核心价值造品牌
随着国家政策越来越紧，医改的政策性风险大大增加，一个公司品牌形象非常好的知名企业，抗风险手段和能力非常强。在产品趋于同质化的今天，广告作为影响品牌的主要手段，最终体现在对产品销售的影响。对于消费品领域的生产企业，笔者认为：广告不是万能的，但没有广告万万不能。
0评论2012-11-1681246
史立臣“医药营销”雪球访谈录
0评论2012-11-1579519
销售人员小心“踩雷”
以客户为中心，是每名销售人员都经常挂在嘴边的一句话，可是能真正践行这句话的人少之又少。很多人理解的“以客户为中心”就是挖掘客户的核心需求，提供了完美的解决方案，能做到这些显然还不够，如何让销售的过程变得轻松愉悦，让客户获得被尊重的感觉，也是以客户为中心的一个重要内容。
0评论2012-11-1575813
海清，请教会你的厂家做广告
0评论2012-11-1450540
实质营销：正视传播的力量
传统的地面销售是一种人力传递，营销和广告推广则是广而告之。如果把地面销售比喻为步兵作战的话，全面营销则是海陆空全面出击、全面歼灭，两者作战速度和结果天壤之别。
0评论2012-11-1492860
保健食品或将实现网络监管
在日常监管方面，企业的原料采购、生产投料、成品销售、进出口管理等信息全部上网。系统还将包括产品配方数据库、标准数据库、科研基础数据库、保健食品禁用物品名单数据库，建立公众查询、检索与服务平台，公示保健食品生产抽验结果及评价信息。
0评论2012-11-1485930
网络营销环环相扣
网络营销推广越来越趋向多元化。据统计，现有网络营销方法近百种，方法虽多，却未必适合每一家企业。任何一个阶段的营销，都需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优最合适的方法综合运用。因而，企业在安排营销预算时，应拿出合理的比例用于网络营销开支。
0评论2012-11-1370331
药品电视广告吃软不吃硬
近日，有爆发性新闻称，《药品广告审查办法》新增规定禁止非处方药（OTC）在大众媒体上发布广告。这项法规是否修改当前并未确定，只进入了意见征集阶段，什么时候修改也没有具体时间表。此项暂未得到确定的决议引起轩然大波，造成这一现象的原因是什么？
0评论2012-11-1373190
借道新媒介觅营销金钥匙
作为受政策影响较大的行业，当前医药行业正随着国家各项政策的实施而不断呈现出新的特点。面对不断变化的医药市场，原有的粗放式营销方式已难以适应错综复杂的营销新环境。与此同时，传播渠道日益多样化，综合媒介服务平台正在形成，为企业实现营销目标提供了新型手段。
0评论2012-11-1356240
品牌OTC企业新形势下如何突破发展瓶颈？（四）
许多成功的OTC品牌企业，成功的方法几乎都是高空广告+商务运营为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹着包，吃顿饭，喝瓶酒，唱首歌，泡个妞，搞定单”，最后这种以商务运营为主导的模式为实现短期营销目标，很多企业往往采取跑马圈地的方式对全国市场
0评论2012-11-1280800
论营销战术应用
战术一词来源于战争，是指打败敌人都制胜手段，泛指后在商战中用此称呼由来已久，确切的来说是指公司或者企业的盈利模式或者营销模式，这种模板化的方法一般具有可复制的效果，可以迅速放大使企业在几年之内迅速崛起；
0评论2012-11-1272692
经销商：先试试看
医药厂商要切记：发展经销商同样要宁缺毋滥。找到经销商不是目的，目的是找到好经销商。仓促与一个三心二意的经销商合作，很容易出现这样的后果：经销商急功近利，产品被“炒短线”，或者被当成“副业”，容易造成烂尾市场、半截子市场。一旦出现这种情况，医药厂商重启市场可谓困难重重。
0评论2012-11-1262850
保健品可不是保健必需品
近年来，“亚健康”已经是一个能脱口而出、无需加以解释的常用词。尽管国内关于“亚健康”的讨论一直未停止过，各式各样打着“改善亚健康”招牌的公司、机构也多如牛毛，但是什么叫做“亚健康”？这个提法源自何方？其科学性怎么样？
0评论2012-11-1255114
创新欲速则不达
C药企是一家通过兼并、合资和加大产品科研开发力度等形式迅速发展起来的实力型药企，逐渐形成了自身特色的产品品系。为了实现营销突围，企业的营销副总经理提出了一个以新产品为辅、大众型消费产品为主推产品，采取“无风险”创新营销模式进行市场营销推广的初步构想。
0评论2012-11-1284888
假日经济、产业政策与商机
对于同质化强而差异性和优势性弱的产品，在中标价格不过于离谱的情况下，多一个市场是一个市场。而对于差异性强、全国正常销售的产品就要慎重，在过于残酷、苛刻的地区适合用边缘品规在低价地区单行，不要影响到主力品规。用好品规差异，东方不亮西方亮。对于价格体系本身有预留或者实施实力能够确保的地区正常放行。
0评论2012-11-1278864
药品招商模式创新成主流
药企的招商模式并不是一成不变的，在传统固有招商模式的运行下，其发展受到越来越多的限制。于是，部分企业开始将目光聚集到招商模式的创新，以此来获取竞争优势。这便需要企业在传统模式的基础上，根据行业的发展，制订出与之相适应的战略，从代理商网络、销售队伍、市场营销策略、产品品牌建设等方面不断创新。
0评论2012-11-09100348
购买保健品莫轻信推销
0评论2012-11-0961731
牵手终端开辟营销新战场
目前，国家正在酝酿修订《药品广告审查办法》，拟禁止非处方药（OTC）在电视、报纸、杂志等大众媒体上发布广告，只能在指定的专业媒体上发布广告。
0评论2012-11-0860828
招商网格化管理突破招商瓶颈（九）
所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种数字化管理模式。
0评论2012-11-0772778