功夫在诗外
我做销售的一点感想，就是功夫在诗外。 最早是在一家以学术推广为特点的公司，但我学到的一句话却是：我们不是在卖产品特点而是在卖益处。确实我们买东西很自然就会想到，我买了是为了什么呢？衣取蔽体，但我们更看中穿了好不好看？能遮体的衣服太多了，就象
0评论2004-10-2782291
新手入门，希望有所帮助
新手入门最担心医生怎么看待自己，最重要的是有信心，现将一些知识分享如下：[size=4][color=#B22222]医生所尊重喜欢的医药代表[/color]①热情，敬业②穿着整洁，专业③有礼貌④能清楚，简单扼要地说明产品⑤访前准备很充分⑥能与客户建立互敬的长期关系⑦
0评论2004-10-2794900
巨人集团的覆灭---摘于<<大败局>>
1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物”。结果，第一名是比尔盖茨，第二名则是史玉柱。 1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而脏乱的大街上。 此时
0评论2004-10-2662512
注重个人成长（应该看看的）
你想知道一个最有效能帮你在一年内将收入提高3倍，或是至少在半年之内提高两倍以上的方法吗？那就是每天花至少30分钟在学习和自我成长上，如果你能每天持续这样做，你就一定可以达成这个目标。 成功是一种习惯，是一种思考的习惯，也是一种行为的习惯，如果你
0评论2004-10-2681934
医药销售成功金律!
1、正确的思考 先正确的评判自己，才有能力评断他人。 你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。 三思而后行的人，很少会做错事情。 企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。 认为整个世界都错的人，极可能错在自己。 2、行动 观察走在你前面的人，看看他为何领
0评论2004-10-2562220
低成本快速招商的三大锐器渠道
营销网络聚宝盆是如何铸就的低成本快速招商的三大锐器厂商间不可言说的痛 营销通路运作直接关系到产品的成与败。企业太需要良好的营销网络。无论是中国还是外国90%以上的生产厂家无力自建营销网络。经销商代理制渐成营销设计的主流模式。扩张规模和资本是所有
0评论2004-10-2587956
推销场上的11种败兵
在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有
0评论2004-10-2565104
牛正乾的两个“凡是”
身为年销售10多亿元的北京丰科城医药有限公司的营销舵主，29岁的他不乏自己的管理艺术 ：两个“凡是”铸就成功团队 牛正乾称自己是一不小心“滑入”医药领域的。在七年的职业生涯中，他已经慢慢地变得成熟了起来，如今要离开这个心爱的行业似乎已经很难了。
0评论2004-10-2557081
招商运作技巧
招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成
0评论2004-10-2452146
新手如何一步步迈成功之一:我如何迈出了我的第一步
一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是很多加入医代群体的新人中想象的医代的一些特征。我当初也是这样想着的,多风光啊,心理暗自高兴着!从来没想过自己干的差事原来是个求人的活.记得第一次徘徊在诊室门口的那种心情:
0评论2004-10-2499178
找到医生的甜蜜点
在打高尔夫时，球柄的中间有个与高尔夫球很好的吻合点，只有把球打在这个位置，球才会打得更远，更好！找到医生的甜蜜点是至关重要的！ 销售的行业注定了你不得不去与人交往！而我们所接触最多的客户——医生，做为和我们一样的平民百姓是要好好分析的。找到
0评论2004-10-2371513
新手工作中的几个误区
俗话说:金无赤金 人无完人.做为一个新手在工作中,肯定会存在着一些这样或者那样的误区.有时他们不容易发觉,有时还觉得做的不错,等等.在此我想指出几点,仅供参考. 第一 精力过分集中在科室主任的身上. 新手们往往在医院的拜访过程中,大部分时间都去找主任,认
0评论2004-10-2386548
让女医生成为枪手
攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时候的理想，熟悉后就可以谈谈自己的家里的情况，尽量说悲惨点！然后可以在谈谈以后的理想。重点是不要谈
0评论2004-10-2251001
医药产品代理谈判的流程及细节
有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么是运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，却被供货商牵着鼻子走，“为他人作嫁衣裳”，是一场赔了夫人又
0评论2004-10-2280895
如何操练您的外在气质~~
根据个人的一点体会，觉得可能对师兄师弟们有点小用，所以贴出来献一下丑！[EM27] 1，眼神：你的眼神有力度吗？能在看人的时候不躲闪，不逃避吗？我是这么练的，没事的时候，盯着镜子里自己的眼睛或盯着较远处的实景，感觉要将所有的力气用在眼球上，尽最大
0评论2004-10-2160848
给药剂科主任的一封信!
尊敬的牛主任: 您好!非常抱歉,以这样的方式来惊扰您!有好多心理话对您说... 在您的拒绝声里,我不止一次沮丧的走出您那高贵的门槛,不止一次在心里流下揪心的泪. 在您冷漠的目光里,我感受了您的眼神极具至人与死地的气魄,感受了冷酷法官的刑事宣判. 您不叫我坐,
0评论2004-10-2188116
医药代表的境界:心胸最重要。
经常看到谈论医药销售的有关技巧文章。 但我同时体会到，技巧固然重要，但要把药作好，心胸和气概更重要。 一个成熟的医药代表，他追求的应该不光是销量的上升，而更看重自身心境的修炼。 首先必须要做到的：遇到事情不惊。 营销中经常出现被竞争对手打击，比
0评论2004-10-2074691
我和年轻的药剂科主任!
今天去了一家新的医院,药剂科主任是个还不到三十岁的年轻小伙子. 首先跑到那家医院就花了蛮久,因为我事先对那个医院已经做好了比较充分的调查,包括他本人,我也有了他的手机号,也打过电话约了一下,为我今天的第一次见面,作好了前面的一些铺垫工作了. 接下来,
0评论2004-10-2052862
价格战思考
【 正 文】 布，降价扩展到全国，降价机型涉及其所有彩电品种。是年4月21日，康佳宣布其彩电从21ｃｎ＠①到38ｃｎ＠①的全部机型开始降价，降幅从100元到1500元不等。同日，创维也宣布其产品在全球内降价18%，TCL、熊猫等也纷纷加盟价格大战。在价格战的发生
0评论2004-10-2096383
怎样进行片区管理之我的体会
片区销售队伍的组织管理（一）销售人员的来源：1、当地招聘2、公司推荐（二）销售人员录取条件：1、具有强烈的时间观念，把尽量多的时间用于工作上2、具有善于面对逆境，勇于面对逆境，视困难为挑战，并主动接受挑战的心里素质3、善于聆听，善于寻找销售推广
0评论2004-10-1963474