“药代”的“宝贝”
经常与同行的朋友交流经验或者提供看法，全面宏观的理论谈不了，只好细微处来表达。时间以下几点，鄙人认为是“宝贝”。 宝贝一：诚实，信用。 我尝试了伤势诚实信用的的苦头，也感受了诚实信用的快乐。药代与客户的沟通与交流，实际就是诚实与信用的建立。
0评论2005-03-2166761
客户管理管什么？
为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处
0评论2005-03-2158135
我是这样等候花开
大学实习，来了**公司，市场是一个小城市！初期工作就是开发医院。这个区域，公司以前没有覆盖过品种，一切全新，所有关系都得自己建立。我——没有任何关系，也没有任何的经验，唯一能够炫耀的就是我的自信心。 这是一家二甲医院，门诊量在400左右，第一次
0评论2005-03-2062298
胆大、心细、脸皮厚——业务人员成功七字真经
在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚” 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而
0评论2005-03-2071187
也谈关于时间管理的几个问题
也谈关于时间管理的几个问题 每天临睡前，很多人都会困惑地问自已：“我今天都做了些什么？我计划的事情都完成了吗？” 往往会有一些大大小小的疑憾，比如工作进度延迟，没有时间与家人相处；或者又由于一时的放任而错过了某事，又或者由于临时的新问题新情况
0评论2005-03-1957330
三月,在寒流中吹响冲锋的号角
三月,一声惊天炸雷带来了春的声息,也预示中我做的OTC品种的春天来了. 但我的竞争对手们也在蠢蠢欲动.其中有一家,终于在上星期打破了我们半年来和平相处的局面,在某知名卖场中,又增加了一名促销人员.这种做法,虽不是致命的,但无疑给我和我的促销员造成了巨大
0评论2005-03-1964067
院长太帅,太酷了^~!他不甩我!~
背景: 有一品种很想进一个二甲医院.关键人物: 分管药的副院长 药剂科主任进展: 药剂科主任已经同意进药,需院长签字 经历:第一次 凉风吹,战鼓雷,站在医院门诊楼下对自己说了三次:
0评论2005-03-1859355
药品终端宣传促销
企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾。 目前，有些企业已开始转变营销战略，由只注重
0评论2005-03-1865781
我最经典的一次开发
背景：某二甲＊院，年２亿多． 目标科室日门诊量６０人，与科主任有过接触，请其吃过一次饭（花 费１５０元）． 产品在科室属高档价位，不在医保． 去医院９次没见到主管院长． ＊＊科去了两次都回绝了，说等开＊事会才能定的啊． Ｎ天后，开大区会回来第二天
0评论2005-03-1076946
夹缝中生存
四年前，听一朋友说做药特别挣钱．于是当时我辞去报社的工作，来到一家保健品公司做终端，正是三伏天，人晒黑了许多并瘦了十斤．四个月后被一家贴剂公司挖过来做主管．在这里我遇到了一个到目前为止最好的领导，他从不强迫我怎么去做工作，让自己想怎么做就
0评论2005-03-1068526
怎样做“通路精耕”？
[color=#FF1493]怎样做“通路精耕”？[/color] 为适应快速消费品市场的竞争变化，加速品牌建设步伐，部分公司近几年学习康师傅、统一和可口可乐等市场领导企业，已有或深或浅的导入通路精耕营销管理模式。就我所接触的几家企业来看，经一段时间的运作，对各公
0评论2005-03-0493880
1%的错误会带来100%的失败
1，忽视细节的代价——白蚁确实可以造成长堤溃决的后果，必须进行科学、细致的观察和研究，才能防患于未然，任何麻痹和对细节的忽视都会带来难以想象的后果。“千里之堤，溃于蚁穴”2，“88888帐户”毁了巴林银行尼克里森建立的8888错误帐户成为里森掩盖错误
0评论2005-03-0396479
细化营销拓展处方药市场
[color=#FF1493]细化营销拓展处方药市场[/color] 广告轰炸和带金销售一直以来是处方药营销的两大法宝。然而，随着禁止处方药在大众媒体上做广告的政策自2002年12月1日实施起，广告轰炸的途径已严重受阻；而自2004年上半年起，国家卫生部全面开展行业不正之风
0评论2005-03-0378746
征文我的医药生活（入行）－－我选择我的路
时光终于翻到2005年了, 细细回味梳理着已经送走的2004年, 感慨万千，收益颇多! 在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发！在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才
0评论2005-03-0280677
CEO九大辩证哲学
[color=#FF1493]CEO九大辩证哲学 [/color]《吴子兵法》中有言：“因形用权，则不劳而功举。”因地制宜、因势制宜、因情制宜，是辩证法的重要法则，是CEO的重要思维方法。 辩证一：冒险与保险 CEO不是种庄稼，“种瓜得瓜，种豆得豆”；也不是做数学
0评论2005-03-0281543
2005中国营销关注
[color=#FF1493]2005中国营销关注[/color]刚刚过去的2004年，中国的这片土地，不论是来自全球的巨头，还是根源于本土的大腕，营销越发变得微妙，许多营销管理实践几乎和世界同步。这一点很重要。因为十来年前，如果有学者深读国外论著，就与可能成为国内策划
0评论2005-02-2854437
征文我的医药生活入行篇--改变自己就能改变生活
我做医药代表只有半年时间，说到入行得从我的第一份工作--药店营 业员说起。 我是02年从一所中专毕业的，当时很时兴当药房营业员，因为这个工 作很清闲而且不用辛苦，薪水也不少，我也不例外，经过朋友 的介绍，进了一家行内很有名气（专门卖处方药所以在行
0评论2005-02-2797459
再见曾是我梦想的地方--盘龙云海药业
记得第一次做药是2000年的时候，刚加入盘龙云海药业福建市场部，那时公司的主打产品排毒养颜胶囊风菲全国，到处都是排毒的口号，2000年销售额达10亿之多。我们的工作也分得很细，挂条幅，发小报，放立牌，请促销小姐穿上云南民族服装披上授带走街！吸引眼球
0评论2005-02-2786809
相信商业帮助的教训
在**有两个所谓“关外”的地方，一个是**，另一个是**。这两个区虽然地域上属于关外范畴，但对于做药而言是块好地。学术扯不上，只要有*，只要肯砸，可以很轻松弄出几家医院做做。 两年前，我公司有个品种在某区级医院里销的不错，后来不知咋的停了药。半年
0评论2005-02-2595391