医药退潮央视招标凸显OTC营销嬗变
在参与招标的251家企业中，仅云南白药、北方医药和广州药业3家药企的中标金额进入前100位。药企中标金额共计3.7亿元，较之去年的7.02亿元锐减了47.29%。分析认为，随着新医改推进，医药市场格局不断 调整，零售终端增长乏力，使得药企在营销战略上谋变，而政策等不确定因素的增加也让药企更为谨慎，不敢贸然豪赌。
0评论2012-12-0568032
提升核心价值企业走得更远
当下，大型药企开始兴起了收购、兼并之风，而小型药企更把精力放在如何营销上。做大做强无疑是各药企为之奋斗的目标，药企过分崇拜“家大”就一定“业大”或者把所有心思用在营销手段上未必能够使自己强大起来。
0评论2012-12-0493642
机遇就等在下一个转角
近年来，降药价是政策的主旋律，生产和流通渠道的利润肯定会进一步被压缩。国家对药品价格的管制采取试点探索总结经验、分段实施、逐步到位的做法，首先控制医院终端药品加价，进而控制药品零售价、供货价和流通差价。
0评论2012-12-0461067
药品销售渠道与品种的巷战
从新医改开始，业界都非常清楚地意识到行业将“变天”，格局将重新调整，势力再次划分。医药商业的巨头们更是清楚地看到了发展机遇就在眼前，希望能够进一步整合强势资源，争夺渠道终端。
0评论2012-12-0496377
品类制宜“赢兵法”
在医药行业里，渠道的竞争从不寂寞。各种不同类型的上游供应商、中游经销商以及下游终端在产业链条上扮演不同的角色，不同的产品也有不同的特性。一个制药企业应制定什么样的渠道战略，选择哪种渠道通路，方能在激烈的市场竞争中赢得自己的一席之地，是道考验企业智慧的题目。
0评论2012-12-0498183
处方药底价代理模式发展与转型
0评论2012-12-0374057
医药销售渠道竞争从不寂寞
近几年里，减少流通环节、提高行业集中度、流通差价管理、基药招标、“两票制”推行等政策的影响在整个产业链上传导，重整了医药营销格局。医药企业的渠道战略和管理策略亦随着营销模式的变化而呈现出新变革，渠道战略转型已成为近几年的一个主题词。
0评论2012-12-0392732
关于保健品的认识误区
保健品是食品，不以治疗疾病为目的。中老年人根据自己的身体特点适当吃点保健品，对提高免疫力、增强抵抗疾病的能力肯定有好处。但不能盲目吃，更不能拿保健品当药吃。这些年我在从事健康教育工作中接触到不少中老年朋友，发现他们对保健品存在不少认识上的误区，我在这里做一些简单分析。
0评论2012-12-0394782
如何做一个优秀的会销运营总部推广人员
在这个时代的保健品服务营销行业，作为上游供应商生存得颇为艰难。曾经，只要有好产品和好价格就能做好招商和推广；后来，如果有好的故事、好的背景产品就能在市场上大卖。可是，时代在变，市场在变，合作伙伴在变，竞争对手在变，不知道什么时候开始，市场开始要求“推广”和“支持”，而且其他供应商已经开始做了！
0评论2012-12-0180230
保健品市场缺监管 企业涉嫌虚假宣传
日前，相关媒体质疑称，汤臣倍健声称具有保健食品功能的产品，其实并无“保健食品标志”，但公司却以“进口保健食品”的身份在国内大规模售卖。媒体直指的“主角”正是汤臣倍健旗下两款美国原装进口的产品——“骨胶原高钙片”和“葡萄糖胺片”。
0评论2012-11-3061509
观念要超前 思维要可行
营销创新，观念必然先行，它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视。药企只有把营销创新这一指导思想提上日程，才能使药企在变化中成长，在竞争中生存，营销创新亦能更充分地发挥作用。
0评论2012-11-3078411
好声音与广药能否开门大吉
国际大牌来了不少却无斩获，有业内专家称，直接反映了国内企业在市场竞争中已经开始逐渐取得主动权。单以饮料行业为例，加多宝的营销和竞争策略打破了可口可乐多年来中国饮料市场老大的垄断地位。
0评论2012-11-2983898
新OTC时代拼什么
在国外，OTC已逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC从2000年才开始真正发展起来。尽管OTC产业规模近年来持续增长，但仍面临增速变缓、营销成本持续增加等问题，OTC企业不得不从营销策略上思变。
0评论2012-11-2987863
开药营销：稳步发展中的“年轻者”
因为年轻，所以独好。开封制药（集团）有限公司（以下简称“开药”）这个伴随着共和国成长起来的制药长子，在63年的成长轨迹中，为国人的健康做出过巨大贡献。而这个古老的制药企业却因为他，一个年轻的37岁的领导者——开药集团营销公司总经理许天立而被注入了无限的生机和活力。
0评论2012-11-2967541
销售其实很简单-提升你在客户心目中的地位
做销售几年了，觉得自己仍然也只能归为有好感的供应商，而往上递进需要付出更大的代价，需要我们更深入的产品医学知识，需要更深的相关领域的治疗理念，需要更多的精力进入我们重点客户的人际圈（或者叫专家之间的人际网络）
0评论2012-11-2879093
招商要学着“攀高枝儿”
0评论2012-11-2872195
进口产品销售春天是否到来
0评论2012-11-2883410
医药营销转型之我见！
0评论2012-11-2792940