医药营销_资讯搜索_第129页

医药销售和其他消费品销售最大的不同在于决策者不是付费者，但付费者可以是决策者。也就是说医生决策患者掏钱，但也可以患者不但掏钱还要自己拿主意。其中的关键是消费者要掌握决策所必备的信息。

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销售员的职责就是诚恳地为客户服务，拜访客户不是求他购买商品而是向他介绍或推荐一种对他有用的商品，就像医生上门看病一样，是给患者带来便利和实惠。

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现在我国保健食品市场存在的问题可以用4个字来概括，即“假、乱、吹、高”。假，就是假冒伪劣多、有效成分少；乱，就是经营市场乱，大超市、小商店都有卖；吹，就是虚假广告漫天飞，电视、报纸、宣传单应有尽有，内容以“吹”为主，鼓吹什么都能治；高，就是价格高，虚高标价，牟取暴利，严重损害消费者的利益。

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很多厂家产品极为相近，甚至一模一样，为什么近乎相同的产品，有的企业销量上天，有的却只能入地？

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陌生拜访，如何巧妙询问[转帖]据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的

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感性营销：爱要怎么说出口动物的天性教导我们本能地趋利避害。客户在选择时，接触点上商家所表现出来的情感因素会在很大程度上影响客户的最终选择。爱的力量是无穷的，每个人都爱自己，都希望对自己更好一点。所有的产品、服务都明显或隐蔽的围绕着“关爱客

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经常在OTC论谈里面座沙发，从而学到了不少的东西下面我也拿出一点东西来与大家共同分享分享。自从平价理念开始以来药品的价格可谓是一降再降、那么毛利下降了，面对员工的工资；买场租金等等一些费用都是上升的趋势各连锁药店又是如何来提升自己毛利水平的呢

0评论2007-01-1355454

中国药学会对全国典型城市样本医院用药统计数据显示，２００３年抗肿瘤和免疫调节剂药物的购药金额２０４８９７．５万元，与２００２年同期相比增长较大，但是占购入药品总金额百分比，却从２００２年的１４．６４％下降到１２．９５％。在抗肿瘤药物中，销

0评论2004-07-1151779