我国十大保健品营销经典案例
新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。
0评论2013-01-0458620
一个优秀医药代表的销售技巧
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。1、客户的定位由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体 类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼
0评论2009-08-2366121
亮亮谈管理慧眼识才
平时懒得写一些东西，只喜欢欣赏别的大拿的美文。近日得到kreen先生的邀约，为营销管理理论篇写一点东西，顿觉惶惶。好在给出了题目，随便胡言乱语几句。 慧 眼 识 才 你想当个一呼百应的领导者吗？那么，先学学如何了解下属吧！
0评论2005-04-1796896
第三终端市场开拓——运作管理、技巧、趋势、难题及破解之
一、解读第三终端1、第三终端的含义理解 特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。也可以按照企业
0评论2007-01-1467177
当我的期望诉求，被定义为是欲望难平时，我怎么去选择？
[b][color=#B22222]没有来到这里之前，我感觉自己很棒；来到这里之后，我感觉自己像块海绵，总是需要别人的水来满足自己的吸取欲望。与一群来自全国各地的外企、国企、私企里的精英同仁们相处一线，感到幸运。更庆幸在生活中难得一见的同仁们在此的相聚让我
0评论2003-05-0969799
初当招商专员的工作思路，请老前辈指教
在2005年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。工作思路如下： 一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。 二
0评论2006-07-1156024
［征文］小灵——我认识的医药代表
[size=4][color=#006400][face=楷体_GB2312] 小灵是我在异乡工作时认识的一个比我小很多岁的医药代表，在我眼中一直是一个小女孩，她叫我海姐，我叫她小灵。认识小灵是因为一个我们共同的朋友，当时也做医药代表的玉姐。玉姐曾是小灵的主管，把小灵招聘到公司
0评论2005-09-1874711
做药店店员培训
有调查结果表明，除了电视广告，药店店员对消费者购药的影响大于其他各种广告媒体。由于绝大多数患者对药品及其相关知识不懂或知之甚少，当店员向消费者推荐某种药品时，约有74％的消费者会接受店员的意见。而在零售市场上，面对消费者更多的是药店店员，店员
0评论2004-04-1978209
医药销售技巧
一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：
0评论2007-07-2797702
找到医生的甜蜜点
在打高尔夫时，球柄的中间有个与高尔夫球很好的吻合点，只有把球打在这个位置，球才会打得更远，更好！找到医生的甜蜜点是至关重要的！ 销售的行业注定了你不得不去与人交往！而我们所接触最多的客户——医生，做为和我们一样的平民百姓是要好好分析的。找到
0评论2004-10-2371515
【飓风原创】四月话题：医药销售的出路
序：看到这个题目，我觉得似乎过于沉重了…… 我毕业后曾经在国家某省药品监管机关干过3年多时间。在这期间，我的工作是检测药品质量和审核新药标准。因此就看到很大量的国内厂家报批中药新药，当时经手审批的许多四类、五类新药是属于低水平重复，许多中药在
0评论2006-04-1071454
如何创造OTC药品的“赢”销格局？
自08年9月开始，我国就禁止以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告出现。同时《药品广告审查办法》、《药品广告审查标准》规定，OTC药品(非处方药)必须使用药品通用名称，而且字体要比商品名称大些。
0评论2010-08-0388058
“精准营销”指哪打哪
精准营销，是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体，一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体。
0评论2010-08-2871221
事件营销成功的四大要素
对于企业的公关人员来说，可能会经常遭遇这样的挫折。你费尽心思策划了一起公关活动，准备了长达数页的新闻通稿，邀请了各个领域的新闻记者。但是，第二天，当你满怀信心的买来报纸时却发现，只有少数几家媒体对你的公关事件进行了报道，而且他们用的笔墨少
0评论2010-09-1373467
抗氧化之王虾青素片火爆招商中
0评论2016-08-0568596
美妍欣-妇炎平阴道泡腾片 杀虫止痒
0评论2016-09-2085096
2011年第三终端营销新趋势
0评论2011-04-1292395
OTC代表如何提升自己
0评论2017-02-2361866