胆大、心细、脸皮厚——业务人员成功七字真经
在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚” 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而
0评论2005-03-2071191
感冒软胶囊的营销计划
一、概述 感冒软胶囊是这几年发展很快的一个中药创新剂型。其源于中医传统名方“麻黄汤”和“九味羌活汤”，已有1000多年的历史。随着现代中药的发展，通过组合“麻黄汤”和“九味羌活汤”而研制出的这一创新感冒中药，具有散风解热作用，主治外感风寒引起的
0评论2006-11-2072380
江湖小叶叶再发，有关销售管理的，欢迎指教
医药销售中的管理经验点滴（一） 在医药销售的专业领域里，在每一家医药公司的产品推广团队中，都有这样一种病态的，灰色的现象。 某些在医院临床第一线工作的医药代表，他们意志薄弱，恐惧失败，害怕陌生，怕丢面子，往往不愿也不敢去医院。这些人每天
0评论2004-07-2180625
新客户的初次拜访（本人少有的正经帖）
寒暄——开场白——探询需求——提出议程——成交——A老师，您好，我是**公司负责***市场的代表，今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品***恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗？——好的——我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多
0评论2006-04-0162765
转行后如何让自营市场推广和代理销售平行
承蒙葫芦头斑竹的厚爱,成为实战嘉宾,由于忙于现实中的事物,一直没空写写东西;这2天,正逢手中空闲,整理下思路,将近期的转行做个总结,和大家分享,也对得起嘉宾的称号。 代理（经销）模式是一个颇具中国特色、且比较符合国情的模式。近年来，通过这种模式成功走
0评论2005-11-2682138
湫烽金秋十月话医药销售系列之——打造诱人的医药销售简历
湫烽金秋十月话医药销售系列之——打造诱人的医药销售简历 时下正值金秋十月，丹桂瓢香，很多应届毕业生正开始忙着做简历，准备着行走于各大招聘会或者进行网络投简历做准备了。而对于那些想踏入医药销售行业的人来说，走进外资企业一直是他们追逐的目标。所
0评论2007-10-0784423
从“竞争对手”身上让我考虑到的人生色彩!
前2天接到国内朋友的电话,闲谈中说起几年前我在当代表的时候的一个竞争对手--一个我一直非常佩服的女代表移民去了澳大利亚. 想起她来确实很多感慨. 应该是在1999年左右吧. 我新接了家医院, 本来老板对我是挺抱希望的. 因为买我的起家老品种---抗生素. 谁知道
0评论2004-11-0852398
国内企业普遍存在的“那些问题”
0评论2013-08-2158259
新形势下普药企业的营销突破（二）
最近几年服务和接触的国内医药企业比较多，就营销模式而言，国内企业做的最多的两类模式：处方药招商模式和普药流通模式。本文笔者将从医药营销实践者的角度出发深入讨论一下在国内医药行业中具有一定代表性的普药流通企业，以及在目前的医药大环境下普药企业如何才能实现营销上突破，走出困境。
0评论2013-11-0161879
- 恒大冰泉的营销困惑
0评论2014-02-28
面对独大的强生,我们不提简单化的超越！
强生独大中国婴儿化妆品有强烈民族意识的营销From EMKT.com.cn人士总在千方百计捣豉：怎样去赶超，怎样去将它打贩？然而事实上是情感不敌事实，越捣豉就越强大，强生领导地位愈整愈强，简单正面攻击行动，只能更强化它地位愈为牢固。
0评论2010-07-0772359
最新中药营销专栏——国药“赢”销（七）：中药“治未
最新中药营销专栏 国药 赢 销（七）：中药 治未病 将引爆销量 国药赢销（七） TCM Marketing Ⅶ 中药 治未病 将引爆销量 ■杨昌顺 治未病 是中医的惯有思维，也是中医的优势，中药策划者们要好好利用，在治疗领域做好文章之后，如果产品特性允许，积极开发疾
0评论2010-08-0996209
如何克服销售拜访恐惧症
刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症,本人刚从事业务工作时,时常到达客户的门口而止步,迟疑叻很久而终究不敢进去,回到公司竟然在工作日报表填写.
0评论2010-08-1755476
医药代表面对的问题
不能说服医生 当医生对产品有误解时，代表处理不了这个误解，或者不能正确地去介绍这个产品。例如，医生说去氨加压素这个产品不是纯的止血药，我相信他这么说有他的原因：第一，去氨有多个适应症；第二，去氨有促T-PA释放的作用。那么我们应该如何去处理这个
0评论2010-09-3095294
解读未来医药招商市场
未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品吞吐及市场运作能力的集团化企业；
0评论2010-12-0966069
狼性营销团队的“亮剑”精神
亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下，也虽败犹荣。李云龙的解释非常有视死如归，绝不当懦夫的军人气概 .
0评论2011-01-1497958
品牌年代，勇敢走出去
目前国内医药市场一片歌舞升平，但本土医药品牌在国际上也面临危机：不但没能真正走出国门，反倒是洋品牌不断在中国推销产品，倡导其品牌营销模式。站在国际市场的高度来看，国内品牌影响较大的企业多没有真正意义上在国际市场进行系统的品牌营销。
0评论2011-01-1884818
常润通（芦荟火麻仁代用茶）：大品牌 质量保证
0评论2016-08-0853855