销售员需要了解的六件事
销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。
0评论2010-09-2057380
- 于少力处施重力，OTC铺货没问题
0评论2010-09-20
- 富人海外抢房的背后
0评论2010-09-20
医药招商应摆脱电话营销
医药招商中电话营销养成的习惯是：作关系、压货、例行公事般询问市场情况等，这种脱离市场实际的做法往往导致他们对市场的实际情况不了解。不知道市场在干什么？不知道客户在干什么？不知道市场有什么变化？不知道客户有什么变化……所以，往往单纯依靠电话招商的公司，
0评论2010-09-2051003
医药招商找客户准则
如何拉近医药招商企业与客户之间的信任和共识，不断提升企业客户的满意度和合作意向，从而提升招商企业的经营实力?不妨从建立客户满意度战略开始。营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。 医药招商企业的关键点有两个方面：产品与客户
0评论2010-09-2090673
医药招商信息化
医药招商的“红海”时代即传统的医药招商方式时代，即视媒广告，直投杂志，专业报纸等，随着国家经济的快速发展，互联网招商逐渐被企业所利用，传统的这类招商方式变得不再适用，首先其费用日益攀高，招商效果不明显，药品广告管理宣传欲言不止，且投放盲目不精准，以至
0评论2010-09-2056861
探索医药市场的终端营销
完善医药产业发展政策和行业发展规划，严格市场准入，严格药品注册审批，大力规范和整顿生产流通秩序，推动医药产业优化升级和技术进步，发展药品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合。 新医改方案的公布和实施，对于医药生产企业的营销来说，
0评论2010-09-1990105
营销人，你是中产还是流产阶层
很多做营销的人，都感觉得自己是中产，感觉得月月有万儿八千的收入，日子应该过得非常潇洒！然而，中产阶层的生活应该是什么水准？有人说，至少应该有车有房，生活从容，有一定闲暇，每年至少可以去马尔代夫、夏威夷海滩晒晒太阳
0评论2010-09-1996897
销售人员必须懂得回答问题
价格怎么这么高
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。
0评论2010-09-1957472
探究保健品招商不足
保健品医药招商来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力。作为保健品的生产企业，如何在营销宣传过程中出奇制胜，如何以较少的资源占用达到理想化的效果，如何避免产品
0评论2010-09-1978132
营销创新已“黔驴技穷”
无论对于网上新闻还是电视新闻，充斥耳目的少不了炒作、作秀，你忽然看到的某一则“爆炸”新闻，说不准就是某个公司精心策划的一曲“炒作”大戏；而电视广告的表现形式，也由叫喊式、唯美式，蜕变成了恶俗式。
0评论2010-09-1981046
如何把握谈判中客户的反应
在与客户面对面沟通时，销售员首先要学习的是对客户的反应做出准确的判断，避免一厢情愿地认为客户会怎样怎样。在接受销售技巧培训时，培训讲师曾提到过这样一句话，有玫琳凯销售皇后之称的杰西.卡娜说：“销售人员经常犯的一个错误是，他们很轻易地就根据客
0评论2010-09-1965246
如何开展有效的区域市场环境分析
对企业所在的区域市场环境有清晰且前瞻的认识，是制定区域市场年度营销计划的前提。检核生态链，把握外部市场环境和竞争对手，有时候比认识自己来得更加重要。
0评论2010-09-1993834
做代理商喜欢的医药招商业务员
“你办事，我放心”，代理商们要求的只是这个。而不是医药招商人员天天站在所谓公司的方面去强硬派或私人业绩利益方面，而单纯从公司的任务角度而给代理商造成一股脑儿的麻烦。
0评论2010-09-1954119
销售员赢得客户好感的十条法则
对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略，最近，一项关于商业人士信任度及道德品质的问卷调查显示，保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此，你可能并不感到惊讶，但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉，调查显示，85%以上的顾客对
0评论2010-09-1868040
初次见面，可以不谈销售
在销售过程中，当很多销售员满怀热情地去推销产品时，常常是一开口就遭到了拒绝，大多数客户可能告诉你他没时间或者对你的产品根本不感兴趣。之所以遭遇这样的尴尬有三个原因。其一，客户真的没时间；其二，客户对推销抱有抵触心理；其三，推销的对象不明晰
0评论2010-09-1888476