保健品与药品的搏击战
众所周知，近年来，保健品市场也经历了规范的过程，有关政策不仅对保健品的产品功能、原料以及检测机构和方法、审评专家等方面进行了规定，同时对市场推广也有严格的要求。今年会有更多的制药企业涉足保健品市场 ,特别是那些通过了药品及保健食品GMP双重认证
0评论2010-10-1276766
销售人员的语言特色
销售人员整天干的是求人的活，但是推销产品的是人，购买产品的也是人，那么人与人之间沟通的语言，在推销过程中将起到无可比拟的作用。销售语言也就成为一种特色语言。
0评论2010-10-1252288
万事开头难-教你走好推销的第一步
一提起推销，很多人的印象马上就是上门推销各种小商品的推销员形象，这在一定程度上其实是对推销的一种误解。作为在市场营销过程中一种最基本也最有效的营销手段，不管是小企业、还是大集团公司，推销都是其最重视的营销手段之一。
0评论2010-10-1276043
冷静对待保健品直销
在网站上输入关键词“直销”，就可以在网页上发现众多的与直销会议有关的内容，众多保健品企业也在一直关注，哪一家国内企业会最先进入直销法认可的企业？
0评论2010-10-1273204
OTC营销之“上山下乡”策略
市场推广费用的合理、高效使用是增强OTC生产企业市场竞争力的有力保证。走访大半个中国市场，甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店，了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状。
0评论2010-10-1264117
“产品制胜”颠扑不破
在我国医药市场以临床、商业流通和OTC终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场，近些年的发展一直备受人们关注。特别是近几年，临床渠道、OTC市
0评论2010-10-1268909
医药招商中完全解决之道
市场风云变化莫测，纵观各个行业，雄踞市场的强势品牌大都不是单纯的卖产品，而是为客户提供全套的服务和完全解决方案，变卖PC业务的IBM、乳品行业的利乐、咨询界的麦肯锡无不如此。
0评论2010-10-1273338
- 不要迷恋“假洋品牌”
0评论2010-10-11
探索营销的终极目标
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科，营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
0评论2010-10-1159391
“网络营销”的基本概念和十个种类
随着网络的发展和网络日益渗透、影响到社会的各个层面，人们的思维和行为方式都受到影响，网络对于人们的交流、沟通也带来了深刻的影响和巨大的变化。
0评论2010-10-1192037
解读OTC的行业蓝皮书
近日举行的中国非处方药物协会五届一次常务理事会议上，与会的OTC领域企业家和专家就当前行业面临的问题及对策进行了探讨。如何通过品牌建设、新产品研发、消费者教育等手段促进消费者对OTC的认知和认可，是行业迫切需要解决的问题。培养消费者的自我药疗意
0评论2010-10-1199377
营销之大客户的价值所在
客户（KeyAccount），不同行业、不同营销模式下的定义不同，但相同的是，每家企业都期望有大客户，更多的大客户是他们孜孜以求的经营成果。
0评论2010-10-1160440
销售员请带着创意去拜访客户
推销员一定要抱着自己能够对顾客有所帮助的信念去访问顾客。只要你把如何才能对顾客有所帮助的想法铭刻在心，那么，你就能够提出一个对顾客有帮助的建设性构想。
0评论2010-10-1190522
销售员出色口才的四个练就阶段
社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下
0评论2010-10-1197439
成功的医药代表应该这样做
医药代表的由于医药代表（ MR）工作对象的特殊性，决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此也决定了医药代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准，善于把握与运用基础工作的必要流程，对医药代表的业
0评论2010-10-1071672
医药招商之医院终端营销模式
中国医药招商类产品的医院终端营销模式主要是“自建终端队伍模式”和“招商代理制模式”两大类，不分伯仲，各有利弊。“自建终端队伍模式”的优势在于：易于管理，执行力度强，整体运作较为完善，政策统一等等。
0评论2010-10-1099880