竞争优势尚存：营销模式遭遇考验
继发改委年前针对外资单独定价的药品实施降价后，有关基药目录内中药独家品种降价的传闻在坊间频频被提及。近日，又有确切消息称，发改委已会同有关省级物价部门酝酿基药中药独家品种降价。
0评论2011-02-0982523
保健品团购网能否“梦想照进现实”
0评论2011-02-0879468
医药保健品之12生肖特性
好产品自己会说话，能够把企业需要传播的内容完整地传递给消费者。产品作为一种物质形态出现，具有一定的性格，不同的性格特征表述的信息不同，所需要使用的传播工具也不同，营销方法自然也不同。
0评论2011-02-0895169
中美史克的多元化OTC药品营销
世界杯和一款外伤药巧妙结合在一起，为期一个月的多元化网络营销尝试打开了中美史克推广的创新之门。一款处理皮肤外伤的非处方药百多邦与世界杯有什么关系？2010年南非世界杯就让百多邦完成了一次“多元化网络营销”之旅。
0评论2011-02-07100125
如何把新客户变成老客户
对大部分的买家来说，价格是最有效的吸引力工具，在很多种竞争手段中，包括增值服务、赠品策略等，不管使用什么手段，价格永远都是最有效的市场竞争的工具，也是吸引新客户的工具。聪明的卖家会使用价格的工具，那么是否把所有的产品都降价销售呢?我们有一个基本的原则，就是将敏感性产品的价格设置较低，引导消费者产生冲动型购买，从而不断的进行重复消费。
0评论2011-02-0773080
医药招商向区域市场深入
很多招商企业表面看来招商工作也很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端网络的开发也没有质的飞跃。究其原因，是在经销商的跟进工作方面做得不够扎实。医药招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多企业面对此困惑往往无计可施。
0评论2011-02-0791114
营销人要向太监学习营销
0评论2011-02-0660070
史玉柱给员工发“保健品”红包
0评论2011-02-0463628
2010年我国OTC企业销售排行榜出炉
0评论2011-02-0176291
医药代理商如何选择好“媒人”
0评论2011-01-3158242
“以己短攻彼长”的营销策略
如《孙子兵法》所言，兵无常势、水无常形，世界上没有包治百病的药，也没有一种营销思想可以放之四海而皆准，可以达到“绝对”的境界。你的胜利只是因为你没有遇到真正的对手，并不代表你的营销思想无懈可击、天下无敌。
0评论2011-01-2890561
以营销模式颠覆同质化竞争格局
在服务企业的时候经常发现，不少企业在面对竞争时往往处于一种硬拼的局面，他们对于竞争对手的举措似乎并没有什么好的办法，所能采取的手段大多只能是跟风，于是这就形成了中国当前市场竞争格局中的一个特别现象。
0评论2011-01-2885307
高级推销的秘密——价值塑造
一般推销员听到这话也许会垂头丧气，但奥格威欣然一笑，耐心解释说：“人们年纪大的时候，在家里的时间会愈来愈多。一幢设备周全的房子对老年人所代表的意义甚于一切。”
0评论2011-01-2884121
品牌营销的最高层次是什么？
众所周知，品牌是经营者(主体)与消费者(受众)心灵的烙印，是他们共同作用的心理产物，而不是由经营者(主体)可以独自实现，更不可能仅由商标持有人孤芳自赏地设计和制作，那样的结果只能是商标而不是品牌，品牌的成长需要消费者(受众)的广泛参与，积极互动，最终实现情感的认同和归属。
0评论2011-01-2879670
有一种春节恐惧症叫做：医药招商
我们经常叹道，过年就是花钱，孩子“压岁”、孝顺白叟、宴客送礼等都需要钱。每到春节，没完没了的人情债让人不堪重负。人情并非不好，但中国春节承载的人情掺杂了太多的实用主义。真的有一种强烈的恐惊症，宁愿没有这样一个春节。
0评论2011-01-2781870
岁月不蹉跎之团队很重要
说到团队，我最欣赏的是包青天。他以自己的人格魅力和交际能力，成立了一个完美无敌的团队，展昭、公孙策、王朝、马汉、张龙、赵虎，个个都是人才，而且人才梯队合理，足以处理各种复杂场面和棘手问题。
0评论2011-01-2751762
医院药房之托管的“蛋糕”一样甜
医院药房托管模式并非针对某一个厂家和某一个单独产品，只是在这种模式下对销售人员的综合素质要求更高，但只要我们主动学习，付出更多的努力，仍然能享用属于我们自己的“蛋糕”。
0评论2011-01-2765280
保健品营销企业的六项基本原则
保健品行业是一个比较特殊的行业，不能以一般行业的市场营销思路来进行判断，我在从事市场营销策划与销售执行的过程中，总结了一套保健品营销的“六项基本原则”，与大家一起分享。
0评论2011-01-2654443
细节体现销售人员的文学修养
销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。
0评论2011-01-2656990