感慨：2年药代，最终还是离开~
原文：《2年药代，最终还是离开了》今天在坛子里看了篇“2年药代，最终还是离开~”，一时感慨~这社会怎么了~~记得当年做建材的时候，我从一个愤青做成了一个冷眼看世界的庸人记得当年一个女业务员向我哭诉“~那老板要我陪他三天，不然不给我这个单~”，我也冷
0评论2009-09-1094024
A公司OTC终端促销员管理办法
A公司OTC终端促销员管理办法 终端促销员职责 一、产品宣传： 1、通过在药店与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。 2、在药店派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。
0评论2005-05-1275836
十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息
十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。我们先来看一个
0评论2007-01-2895038
销售心得
——个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学
0评论2004-07-0672419
一次经典的区域市场推广会议---四两拨千斤
虽然，今年**的药品招标进展出奇的慢，但我的队伍得养活8个人，而且我的8个人都分别是8个家庭收入的主要来源。因此，我们市场推进与拓展一刻也不能停下来，好在我的团队成员一直以来都能够团结协作、相处融洽，战斗力始终高昂。就在**地区几乎所有医院的药事
0评论2005-03-2758731
征文尊贵的女人——我认识的医药代表
尊贵的女人——我认识的医药代表 中华（虚拟）医院是某直辖市综合性大医院，也是我们公司攻坚某科产品的重要战略要地。 从公司成立的第一天起，它就与我们结下了不解之缘。入药前漫漫长夜的煎熬等待，入药后众人期盼的销量走势……，不得不让情系中华的同事们
0评论2005-09-1690845
中国OTC基础教程
诠释中国的OTC市场________________________________________ 中国的OTC市场，经过了10多年的酝酿发展，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。 一、中国医药市场现状：由无序竞争转向良性竞争，由松散转向
0评论2004-07-3089616
一场大型“学术会”之我见以及销售中的“人情化”服务..
这几天是忙累了。集团提前安排了半个月的时间准备会议。这次会议是一个全省性的，主要针对医疗机构的心脑血管的专家客户。从省南到省北，从东到西，市，县两极的医疗机构的客户都预约到访。会议讲授的是公司心脑血管的发展以及集团产品的最新研究成果，北京医
0评论2005-04-1873289
[samy管理咨询专栏]如何有效实施代理商销售培训
[face=隶书][size=4][color=#00008B]一、医药市场环境分析： [/face][/size][/color] 随着社会、经济的快速发展，国家对医药行业的宏观调控手段与力度正在不断加强，先后出台了药品分类管理、GMP/GSP认证、药品强制降价、处方药广告监管和
0评论2006-06-0287680
桑迪咨询：保健品营销，不做广告怎么行？
0评论2013-09-0492729
DTC、互联网引“处方药大变局”
继今年5月，国家食药监总局通过《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》发出了网售处方药有条件开禁的信号之后，9月份，商务部等六部委一纸《关于落实2014年度医改重点任务提升药品流通服务水平和效率工作的通知》，再次强调采取多种方式推进医药分开。
0评论2014-10-1074916
企业市场营销的哀兵战术
俗话说：会哭的孩子有奶吃，营销也是一样。眼泪没有刀枪的杀伤力，却能让铁石心肠的人无条件投降。所以，营销过程中的哀兵，经常可以起到意想不到的作用。张雪奎讲师曾经在超市中用这招讲价格，结果也是成功的。
0评论2010-11-0653338
- 形式上持续（又二）
0评论2010-11-14
从中国式思维看人文科学的实质
中国式思维看问题看实质，那么，人文科学的实质是什么？笔者认为人文科学的实质是形式，引文人文科学是通过一套流程来保证其科学性的，即问题引言文献综述提出假设研究设计数据验证得出结论（并指出局限性）这样一套东西来保证科学性。以中国式思维来看：看
0评论2010-11-2778104
拜访陌生客户时如何巧妙询问
据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！
0评论2010-12-2165372
重视保健品品牌 摆脱营销困境
营销模式转型，是个系统工程，主要有两个转变：一是“从单一卖保健品到售卖健康生活方式和健康管理带动保健品销售”的方向转型；二是从“低价乱卖向着注重品质品牌科学营销方向转变”。
0评论2010-12-3174994
9月起保健食品等禁止广告代言
即将于9月1日起实施的新《广告法》明确规定，代言广告必须依据事实，代言人不得代言未使用过的商品和未接受过的服务；医疗、药品、医疗器械和保健食品等禁止广告代言；不满十周岁的小朋友不能作为广告代言人。
0评论2015-08-2054022
顺势，练功，不自扰
0评论2011-01-2289457
医药保健品营销“优胜劣汰，适者生存”
大自然的法则永远是“优胜劣汰，适者生存”，市场环境变了，消费者心理变了，企业运营模式和老板的“脑筋”一定得变，不变就会被淘汰出局。怎么变、怎么转型？首先，需求决定市场，理论上说只要有人生病，医药保健品就永远有市场。
0评论2011-02-1752789
营销：要狼性还是人性
我觉得与其说是狼性，倒不如说是“猪性”，因为其蠢如猪，单边主义的左倾思维已经障碍了其视线，思维变得片面偏激。看看我们以往的电影里，敌人死得越惨死得越多，我们就越兴奋。
0评论2011-03-0295004