回复张不易五个问题
因为觉得自己是版斧,所以回长贴得隆重点,呵呵,玩笑１和医生第一次相处从,哪几个方面观察能够在最短的时间内判断出这个人的爱好和兴趣?一:可以从看看他带什么手表,穿什么皮鞋,用什么笔,一般情况下我把医生的穿着分为四种档次,高档型\底档型\品味型\整洁型,高档
0评论2003-07-0982688
1年了 铁打的关系 就这样被一个人给枪毙了
说来话长1年前，由于我前任做的不好 半年只是开发了一个医院 所以由我接任她的位置 被派到偏远的内蒙古 做了10多个小时的汽车到达后 我拖着疲惫不堪的身体凭着年轻人特有的干劲 立刻投入到工作中。 经过一个星期的逐家拜访我了解到这个市场的确有一定困难难
0评论2003-07-0797253
学着“适度”工作
——母亲说，你在“超度”工作，所以你会感到疲惫。[em9]前几天，在凌晨两点多的时候，打电话回家，把父母拉起来谈了很多工作上的问题，谈着谈着便哭了出来。人常在需要坚强的时候，脆弱得不堪一击。哭，是因为真的觉得很累；累，不是因为体力上的辛苦，而是
0评论2003-06-3098283
混乱的医药市场,杂乱的医药人.
促销费用又涨了,几乎翻了一倍.刚打听到竟品要涨了,我的校友,一个心肠很好的哥们给我电话,让我涨涨吧,说科室医生简单讨论了一下,假如我不涨费用,他们宁愿改处方. 对手给我年龄相仿,但做的更有成就,车房都有,生财有道,很佩服他的锐气和天生的行业背景关系.其它
0评论2003-06-2860942
第三只眼看招商
第三只眼看招商 林海招商：看上去很美翻开营销类报纸和杂志，形形色色的招商广告让人目不暇接，仿佛到处都是商机。赚钱看起来很容易。每个厂家都在宣传自己的产品多么好，市场份额多么巨大。只要你想赚钱。那么下一个百万富翁或者千万富翁也许就是你。现在的
0评论2003-06-1798679
我所了解的西安杨森的薪资
我所了解的西安杨森的薪资1、初进公司底薪加补助3000元左右（有地区差异），试用期3个月，无奖金，但是试用期基本没有不过的（杨森全国缺人，流动率太高）2、过了试用期可以拿奖金了，奖金2个月一周期，第一年很难拿（前一任的泡沫一般要挤一年，杨森是自己报
0评论2003-06-1560552
相信世上有彩虹
市立医院一直是大家公认的对药品的把关最严的的一家医院，我手头上的产品不是没有进医保的就是没有GMP认证的，所以一直没有攻下这座城堡的打算，直到最近感觉市场都比较饱和，才想起去试试看。 星期三中午吃过午饭我就出发了，正好有公交车直接去医院的，就
0评论2003-06-1596716
销售经理的另类原则
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这
0评论2003-06-1279575
营销人的SMART准则
很多的营销人员并没有让自己从推销员前进一点，虽然他们很自然地称呼自己医药营销代表。这里最重要的是“营”而不是“销”。成功的营销人员都很相似，而不成功的却各有原因。我们需要做一个“SMART”的营销人。S:Schedule不需要严格遵守上班时间，偷偷懒的话
0评论2003-06-1165538
请客技巧（歪用三十六计）
[color=#008000][b] 准备篇：1：预利其行，必先利其器！在请客之前，事先看看自己的荷包，钱是否带够，不然到时候尴尬的拿不出来钱包。。。。。2：知己知彼，百战不殆！然后就是一定要调查清楚请客的对象的底细（包括他的爱好，他是那里人，有何口味……等等
0评论2003-06-1086982
在杨森的日子
我在杨森其实时间很短,一共只有十个月,不到一年.回想一下当初为什么到杨森,以及为什么离开,我有一些浅见想和大家探讨一下.另外,我看到经常有新朋友问及应该加入哪家公司,提到杨森的比率较多,在这里,以一个过来人的角色说说我的心得.希望能给某些朋友帮助.
0评论2003-06-1053693
如何从代理商手里拉学术推广的赞助？
一个小朋友在一家小公司负责市场部，现在主推一种很老的化疗药——大概是60年代研发的产品吧，由于生产厂家管理方面的原因，此药多年停产，今年他们公司接了过来，并通过OEM的方式拿到了产品的全国总代理，针对下线的招商也进行得比较顺利——以省为单元，现
0评论2003-06-0764696
拿回属于自己的蛋糕
拿回属于自己的蛋糕“休克疗法”调整价格生死线 林海 令人生畏的自杀法则营销法则中有一条降价法则，做为市场竞争的一种手段，在很多行业内被一些“大鳄”屡试不爽。最让营销界津津乐道的就是前几年家电行业的“降价大战”。家电厂家通过“降价大战”清理了门
0评论2003-06-0580781
好文共赏：小矮人们的力量
也许放在这里不太合适，可是要是把它放到别处，真怕淹没于垃圾当中。[color=#8B008B]在古希腊时期的塞浦路斯，曾经有一座城堡里关着一群小矮人。传说他们是因为受到了可怕的咒语的诅咒，而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没
0评论2003-05-3184662
药房小鬼
我接手一家医院才一个月，做的是一个针剂，以前只有病房药房有药！为了上量，我打算开发急症科（但用量不会很大），因为一些原因我和急症科有一定的关系，科主任和下面的主治都答应帮我用药！可首先我要门诊药房有药才行！于是我打听到负责领药的门诊西药房
0评论2003-05-2650623
Re：李主任
有几个背景问题想事先咨询一下：1、在荣升前，李主任有多长时间的实战经验？2、所在公司的工作环境（大背景）如何，其他地区员工的状态如何？3、工作业绩与区域性的相关性如何？4、李主任的职权范围有多大？5、在销售管理外，有无其他工作需要承担？6、每天工
0评论2003-05-2567114
假如你一无是处，请别放弃
在这里呆得时间也不少了，看到的精华的贴子也很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未
0评论2003-05-2383986
客户关怀——医药代表客户管理的核心
客户管理已成了现今某些厂家医药代表的“软肋”，单一的带金销售使得他们的销售技巧和客户管理经验非常贫乏，已完全不能适应现今已经悄然变化的市场环境，面对失去的“奶酪”，变的无所适从。 客户管理早应提升至每个企业医药代表的培训日程，应该这样认为，
0评论2003-05-2270644
举手之劳（工作日记）
朋友林来找我，他的一个抗生素品种在某医院的病房和门诊用得都不错，不过急诊一直没有发药下去，所以和我商量如何才能把药发到急诊科去.由于这家医院我的关系很好，一般什么事药剂科主任都帮你搞定了，再加上自己的品种跟急诊科也没有什么关系，急诊科的事都
0评论2003-05-1767308
后非典时期营销对策
非典流行的时间有多久？非典造成的破坏有多大？有人用亚洲金融危机来参照，有人用98洪水时期来参照。但是，对于这场人类历史上的灾难，我们现在很难用预测或者估计的方式测算 出非典对社会，对企业造成的危害或者损失。因为企业所处的地域不同，相关的企业环
0评论2003-05-1679914