，唤醒市场沉睡的产品资源，成为行业内的普遍关注。
0评论2014-04-2250209
良心营销是当今医药保健品赢得市场的唯一筹码
任何医药保健品企业，不管你的产品概念炒得有多好，理论造得有多牛，卖点提得有多棒，博取消费者和渠道商的信任嫣俨然成为成功营销的前提。只有先充分建立信任感，消费者才能放心购买你的产品，渠道商才能安心地代理你的产品，否则一切都是徒劳。
0评论2014-04-2151379
成熟OTC品牌面临过时的威胁
打造和管理OTC品牌是我们做OTC营销最终的业务目标。品牌的重要性已经得到公认，因为它可能是企业唯一最宝贵的资产。许多大企业都拥有大品牌。这一些大品牌处于优势地位，通常是因为它们在市场上拥有悠入的历史。
0评论2014-04-2194325
小药丸如何做大市场
“不要试图满足客户的所有需求，只需要保证供货，守住省内阵地，不给其他竞争产品留有余地，为省外市场拓展和全国布局树立榜样，逐步把营销资源往省外市场整合，形成“省内功能齐全，省外特色拓展”的格局”
0评论2014-04-1994521
在事件营销点面前
滴滴与快的打得如火如荼，在上海高峰时段被禁用后，马云做了一次漂亮的大众危机公关。以自己的老母亲告知打不到车为事件源，启动全国性老人关爱计划，对不会使用打车软件的老人同样给予双向补贴，并将在北京试点快的服务车，为50岁以上老人提供免费接送服务。
0评论2014-04-1669668
储备客户要要多多益善
处方药招商企业要做好两件事情：竞资格、争份额。资格的背后就是政府机构，份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是储备客户，最后由医药代表完成资本的转化，医生的大力支持，这样招商的环节才有序。
0评论2014-04-1651813
仿制药与中成药学术推广策略创新
笔者到某办事处开销售月例会。一代表颓废地告知，他负责的某家重点三甲医院针剂产品销量下降得一塌糊涂，“医生在医院的电脑系统里开不出我们的产品”。为什么？被停药了，还是医院断货了？都不是，该医院实施了临床路径管理。
0评论2014-04-1561981
- 药店电商经营需要大平台 智在提升用户体验
0评论2014-04-15
专业销售技巧系列
现在，我们生活在一个营销的时代，我们身边充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，他们的工作不可谓不努力，但是，绝大部分的销售人员很难达成销售业绩。为什么呢？因为他们不专业，他们不知道正确的销售流程是什么。
0评论2014-04-1451891
财色双收从广告销售开始
不知不觉从事广告这个行业已经超过了6年，在这6年时间中酸、甜、苦、辣四种形形色色的味道有着反反复复的忐忑心情，虽然忐忑但可以让我的人生增添了新的一页，下面谈谈这些年的一些小小的经验分享。
0评论2014-04-1478652
国际“章”的传播基础
0评论2014-04-1489692
营销人：如何制定自身的成长战略？
在销售工作中，营销人要想达到成功的彼岸，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己。随着经济的发展，营销环境发生着巨大的变化，这就要求我们的营销人在工作中时刻树立危机意识、竞争意识。
0评论2014-04-1054912
如何玩转新媒体
“利用新媒体进行有效营销，要求找出产品的独特卖点，以个性化、有趣并能带来利益的互动打动销售行为链中的关键决策者，有效分析后台数据，指导、监督和改善投放策略，并以循序渐进的方式推进”
0评论2014-04-0987718
在中国，有一种野心叫OTC营销托管
目前中国的OTC市场最大的困局是粗放型经营无法适应精细化管理的要求，一边是基药扩张压顶，一边是医药政策影响。在未来的五至十年，精细化管理将是OTC营销的已经开始！高执行力，高标准化，模块化的托管营销整合将引领OTC营销市场。
0评论2014-04-0855357