成功自有成功的道理－－－讲一个小故事
我们公司广东地区第一任地区经理是95年毕业的，三年前调回公司，现在是公司主管销售的副总，属于局管干部。第二任经理和第一任经理同岁，一年前调回公司，现在是业务部部长。 在国营企业里，年轻人能有这样的成就，我是很服的。但很多人也不服，认为他们只是
0评论2004-06-0181878
新手年底的工作回忆.
整个十二月基本没做什么工作,给我的三家三甲,一个目标医生也没有,没有人带,只有每天跟着我好朋友在医院里转悠.医生都很客气,很客气的打发我,虽然我在门外等了很久才能和他们说上一分钟,可是这样的拜访并没有增进他们对我的信任度.大医院的医生让我看到什么叫
0评论2006-01-2187633
家访注意事项
（1）客户同意，且不是强人所难。 （2）地址准确，避免失误。 （3）准时赴约，可以提前3-5分钟。 （4）礼物：根据情感深度 事情大小 喜好 性格等准备礼物或其他：但不可张扬。 （5着装整齐大方，女士切忌妖艳，注意个人卫生。 （6）准备会谈话题。 （7）开门
0评论2005-03-2799152
促销时我与医生。。。。
[EM41]我要说的是没有经过整理的，有点乱，请见谅 一、进医生的诊室前就要注意自己的一言一行都会给医生留下印象。每次我拜访完医生回到家里我都会做记录，哪个医生今天的打扮、配饰我都会记下来，所以我会随时发现他是否换了打扮，并适时的给予赞美，或者就
0评论2005-08-1777943
代理销售协议书（样本）
甲方：乙方： 甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场，经友好认真协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品（以下简称协议产品）并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议：协议产品名称： 、包装规格： ，共 个品规。生
0评论2005-08-1684028
在美容行业进行会议营销
主题活动策划提示一： 一、 活动主题：“莘莘学子心、浓浓师生情” 主题阐述：主题突出了师与生的情感，突出了莘莘学子考上大学，回报师恩的情感。 主题传达表现： 1、 贯穿活动，形成主体表现； 2、 有效的互动演绎及内容传达； 3、 所有用品标示，所有宣传
0评论2004-08-2582270
业务员做好终端现场的五重境界
业务员做好终端现场的五重境界 当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市场竞争状况
0评论2009-03-1350424
十全十美之：医药代表拜访药剂科主任全过程
一、医药代表拜访药剂科主任 人物： 1 、某医院的药剂科张主任 2 、康盛公司医药代表张媛媛 时间：某天下午 3 ： 30 情景：药剂科主任办公室，主任一个人坐在办公桌旁，正在看文件。医药代表手提公文包，走近办公室门口。门开着，他用手连续敲了两下，药剂科
0评论2010-05-2461957
桑迪咨询：泰尔“安美来”，策划力助推新市场
0评论2013-08-2069241
- 传统医药企业2014年面临的10大问题
0评论2014-02-17
调整医药招商模式，赢市场商机
招商模式不会灭亡，这是由整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体寻求合作。所以，医药企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。
0评论2010-08-1575948
- 还会有多少“诈捐门”？
0评论2010-09-07
销售人员如何拥有好的口才
口才对于销售人员同样具有着举足轻重的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。
0评论2010-09-1168572
医药招商通路需解决的核心问题
招商的本质就是招商目的和供应链等两个方面来解释。医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益，可以将其归纳为“三快”和“三省”。
0评论2010-10-1698381
提炼经销商赢利点 决胜保健品招商
大多数保健品企业把经销商真正关心的企业能给消费者怎样的好处，经销商赢利点在哪里，会不会是真正的商机，能为经销商提供些什么协助等系列重点问题放到一边。
0评论2010-10-2884901
营销资源，合久必分，分久必合
组织是个系统，销售组织是个利益复杂的系统，销售员的业绩不仅仅取决于其体力，更多地取决于其劳力。笔者认为，销售员与管理者一样，都属于劳心的员工，由劳心的员工组成的组织，要对销售队伍进行变革，这是一件非常不容易的事情。
0评论2010-11-1371055
毕业三年-----小阿狸说说做医药代表那些事
0评论2015-02-1392966
成功营销人员十大必杀技
0评论2010-12-3064133
我如何用「38度客情」化开客户的心
为什么叫38度的客情呢？因为38度，即不会引起客户高烧，目的性太强显得做作引起反感；也不会让客户感觉不到，以为我不近人情僵化死板。对客户的关心，就象你我关注自己和亲友一般，比平时温暖些，反是最真最实的关心，不说出来，客户心里却一定能知道。
0评论2015-12-2870648