医药招商：新药品价格策略的三大选择
一般医药招商新产品定价的原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的成本和高费用，利于企业今后扩大生产经营。新药品价格策略有以下几种选择。
0评论2011-01-0458136
《让子弹飞》的四大营销启示
在企业实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。而企业更多的是愿意傻傻的相信客户“一定会全力推荐本品牌”的口头承诺，最后的结果，落的是厂商互相埋怨，不欢而散的狼狈结局。
0评论2011-01-0488341
如何提升客户的保持率
竞争很残酷，且无处不在。伴随着日益激烈的竞争，客户体验整个环节都充满了变数和诱惑。在“品牌转换”比以往任何时候都更容易的时代，客户流失已经是不争的事实。在这样的环境下，企业要如何做才能够提升客户的保持率呢?
0评论2011-01-0469729
重视保健品品牌 摆脱营销困境
营销模式转型，是个系统工程，主要有两个转变：一是“从单一卖保健品到售卖健康生活方式和健康管理带动保健品销售”的方向转型；二是从“低价乱卖向着注重品质品牌科学营销方向转变”。
0评论2010-12-3174998
保健品销量如何实现自我突破
医药保健品行业，充斥着这样的声音，那就是市场越来越难操作，消费者越来越理性，虽然广告力度、广告密度都配合得非常紧密和非常完善，但是产品销量却是上升缓慢、不尽人意，在销量上没有一个质的突破。
0评论2010-12-3188192
保健品如何在中产阶级赢得的芳心
我国健康品如何赢得中产阶级的芳心呢？ 在保健品市场，好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识广、满有智能的中产阶级。
0评论2010-12-3155724
医药招商抓住机会点才能成功
要将招商工作搞成功，首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点，以便合理的利用机会，在推广中解决出现的问题，使招商工作能一举成功，并为今后的推广提供广阔的发展空间。
0评论2010-12-3167115
销售员如何学会说话技巧
看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。
0评论2010-12-3174581
新任销售代表如何赢得客户的信赖
新任销售代表，首先要学习与自己销售产品有关的专业知识，这其中包含了产品的知识，诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、执行标准、检测报告、质量好坏的评判标准、生产工艺等，包含竞争产品的具体情况，还包括行业的发展趋势、自身企业状况、营销政策等，这是所有新任销售代表的基本功.
0评论2010-12-3191829
思辨水至清则无鱼的销售
“水至清则无鱼，人至察则无徒”是句古俗语，出自《大戴礼记·子张问入官》，说的是人们指责人不要太苛刻、看问题不要过于严厉，否则，就容易使大家因害怕而不愿意与之打交道；水不能太清澈，没有些杂质或者食物，鱼就养不活了。
0评论2010-12-3181555
七步法常用专业销售技巧
任何销售员的脱颖而出，都源自于成功的欲望，这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物质的欲望，即销售多少产品以后能获得多少物质收获，以便使其个人生活和家庭生活变得更加美满幸福。
0评论2010-12-3188623
从《非诚勿扰》看销售技巧
这个女孩不是 “诚心” 来约会的，但是秦奋大概也没有觉得她对自己是一种骚扰，因为她引导、满足了他的需求，她完成了销售，实现了双赢。这样的“扰”，非诚也不扰。
0评论2010-12-3074370
感悟放弃其实也是一种机会
0评论2010-12-3083449
成功营销人员十大必杀技
0评论2010-12-3064137
企业层级不同赢销方法有异
0评论2010-12-3081521
淘宝，搅乱营销世界的搅屎棍子（一）
2010年11月11日，在中国家纺营销史上，博洋家纺创造了互联网销售的奇迹：博洋家纺淘宝商城单日销售金额突破3468万元，这是迄今为止电子商务史上的最高记录，也是中国家纺在线销售的奇迹。在同一天，水星、罗莱、富安娜等著名品牌，也有不俗的表现。于是，有人惊呼，“中国网络营销的时代到来了”。
0评论2010-12-3086128
- 重新正确认识医药代表与医生的关系
0评论2010-12-30