服务营销细节：上门回访应注意的技巧
0评论2012-12-2887414
保健品的年末“疑云”
从年初至今，业内关于《保健品食品监督管理条例》（以下简称《条例》）出台在即的声音一直不绝于耳，更有言之凿凿者透露，《条例》最迟在2012年内亮相。然而，截止到12月20日，尚未看到有关《条例》明确出台时间的消息。饶是如此，业内对此事的关注度却丝毫没有降温。
0评论2012-12-2873536
OTC广告禁令利弊权衡 实施暂无时间表
前段时间，国家食品药品监督管理局发布消息称正在酝酿修订新的《药品广告审查办法》，拟禁止OTC在大众媒体上发布广告的消息传出后，在医药行业引发了“大地震”。虽然到目前为止，OTC广告拟禁依然未有下文，但医药行业本身的政策正在客观收紧，而这也正在倒逼越来越多的药企进一步自我挖潜、加快投资“大健康”产业。
0评论2012-12-2761388
创新OTC广告模式
影视剧植入式广告是将产品或品牌融入影视作品，潜移默化地作用于观众意识的宣传手法，它悄无声息地将产品和品牌形象等信息传达给每一个影视作品受众，让大众在对影视剧本身津津乐道的同时接受广告，继而达到营销的目的。
0评论2012-12-2665805
基层市场：左手环节 右手终端
随着国家医改的深入，医药基层市场（第三终端）发生着翻天覆地的变化，营销模式也在不断更新。君周咨询总经理李猛指出，当前基层医疗市场的药品营销，采用渠道分销的方式走不通，底价代理模式也问题重重，自建终端同样难度巨大。
0评论2012-12-2571938
企业营销思维的提升与全局梳理
岁末年初是企业进入销售冲刺并为新的一年进行有序规划的忙碌阶段。同样需要借此对企业营销与经营管理做一次有效盘点和梳理，跳出固有的模式和惯性围城以及思维、视野的屏障，冷静、清醒地反思一下过去的得与失，成与败，短板与所长，辉煌与局限，清晰地思考未来怎么走出新的步伐。
0评论2012-12-2553566
保健品诚信缺失引来“群狼”品牌营销突围路径刻不容缓
中国保健品生产，鲜有大企业大品牌，大都以给代理商和连锁药店贴牌为生存手段，在零售流通环节也是诚信缺失，以低质量高价格糊弄消费者进行市场营销活动，说白了就是把消费者当成傻瓜，对消费者不诚信。保健品是药店高毛利产品的主要品类，保健品中的猫腻如果被揭穿，消费者心目中的保健品的产品品质会打折扣，药店还有什么是高毛利的产品呢？
0评论2012-12-2457859
销售人员留住顾客是所有业务的主要重点
在经济衰退期间，留住客户是所有业务的主要重点。然而，在我们摆脱经济不景气以及客户信心逐渐增加的时候，每家企业花些时间来评估他们在每个接触点给客户的体验以及与每一位员工的互动则更为重要。
0评论2012-12-2451611
电话销售时如何让自己找到拿主意的人
你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。
0评论2012-12-2465209
客户对优秀销售人员的特质认识
什么是优秀的销售人员，他们应当有哪些特质，这在以前的《什么是优秀销售人员》的文章中已经有过比较深入的论述，我们现在要谈的问题是客户眼中的优秀销售人员是什么样子。为什么要谈这个问题呢？原因很简单，销售人员推销企业的产品，不光要符合企业价值审美的需要，更需要符合客户价值审美的需要。
0评论2012-12-2470127
渠道终端变革匡扶市场秩序
渠道低价窜货和终端拦截对销售目标造成的影响越来越严重，主要表现为：经销商满意度低，影响有效覆盖率和安全库存，造成经营公司的品牌产品不赚钱，形成渠道负推荐，对公司的品牌抱有越来越无所谓的态度；
0评论2012-12-2293751
“后广告时代”的OTC营销
不久前传出的一则“SFDA拟出台OTC产品禁止在大众媒体投放广告”的消息，引发了制药企业的热议。据悉，此项措施出台的背景在于，频繁出现的虚假医疗、医药广告使民众受到误导，也为相关部门增加了监管难度。
0评论2012-12-2198715
学术营销正成为处方药营销的必由之路
学术营销主要是针对处方药而言的，是一种通过学术行为来强化药品品牌和提升销量的营销手法，并已经成为国际制药巨头最为擅长的主体营销方式。实践证明，学术营销往往行之有效，通过学术营销手段而将产品做成领先产品甚至“重磅炸弹”的案例，在国外医药行业屡见不鲜。
0评论2012-12-2171721
保健品应先“保”质量
随着我国保健品市场的兴起，广东善元堂保健品有限公司董事长肖建国表示，善元堂围绕市场制定了一系列方案来提高竞争力。今年以来，善元堂通过多重渠道进行品牌宣传，加强品牌推广力度，“尤其是近日在广州举办的药交会，给企业提供了一个很好的平台。”
0评论2012-12-2050889
营销制造力的幽默话题
0评论2012-12-1973687
学术推广也要为病人解惑
过去几年，中国的医药市场发生了非常明显的变化。就表象而言，我们可以看到病人更多地参与到处方决策过程，医生的压力更大，处方已经变成了一个多因素考虑后权衡的结果，制药公司仅仅传递信息给医生，告知产品的优点、适用人群等，不一定能自然地实现销售额增长。
0评论2012-12-1966163
OTC营销开辟网络新战线
网络新媒体显然已是OTC营销不可忽视的一大战场。早前，相关部门可能禁止OTC在大众媒体发布广告的消息成为行业热议话题，OTC营销转战网络新媒体再度被推到台前。相关行业专家指出，网络媒体具有覆盖区域更广、投放成本更低、针对性更强等诸多优势。
0评论2012-12-1967092
传统直销企业 叫板药企争食保健品市场
从2006 年商务部开始颁发《直销经营许可证》以来， 大多直销企业都采取“两条腿” 走路———日化产品加保健品，当时的领军企业安利和雅芳则对此各有偏重： 安利偏重保健品， 雅芳偏重化妆品。然而，这个情况随着雅芳的败退逐渐发生了变化。
0评论2012-12-1898818
不要忽视药品使用这个环节
药品好，但有些患者服后却没有很好的疗效，这种情况，在生活中已屡见不鲜。何以如此？究其原因，大多是因为患者服用不当所致，也就是用药错误导致疗效差。表面上看来，使用药品不当，产生不了好的疗效，这是患者自己的事，与药品经营者无关，其实不然。
0评论2012-12-1854147