什么是医药营销成功的根本？
销区管理是一个企业营销成功的根本，这一点在很多方面予以证实。一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了味，那么，所有的让企业领导引以为自豪的年度营销计划都会付之于流水。
0评论2011-11-2283642
医药营销没有市场部就只是山寨版
计划经济时期的药品调配让中国企业对医药营销一窍不通。在跨国企业进入中国以前，缺医少药的中国医药市场并不需要营销手段。入世以后，大批外资企业进军中国市场，舶来的“学术营销”影响了中国医药营销的习惯。
0评论2011-11-2296635
处方药营销：让学术“口语”不再忐忑
处方药营销的推广模式还是应该走专业化学术推广的道路，从“八毛门”事件，我们可以体会到医生内心的真正诉求，即以最合理的诊疗方案解决病人的疾苦。未来，处方药营销的赢家必定属于那些专业的、学术化推广的企业，因为这才顺应时代和社会的发展。
0评论2011-11-2280083
报纸广告是医药保健品下货的“核武器”
医药保健品营销，报纸、电视、广播是三大杀手锏。电视品牌片、广播提示是瞬间记忆媒介，广告必须重复5次以上，才可以达到影响观众或听众购买行为的目的，而且，电视广告必须配合高的产品铺货率，使消费者在漫不经心中可以“随处可得”，才不至于造成广告费的浪费。
0评论2011-11-2287070
被利润“淹没”的客流量
药店既然作为企业存在的一种方式，通过自营产品的经营来追求利润，这本身无可厚非。但是，在追逐利润的同时，药店忽视了利润来源的基础即——客流量的问题。
0评论2011-11-2175817
OTC市场开发需要围绕消费者定策略
目前，重点OTC品类市场集中度因此呈下滑趋势，OTC通用名药品比重上升较快；第一品牌市场比重普遍下滑，市场集中度进一步分散，基本形成一线品牌（全国）和二线品牌（区域）竞争格局。由于广告效果的弱化，OTC品牌企业因此更加关注渠道终端建设。
0评论2011-11-2185828
OTC市场释放扩容信号
“中国OTC行业增长率虽然高于药品零售市场增长率，但是低于全国药品市场增长率。”11月10~11日在广州召开的第23届全国医药经济信息发布会上，主办方SFDA南方医药经济研究所（简称“南方所”）发布的内容引起了业内广泛关注。
0评论2011-11-1997932
成功的医药代表应该这样做
医药代表的由于医药代表（MR）工作对象的特殊性，决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此也决定了医药代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准，善于把握与运用基础工作的必要流程，对医药代表的业绩有至关重要的作用。
0评论2011-11-1997789
销售员出色口才的四个练就阶段
社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下四个阶段。
0评论2011-11-1969478
采购强势背后的秘密
采购=强势，这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理，放眼看过，在采购的群体里，的确是强势的占据了大多数，搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势，甚至轻言细语笑眯眯的采购，硬是感觉碰到了鬼，不定会背脊冒汗：到底要干什么？我都习惯了怎么应付强势的采购，您这是用的那一招？
0评论2011-11-1995607
现招现用的背后
经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上，基本上都是现招现用，既是在面试通过后，马上安排上岗工作，虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题，但也带来不少麻烦：
0评论2011-11-1971472
中药泡脚营销策略
目前，随着药品的一再降价，药店的生存空间越来越困难，再加医保卡的监管力度的加强，如何突围不得不是药店面临的问题，大家都知道，中药材虽然一直在涨价，但利润空间还是不错的，各店除了配备了坐诊医生提升中药销量外，都在想办法挖掘更大的利润潜力，所以，我从2009年起，在湖北我培训过的药店进行推广内病外治、外病外治、内外结合治疗的方法进行中药泡脚营销思路的实践。
0评论2011-11-1876942
失之东隅收之桑榆
0评论2011-11-1766657
OTC企业零售终端的经营模式
目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。
0评论2011-11-1787037
OTC药品销售渠道混乱维价艰难
品牌OTC，在零售终端具有良好的销售业绩表现，同质竞争产品对其终端拦截的难度较大。其为药企带来的不仅仅是一个响当当的品牌，还为药企贡献了大量的真金白银和充裕的现金流，更为重要的是为药企带来了超越现金的无形品牌价值，为药企的日后上市、融资、多产品导入、获得更多的政府支持和资源奠定了良好的基础。
0评论2011-11-1778772
医药保健品如何开展营销终端工作
对医药保健品来说，终端在市场营销活动中主要指药店、医院、活动场所，功能上主要指销售、宣传、服务，在具体操作上主要指硬终端和软终端两方面。
0评论2011-11-1754729
医药营销：媒体“全能”是正道
在互联网高速发展的今天，网络媒体、手机媒体等新媒体的崛起打破了原有的传播媒介格局，媒介越来越个人化、个性化。新媒体时代的到来使原有的营销渠道正在发生深刻的变化。
0评论2011-11-1788038
医药营销：借道商业开拓市场
有的厂家总是感叹销量上不去，这是个通病。市场做不透，空白地区多，投入的人力、物力常常成了无功之劳。费用成本高，时间长了，厂家业务员就吃不消了。
0评论2011-11-1772920