如何做好销售与运营规划
企业只有采用合适的结构，拥有更多更完善的信息，运用细分工具来推动更准确的需求预测，并具备有效的领导力，才能建立强大的销售与运营规划流程，从而获得可持续的竞争优势。
0评论2012-10-1553930
销售人员要与哪些药企联姻？
当下，“行业寡头、控股、兼并、重组”等新词语不断在医药行业出现，它们在反映行业变化的同时，也在不断挑动着一线销售人员的神经。而随着医药行业十二五规划的出台，医药行业开始重新洗牌，行业集中度不断提高，营销环境也变得更恶劣。
0评论2012-10-1564617
药品常用招商模式
对于医药招商企业来说，选择何种招商模式至关重要，只有选择合适的模式再结合各种招商策略以及技巧才能够达到最好的效果。本报由本期起，将从常见的药品招商模式出发，结合现行招商模式出现的问题，分析其发展趋势和方向，希望能为药企招商提供些许借鉴。
0评论2012-10-1597088
OTC广告禁令进展未明 业内人士称出台几率为60%
0评论2012-10-1550747
传国家将禁止OTC药品广告 禁令将是谁的噩梦？
9月27日有多家媒体报道称，国家食品药品监督管理局（以下简称国家药监局）正在酝酿修订《药品广告审查办法》，初稿中涉及禁止OTC企业在大众媒体上发布广告，只能在指定的专业媒体上发布。
0评论2012-10-1383004
招商网格化管理突破招商瓶颈（七）
所谓网格，就是将城区行政性地划分为一个个的“网格”，使这些网格成为政府管理基层社会的单元。网格化管理，源自英国，就是把城市按照“两级政府、三级管理、四级模式” 进行社区管理和社区建设，并对实施动态、全方位管理，强调社会管理的重心下移，它是一种数字化管理模式。
0评论2012-10-1273418
跨界仍须坚守领域竞争
医药企业的跨界产品营销，往往由于特征单一，受外界因素的影响也比较多，尤其是在出现类似的竞争品牌时，这种外部因素的干扰更为明显。一旦找到了一个互补性的品牌，能比较准确地体现目标消费者的某种特征，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想，从而使品牌增值。
0评论2012-10-1265502
文体活动打广告
0评论2012-10-1261675
优秀销售人员的第一道坎
销售人员从前被称作是“推销员”，言外之意其实是公众对销售这一职业的轻视与误解，算是当时社会一种不入流的职业。随着社会的发展和公众意识的提高，越来越多的人开始投身到销售这个工作中，因为大众已经逐渐形成“销售=待遇高”这一种刻板印象，不得不说公众又走进了一种误区。
0评论2012-10-1281495
钓鱼岛的商机与实质营销
钓鱼岛事件激发起民众的爱国热情，人们纷纷主动抵制日货，用另一种方式支持政府和国家，在很多领域推动了市场格局的重新演变，为国产产品和其他国家产品制造了商机。
0评论2012-10-1288920
OTC药品大众广告存废不能因噎废食
“不让我们在大众媒体做广告，我们还能做什么？”这是多家药企政府事务总监在收到消息后的第一反应。他们拿到的《药品广告审查办法》(修订稿)中规定：“药品必须在国务院卫生行政部门和国务院食品药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上发布广告，不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传。”
0评论2012-10-1273933
让医药招商“打水漂”的3个因素
对于医药招商来说，如果行业项目一旦选错，不管你投入多少资金，往往都收不什么效益，资金也都“打水漂”。所以，对于企业来说，选择好的行业项目很重要。下面一起来看看让医药招商“打水漂”的三个因素。
0评论2012-10-1199405
保健品销售迎接“大考”
作为零售药店利润的重要组成部分，保健品销售的好坏对于零售药店的发展具有重要意义。传统的销售旺季已经到来，但在整体经济发展疲软的大环境下，保健品销售是否也正遭受着考验？
0评论2012-10-1185480
试验营销：基于数据的敏捷调整
对于电子商务来说，网页是与顾客见面的店面，产品图片相当于橱窗，而滚动信息则相当于POP海报，这些元素的位置非常重要,有时微调就可以带来很大的销售差异。甚至，未来有可能诞生“网页浏览心理学”这一学科，以专业的、动态的研究支持电子商务的“店面装潢”。
0评论2012-10-1055588
会销特色：保健品厂家参观模式
活动方式：旅游+参观工厂（由旅游营销转变过来的综合型模式：其中包含了旅游营销、感动营销、服务营销、体验营稍） 活动目的：以”健康管家”名义宣传，出大单，在整个活动期间完成结款和提货。
0评论2012-10-1064980
联合营销与单独营销的比较
营销模式是否会有改变，如从单独营销转为联合营销，除了有其自身演进的规律以外，它还更多的取决于销售终端与消费需求之间的互动，还有整个市场环境的变化。
0评论2012-10-0978284
网络推广急不得
网络营销包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销、新闻营销、软文营销、电子邮件营销（EDM）、视频营销、即时通讯工具营销、SNS营销、电子杂志营销等等内容。
0评论2012-10-0877164
连锁药店门口发单有技巧
M连锁药房D店店经理反映：“门口派发单页完全没有作用，顾客拿了单页看都不看，有的随手就扔了。这让发单的员工很受打击，公司也浪费了钱，干脆以后不要再做活动单页了。”
0评论2012-10-0869531