猎头的电话
1999年，大学毕业后的职场第一站我选择了广药集团。其实根本谈不上什么选择，当时投了很多简历，除了一个私人老板邀请我去卖钢材外，就剩下广药的面试邀约了。当年广药诱人之处是可以解决入粤户口，可以从事我喜爱的营销工作，而且满足了敝人渴望在广州最繁华
0评论2009-08-1999445
一个成功团队中的4个关键“人物”
一个成功团队中的4个关键“人物”一个企业就是一支团队，在这个团队中，关键的4个因素——领导、沟通、销售、人际互动——决定着团队的命运 团队领导 作为团队的领头羊，你对自己的领导魅力有自信吗？你能让员工心甘情愿听命于你吗？你知道如何凝聚共识，让团
0评论2005-04-0770463
OTC营销的六大突破
OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究市场，以寻
0评论2007-01-0458295
举手之劳（工作日记）
朋友林来找我，他的一个抗生素品种在某医院的病房和门诊用得都不错，不过急诊一直没有发药下去，所以和我商量如何才能把药发到急诊科去.由于这家医院我的关系很好，一般什么事药剂科主任都帮你搞定了，再加上自己的品种跟急诊科也没有什么关系，急诊科的事都
0评论2003-05-1767339
医药代表，请多一点坚持!
很久没有上医药联盟了,也很久没有发表贴子,每次上来都只是看两篇精华贴子就下了,今天在随便看了几篇贴子之后,竟然有了一种不得不一吐为快的冲动.其一篇,说因为种种原因想招几个小姐做医药代表,其二篇,说陪医生去嫖*,其三篇,说牺牲色相去勾兑医生周围的人.....
0评论2006-06-1556216
这家三甲医院成功开发是我的运气吗？（全过程）
北京**医院从8月底归我负责，公司在几年前做过眼科，后一直没人去做，现在该我去开发了。 9初我拿着地图就找上门了，那天是7号，周三下午，找到药剂科时，被他们赶出来：看看门口的注意事项再来！原来他们是每月一三周上午接待，还有要带的一大堆资料，抄下
0评论2005-10-2978921
陌生人-客户-朋友-哥们－－工作中的一段和医生相处的故事
这是我自己从去年10月底到现在一年工作中的一段和医生相处的真实故事，帖子写好了不知道起什么题目好，写这个帖子希望能抛砖引玉，希望大家能讨论下你们是如何让一个陌生人-客户-朋友-哥们-……的过程中你们是怎么做的，让我和更多的新手、老手、还有准备进
0评论2006-11-0984019
巧妙的敲开医生的门
对于医生而言，勤于钻研、爱好写作是他们中大多数人的特点之一，而企业针对所要营销的药品举行征文活动，一方面可使药品宣传“隐蔽性”强，减少了直接推广药品时浓厚的商业味道，另一方面使营销充满学术氛围和文化气息，比较适合医生的上述特点，故能引起他们
0评论2007-09-1396183
[资深敲门砖]一点真相---从民工回家到药品高价
去年的6月,是国家电力紧张的时候,我的一个朋友,一位热电厂的厂长却给我说了他的厂子日子难过,要停产了.偶有点不解,问他原因.他说了:煤涨价了,由于柴油也涨价,所以运费也涨价,他的发电成本提高了近一倍,所以只好停工了.偶说电价不是也涨了吗?他的回答令人窒息
0评论2006-03-2990734
没有“支点”，再好的策划也无法施展
0评论2013-11-1369832
谈关系营销与灰色营销的规则
由于销售企业要花大量的精力与金钱在请客、送礼、回扣上，这将造成企业销售成本的增加，这样销售企业将通过把这部分增加的成本加在购买方的身上或者降低产品质量的方法来保证自己的利润，从而增加了客户的成本，导致产品质量下降，所以，会出现伪劣产品，或
0评论2010-09-1382310
初次见面，可以不谈销售
在销售过程中，当很多销售员满怀热情地去推销产品时，常常是一开口就遭到了拒绝，大多数客户可能告诉你他没时间或者对你的产品根本不感兴趣。之所以遭遇这样的尴尬有三个原因。其一，客户真的没时间；其二，客户对推销抱有抵触心理；其三，推销的对象不明晰
0评论2010-09-1888475
把握自己的命运
持续近半年的原料药价升量增行情，仿佛专门为经历了太多困苦的中国企业准备的一席盛宴。只是这场宴席来得太急，去得也太快，以致中国企业还没有来得及细细品尝涨价的美味，宴席眼看就要收场，中国企业怅然若失的感觉完全可以理解。
0评论2010-09-3079418
搞OTC销售，对自己狠一点
总是有人进进出出OTC销售这个行业，有的人听说了传奇故事，加入了这个行业，有的人抱怨这个行业太难做，离开了这个行业。我承认，OTC销售行业，“捡钱”的时代已经过去了，对专业水平的要求，对人的素质的要求也越来越高，那个“浑水摸鱼“的时代已经一去不复返。我也承认，挣钱的OTC销售人员，可能就是那20%的优秀销售人员，那么，为什么我们不能成为那20%的销售精英了？如果，你想，那么请对自己狠一点！
0评论2016-05-2499428
口服补液盐散 轻松缓解腹泻脱水
0评论2016-08-0562068
苗山鼻通灵喷剂 鼻子引起的各种疾病
0评论2016-09-2095614
牛藓·百肤康中药乳膏 可以治疗牛皮癣的一款药膏
0评论2016-10-2798006
浅谈营销战略与销售管理的区别
大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。
0评论2011-04-2189648
医药保健品市场的三条出路
0评论2011-05-1862653