10位管理大师及其思想
1、德鲁克的思想 为了准确地了解“现代管理之父”彼得#8226;德鲁克（Peter Drucker）在过去60余年中对世界的贡献，我愿意和读者一起分享2000年9月我在美国德鲁克档案馆发现的彼得#8226;德鲁克关于《我认为我最重要的贡献是什么？》一文。这篇定论性文章的原件
0评论2004-09-2975712
如何提高业务技巧
我是某公司医药代表，负责某种国家一类新药的上海市场推广和销售。、 我刚接手时市场状况：我负责上海地区大约8家医院，其他两位同事的三甲医院是我的两倍，也比我的医院好的多。不知是何缘故，公司推出这一产品已经有好几年，换了数任医药代表，但该区域市场
0评论2004-09-2994858
我是怎样平衡利益分配的。
应该是四年前的事情了，我开发了原来就职的医院。往日熟识的同事，哥们现在都成了偶的客户。偶作的是一个神经营养药,80元一支，主要用于脑外科和神经内科。凭借原来良好的院内关系，用量稳定在1500支左右，其中脑外科用量占了2/3，好景不长，突然有一个月，这
0评论2004-09-2989937
面对向你表示好感的医生，你该如何应付
女代表在和医生接触的过程中，往往会发生一些意外事情，这时刚入门的你不要惊慌，更不要心慌，我来交你一些应变措施。 在我们的社交圈内无非是两种人，医药营销界的和医院医生群，而医生的社交圈和我们一样，在我们和医生的交往过程中，可能会遇到医生请你吃
0评论2004-09-2877068
简单而又伟大的管理原则
米契尔#8226;拉伯福是一个从车间里成长起来的管理者。在长期的管理实践中，他一直感到困惑的是：当今许多企业、组织不知发生了什么毛病，无论管理者如何使出浑身解数，企业、组织的效率还是无法提高多少，员工、部属还是无精打采，整个企业、组织就象一台生锈
0评论2004-09-2888317
70%的销售来源于100%情感投入
70%的销售来源于100%情感投入 今天和几个朋友在探讨为什么到了最后的阶段客户打款时突然说：“等等”或者是“目前很忙”，谈判过程中非常的好，到最后成交的时候就在也寻觅不到一丝的痕迹，我也遇到过这样很多这样的事情,有的时候真的是不知道说什么好?“梦里
0评论2004-09-2778011
记我医药路上的几个朋友
做销售已经很多年了,再很多同行的眼里已是一个营销老手,呵呵,不少新入行的同行也非常的羡慕，其实营销这条路一路走来，甘苦自知，今天不想写自己，只想记一些身边的人和事，只想写一点点自己的感悟，写写对自己营销路上有帮助的几个人！ 我觉得做医药，首先
0评论2004-09-2762817
《中秋情思》征文:临近中秋思乡浓
《水调歌头》 （宋）苏东坡 丙辰中秋，欢饮达旦。大醉，作此篇，兼怀子由。 明月几时有？把酒问青天。 不知天上宫阙，今夕是何年？ 我欲乘风归
0评论2004-09-2767074
酒桌上如何说话?--销售人员必读的一门课
酒桌上如何说话?谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒
0评论2004-09-2673386
成功就是将简单的事情重复做
全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该 城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。 那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员，作精 彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着
0评论2004-09-2671920
用心待人，以情动人---我的客户关系处理之道
做了一年的医药销售，现在改做仪器了。回望过去的一年，觉得自己的客户关系处理的非常好：有的主任会经常与我发手机短信；过年前，有的主任会把老婆孩子带出来和我一起吃饭；现在不做药，以前的一些关键客户，一些科室主任总是捎话要我去看他们；前天晚上，
0评论2004-09-2593456
我是怎样把这一烂了好几年的市场做上去的
我是某公司医药代表，负责某种国家一类新药的上海市场推广和销售。、 我刚接手时市场状况：我负责上海地区大约8家医院，其他两位同事的三甲医院是我的两倍，也比我的医院好的多。不知是何缘故，公司推出这一产品已经有好几年，换了数任医药代表，但该区域市
0评论2004-09-2487088
促销培训全程演讲(上)
大家好！ 今天受范总的安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短时光，并为阁下未来的发展提供一定的指引。 无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需
0评论2004-09-2491932
自我激励二十法
自我激励二十法 人很容易后悔当初。以下方法能使你改变这种思维方式，转而向前看。Steve Chandler 在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择乐观的态度还是悲观的态度。我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，也有可能阻滞我们前进。
0评论2004-09-2484734
医药代表——怎一个勤字了得
1勤——脑勤：应勤于思考，分析问题，善于计划、总结。2勤——腿勤：多跑，多于目标客户见面。有个调查结果：聪明的代表如果不保持比较高的拜访频率和效率，销量不一定会比一个笨一点的但是肯跑的代表高。3勤——嘴勤：应善于与人交流，与人沟通。4勤——耳勤
0评论2004-09-2474221
坚韧---成功的力量
每一个人在奋斗中都会遇到各种困难、挫折和失败，不同的心态，是成功者与普通人的区别。任何成功者的早期经历都能印证温德尔菲利普斯的至理名言：“失败是成功之母”许多人最终迈向成功，经历了无数次失败之后。不曾失败者不会成功。每一次失败都会使一个勇
0评论2004-09-2351631
要改变现状，就得改变自己
圆满的生活与基本品德是不可分的。惟有修养自己具备品德，才能享受真正的成功与恒久的快乐。没有正常的生活，就没有真正卓越的人生。表面上事业有成、内心却感到匮乏的人，他们极渴望过和谐、圆满的生活，并享有不断开展的良好人际关系。我相信他们所面临的
0评论2004-09-2392180
给旅游归来的VIP们一个惊喜
八月底，我们组织VIP到省内的景点旅游了一趟，由我带队。 这种旅游活动很多公司都在做。我们三个女孩子都不是那种特能说、特能闹的角色，VIP们也几乎都是老专家。怎么才能把这次活动做出特色，让专家们满意呢？ 临到出发的前三天，我也没能把方案定下来。愁
0评论2004-09-2355080
培训您的高层经理
培训您的高层经理 “我强烈地感受到高层经理人对无知的担忧和恐惧。最有效的克服方法就是有针对性的培训。” “只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置若罔闻。”日本松下公司老总松下幸之助告诫说。高层经理人的无知和基层经理及员工的无
0评论2004-09-2384298
就这样摆平我的客户
我是某公司医药代表，推广一国家一类新药，我们的客户就是医生特别是那些大医院的相关科室的主任、主治医生，这是我最近刚刚亲身经历的一个案例： 一、公司营销战略背景： 我们的产品疗效相对国内竞争对手，算是非常好的，而且在三甲医院属医保范畴，进入了
0评论2004-09-2392346