专业化销售的重要性
提起专业化销售，人们首先会联想到外企的销售队伍。继九十年代外资企业大量进入中国，将专业化医药销售注入国内，近20年来外企为医药行业培养了大量专业化人才，同时也培养了一批经过专业内功修炼的职业经理人。随后再由这些经理人把专业的规范化管理带到内资企业，带动了专业化销售在国内企业的普及和推动。
0评论2013-01-1954310
OTC竞争烽火连天：“新三板”揭牌迎制度升级
昨天上午，北京雾霾渐散，全国中小企业股份转让系统（俗称“新三板”）正式揭牌。证监会副主席姚刚和北京市常务副市长李士祥出席并做了简短的讲话，整个仪式没有鲜花更没有锣鼓喧天，持续不到半个小时。
0评论2013-01-1963369
药品广告：从电视转战网络视频的可能
对于医药行业而言，2012年的传统广告市场并不容乐观，最大的桎梏莫过于“电视广告管制”。于近日落地的“限麻令”，以及此前的“限广令”、“限娱令”等，都让药企们尤其是OTC巨头对电视广告望而却步。
0评论2013-01-1858423
药代新人如何提升销量？
0评论2013-01-1897925
药企营销掌控渠道的“关键推手”
渠道随着医药企业和产品的发展而不断变化，一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四线市场成为市场重点；二是优化二线市场，帮助更多的二线市场经销商搭建平台，厂商携手共渡难关；三是一线城市战略调整，更多趋于直营；四是项目代理与自营渠道的建设；五是电子商务的开发。
0评论2013-01-1768781
药代理性回归
2012年，对于代理商来说，医药行业监管新政可谓寒气逼人。福建省药品集中招标采购“两票制”严格执行，国家发改委药品出厂价格调查，七部委联手专项整治医药卫生行业发票违法行为等，一系列政策或行动使得部分非法倒票、洗票的过票公司惨遭“灭门”，对传统底价代理模式可谓釜底抽薪。
0评论2013-01-1787257
- 医药营销大事盘点之《2012》的非常漂流
0评论2013-01-16
向着希望奔跑
医药代表在中国至少已有20多年历史，但在大多数人心目中，它经常与一些不规范行为挂钩，而对于医药代表的各种片面判定和误解，实在与这份职业的初衷与使命背道而驰。
0评论2013-01-1668118
从销售战略规划谈销售团队管理
太多的人认为销售是与营销战略相离的一种活动，他们始终坚信战略计划没有市场变化快。销售部是讲战术的地方，而不是讲战略的地方。其实他们不懂得销售运作如何与营销规划和公司总体规划相契合。更槽糕的是，销售人员经常与营销人员在进行输赢的较量，相互之间都不合作。
0评论2013-01-1654594
招商人员的科学管理与考核
处方药企业做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是潜在客户，所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。所以公司如何有效来管理招商人员就显得重中之重，可以从以下几个方面来进行。
0评论2013-01-1666883
OTC的纠结与希望
对于连锁药店，目前正纠结于规模化、多元化、医保的给付体制、医保店、大健康、人才和房租等问题。例如，不少药店都想扩充店面、扩张范围，但因职业药师较少无法支撑而不得不作罢。事实上，由于成本高、资源缺乏、人才难觅等问题，很多药店终端的“雄心壮志”都无从实现。
0评论2013-01-1585568
传承千年保健文化 打造中国保健品第一展
中国作为保健品第一大国，立足国际，依托千年保健养生传统文化，保健产业的发展具有得天独厚的优势。从保健食品及营养品、保健用品、医疗保健器械，到保健服务产业、保健周边产业的衍生，使保健业呈现多元化发展。
0评论2013-01-1492340
品牌打造的实质营销核心要素
产品定位并不是故弄玄虚，定位做某一领域的领导品牌时必须提炼出符合和支撑其成为领导品牌的核心利益点，是否具备足够充分的理论依据，并经过市场的实际检验确证其有效。品牌的领先性通常体现为产品在作用机理、疗效、安全性、使用方便性、长程、快速起效、质量稳定性等方面的优越性和独创性。
0评论2013-01-1496619
保健食品企业经营需建立索证索票制度
保健食品生产经营企业索证索票和台账管理规定》（下称“《规定》”）将在今年实施，国家食药监局表示，当前，保健食品生产经营企业普遍存在索取证票不全，台账管理缺失等问题。为此，《规定》要求保健食品生产经营企业应当建立索证索票和进货查验记录制度。
0评论2013-01-1199074
《医药江湖》特别策划美文欣赏：非诚勿扰·医药江湖（1）
0评论2013-01-1093259
《医药江湖》特别策划美文欣赏：3·15内幕·医药江湖（4）
0评论2013-01-1089661
2012年度十大营销关注
限抗，几家欢乐几家愁。有限的名额，得到是天赐良机，齐齐多出几倍的销量，不幸出局则惨痛无比，只能将江山拱手让出。限抗，是实力的考验，更是耐力的考验，老树要发新枝，新品要捱得住寂寞。
0评论2013-01-1066921