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GSK再变革!业绩考核又“挂钩”销售指标
3年前,因行贿丑闻险些在中国市场全军覆灭,葛兰素史克(GSK)中国痛陈要对药品销售体系作根本性的变革。3年后,因业绩压力等原因,GSK中国医药代表的业绩考核将再度和销售指标挂钩。

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大事!今年将全国试点“医保接管招标采购”
福建式医保管理体制改革有望迎来全国大推广!医保部门也将加速取代卫计委,成为药品和医疗器械招标采购的头号管理者。

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药品销售医保保证金是非考
在药品销售中,尤其是一些新品种和好品种的销售过程中常会涉及到保证金问题。保证金是企业与客户之间相互的承诺和保障,还是相互的不信任和托底?适合向什么样的客户收取?保证金究竟是制约还是推动了产品销售?市场上众说纷纭,莫衷一是。

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