医药代表如何快速导入专业化和学术化拜访？
很多销售代表拜访客户的交谈话题多是一些非专业化和非学术化的内容，比如谈谈天气，说说时事，或“骂骂”公司指标，这种拜访只会让大家纠缠在公司销售政策的讨论中，很容易被客户将我们定位为“关系型”销售员，而不是顾问式医药代表。
0评论2012-04-1266777
中医理论打破西医“常理”
2011年，葛兰素史克推出新一代5α还原酶抑制剂安福达（度他雄胺）。在营销技法上，安福达不仅借鉴了默沙东的保列治一直运用的“缩小前列腺体积”的竞争优势，同时增加了抑制双氢睾酮等生理指标的概念，全球销售额很快超越保列治，实践了营销知识和技法传承上的“青出于蓝而胜于蓝”。
0评论2012-04-1278214
关联销售，“基底”很重要
“关联销售”已经成为当前药品终端销售极为流行的词汇。很多药店销售员都认为自己业绩不佳的主要原因在于关联销售技能不过关。药店管理人员也绞尽脑汁地为员工组织相关的培训。通过一些培训，很多店员都认为自己已经学会了药品关联销售的技能。
0评论2012-04-1158868
邵珠富营销策划21条（五）
0评论2012-04-1076077
渠道扁平化背后的厂商关系本质
厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。
0评论2012-04-1090020
顺利结款要注意的几个细节
胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，他动了要进大卖场的心思。
0评论2012-04-1052954
如何让销售化于无形
无论是在日常购物中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，往往会产生不信任、不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为卖不出去产品产生无奈感，而顾客因为买不到想要的产品、服务或购物感受而沮丧。
0评论2012-04-1095815
挖掘中药的终端价值
随着新医改的推进，基本药物目录不断扩大、价格越降越低，对零售药店的冲击越来越大。而中药饮片已经列入基本药物目录，曾经几度波折的中医坐堂政策也重新启动，可以判断，中药将是药品零售行业寻求增量的新突破口和新契机。
0评论2012-04-1081531
用知识摆脱零和游戏
所谓营销模式都是为了在流通渠道中占有主导权，同时占领消费者的选择权。市场本身并没有扩大，只是消费者的选择从A转向B。知识营销模式能脱离零和游戏，帮助零售药店做加法。
0评论2012-04-1079553
微博编织品牌未来
2011年营销圈最热的媒体是微博，微博营销最热议的案例是杜蕾斯官方微博。它从2011年2月1日发出第一条微博，用8个月的时间打造了作业本怀孕事件、杜蕾斯套鞋事件等多个经典案例，截至今年3月，该微博的粉丝数量已达343232人，发表微博4413条。
0评论2012-04-1068459
3D《泰坦尼克号》的怀旧营销之道
0评论2012-04-0998351
进口红酒，乱象丛生！
在葡萄酒行业人士看来，最大的感受就是“乱”。葡萄酒行业人士、深圳《酒海导航》(微博)杂志主编张勇这样告诉《每日经济新闻》，“你想它能有多乱就有多乱”，很多经销商道德混乱，打擦边球、傍名牌、以次充好、用国内灌装酒冒充原瓶进口产品欺骗消费者。
0评论2012-04-0997042
保健品原料来源追溯
我们的健康来自哪里？这是一个有趣的问题，估计没有明确的答案。不过，如果将使用保健品视为促进身心健康的一个方式，那么，保健品的主要原产地却能在地球仪上找到方向。
0评论2012-04-0961991
保健品会议营销真的不好做了吗？
0评论2012-04-0880456
保健品会销如何风生水起
0评论2012-04-0865149
- 保健品会销创业者不能学杜甫
0评论2012-04-08